三大销售模式助力开拓未来净水器市场
- 2019-06-05 09:49
- 来源: 建材网
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净水器的三大销售模式
1.直销：
直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的＊＊既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和＊＊有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：＊＊点人头，直销销实物；＊＊对个人，直销对门店；＊＊培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；＊＊逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。
2.经销商销售
经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。
3.会销
(图片来源：金诗雨净水器官网，侵删)
一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。
所以目前净水器市场还是很大的，目前净水器只占领了市场的20-30%左右，还有很大的市场等待咱们开拓。
(文章来源：金诗雨净水器官网，侵删)
