净水器销售淡季如何提高终端客户进店率

我们都知道，终端店面面对的主要是消费者。很多人都知道产品和服务的重要性。不过，提供优质产品与服务的前提是消费者进到了店面。如果消费者不进店面，产品服务再好都不奏效。所以摆在净水器代理加盟商面前一个迫切需要解决的问题就是如何提高终端客户进店率。那么，经销商如何提高终端客户的进店率呢为大家总结了几点：

（图片来源网络，侵删）

一、通过店员解决这个问题

有效的方法是让导购去拦截客户，要保持三点：一是选择最佳站位，要站在门店的入口处、人流量比较大的过道、对应的电梯出口、人流量最旺的卖场的入口;二是统一拦截话术;三是制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给予奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。

二、通过营造氛围来吸引客户进入

氛围营造有三个很重要的要素：1、要抢眼，鲜艳醒目的颜色;2、要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头;3、要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。氛围营造这块，一般都需要厂家宣传物料的支持。净水器厂家大多可以为代理加盟商提供完善的物料支持。公司有专门的设计团队，为代理加盟商服务。

三、明细价格，标出亮点

不知道你有没有这样的感受，到一家商店买东西，如果商品都标上了价格，很透明，而且产品亮点也都标的很清楚，这时候人会更有购买欲望。相反的，进入一家商店，商品都没有价格标签，且无任何说明，还需要消费者去问才能了解清楚，这时候大多数人都不太愿意购买。所以这也是给净水器代理加盟商的一个启示。

那就是店面产品最好都标价清楚，对产品的亮点也都能有较详细的描述。这样，消费者一看就一目了然，心理上有一种好感。代理加盟商千万不要忽视这些细节，往往细节就决定成败。

以上三点如果能做好，相信对提高终端客户进店率很有帮助。另外要说的是，现在虽然是淡季，但即将的元旦和新年也是净水器行业的销售旺季，在旺季里谁的客户进店率高，自然就能更有佳绩。

(文章来源：好自然净水器公众号，侵删)

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