整体橱柜经销商如何把握促销活动
- 2019-07-18 09:08
- 来源: 建材网
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促销活动作为提升橱柜经销商终端销售的重要武器，随着整体橱柜行业的竞争越来越激烈，整体橱柜品牌的促销活动越来越多，市场经常出现不促销，不卖货;促销了，货也卖不动，出现这些情况的一方面是因为消费者越来越理性，另外一方面是消费者市场也由卖方市场变成了买方市场。消费者选择的机会多了，客源被分流了。顾客不断的被分流，如果促销活动中某些细节把握不到位，就会出现促销活动很难令人满意。由于促销活动落地时间都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没有接待到，导致顾客流失。这也是很多人不明白的原因，明明活动的人气很足，也很多目标客户，可最后活动的效果并不好。
今天就来讲讲如何在促销活动中把握，做好决策快速成交。
整体橱柜经销商如何把握促销活动
1、设定简单易记的促销内容
很多橱柜品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，橱柜经销商以为这样的促销内容才要新颖。其实这样会适得其反，导购员如果都很难搞清楚促销内容，在讲解推行的时候，效率一定会打折扣，顾客如果你跟他讲解完了之后还有疑虑，购买的信心和决心是会受到影响的，因此在设计促销信息的时候要顾全大局，同时还做到活动方案的简单易懂。
2、加强导购员技巧的培训
导购员要想能达到快速成交，对于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顾客的购买动机的了解、快速成交需要注意的事项、快速成交的时机、快速成交的方法等，只有具备好的销售技巧和方法才能很好的控制和把握好客户。快速成交销售技巧只是一个方面，当然导购员对促销内容的熟悉程度也是非常重要，如果导购员对促销内容不是很熟练，在讲解的过程中，导购的信心和底气是不足的，这样很容易给顾客产生一种不敢信任的感觉，最终要达成销售难度是非常大的。
3、把握好顾客的想法
其实顾客在买东西时，往往是带着很多顾虑的，因为对产品不熟悉，对推荐给他的人不熟悉，那么要想让顾客能马上成交，就必须取得顾客的信任，了解顾客的顾虑，通过一些措施去打消顾客顾虑的问题，顾虑解决了，离成交就不远了。还有一点要想让顾客在如此多的品牌和促销活动中能下定决心订购，一定是促销的力度达到了顾客期望值，因此一定要设计好促销的力度，这个力度并不是越大越好，跟平时的促销促销相差10个点左右为佳，关键在于对促销内容的包装让顾客感觉很有力度，才是最关键的，如果真是通过实实在在的价格优惠触动消费者感觉非常有力度，相对而言这样的促销活动不算是成功的，因为价格太低。
利润太薄，控制不好，还会出现亏损的局面。因此活动力度一定是对促销内容的包装，包装的看上去非常有力度，能吸引到顾客的眼球，加上导购员专业的讲解，最后达成销售。
销售活动中的快速成交非常关键，如果做的不好，前期的广告宣传、促销内容的设计、促销活动的让利都是白做，因此一定要重视促销活动中的现场快速抓单的能力，做好一切能促销抓单的工作，相信促销活动一定能够取得很好的业绩。
