橱柜销售 | 做销售却不回访客户全跑光了
- 2019-06-19 08:59
- 来源: 建材网
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身为一名合格的销售，最不能少的事情就是去拜访客户。但很多时候我们去了门店，客户人不在，事情也没办成。那么，怎样更好地去拜访客户，才可以达到事半功倍的效果呢？
1、是“线”不是“点”的拜访客户
成功的销售人员会很好地利用每天的工作时间，按照合理的路线安排每天的客户拜访日程，尽可能减少路上的时间浪费，进而增加与客户洽谈业务的时间。
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另外，在拜访客户之前，特别是你这个客户以前已经拜访过，更应该充分考虑这个客户接待销售人员的习惯做法，以及该客户的重要性，同时要将你的拜访时间告诉客户，避免白跑一趟。
2、明确告诉客户拜访目的
销售人员在拜访客户时，一定要明确告诉顾客你这次拜访的目的，否则你的拜访将是徒劳无功的。
有许多推销员都是由于害怕遭到客户的拒绝，而不敢诱导客户做出购买决定。其实，礼貌、得体、及时、明确地告诉客户拜访的目的，有时侯正是客户所希望的。这至少可让客户知道你此行的目的，而不会因猜你的心思而白白地浪费大家的时间。
3、要做好客户访问记录
销售人员在销售过程中一定要做好每天的客户访问记录，特别是那些已经有购买意向的客户。很多家庭在采购家具的时候，不是都能一次就达成销售的！我们要做好及时的跟踪和回访，才能在客户想购买的时候第一时间，我们能捉住时机及时去拜访！
4、更有效地利用推销时间
优秀的销售人员应该懂得如何缩短每次拜访客户的时间。过去人们认为转弯抹角，不直截了当谈论正题是一种比较好的销售技巧。
可现在看来，这种方法已经过时了，因为客户都很忙，舍弃那些无用的客套话，会使你缩短同每个顾客进行销售谈话的时间，这样你就可以有更充足的时间去拜访更多的客户了。
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