以品质为名 访谈冠华照明董事长余早生

近日，记者受邀拜访了冠华照明，并与董事长余早生就品牌打造、最新发展情况进行了交流，了解今年冠华将给业界带来哪些惊喜。

冠华照明董事长余早生 

1.市场爆破，风暴来袭

沉淀15年的冠华，在业内声名卓著。2018年，冠华15周年庆之际，自行组建终端营销爆破团队，以抢占市场客源、增强终端实际销量为目的，将品牌价值、营销理念、营销方法、服务举措等贯穿始终，以授人以鱼不如授人以渔的理念，联合培训导师下市场，到门店现场以手把手指导的形式，教终端经销商如何结合当地市场情况销售灯具，使各级经销商在店面形象、经营思路、团队打造、店面成交率等方面能得到飞跃式的提升，可谓真正地站在经销商的立场，为经销商谋取更加长远的发展与利益。

据悉，3月25日，冠华全国爆破联动活动从江西站正式打响，而且取得了令人瞩目的成绩，相信借着联动风暴的东风，冠华与其合作者们实现共同做大做强的愿景将指日可待。

2.秉承匠心，品质为王

2018年，新规出台，根据国家对房地产调控政策持续走严的综合分析，将持续对照明灯饰行业产生较大的影响，行业将加快“专业化”、“品牌化”、“规范化”方向的步伐，这也对企业实力提出严峻考验。

余早生表示，不管外在因素带来什么样的考验，作为生产制造企业，最核心的东西还是产品本身，只要把产品做精做好，总归是对的。因此，冠华在全国联动、爆破市场的同时，也将秉承匠心精神，精益求精，从细节出发做好产品，提高产品品质，升级原有经典款，增强原创新品的研发，给每一个员工灌输“质量在我心中，安全在我手中”的意识，在每一个生产环节，不折不扣地落实“产前检测、产中把控、产后跟踪”的生产流程，最大限度地将质量隐患消除在可测、可控、可改的生产过程中。

3.打造个性平台，增强终端盈利能力

现在的消费者更加注重氛围和感觉，不注重终端体验的专卖店是没有前途的，只有抓住当代消费者的消费心理，注重品质，增强体验，才能培养品牌。

冠华看准消费者品牌意识加强背后的商机，依托“实体+互联网”线上线下双平台模式，以15年生产制造经验为基础，“一步一景”的氛围营造为标准，不断调整产品结构，优化产品线，将全品类灯饰全面输出，形成以300平方米以上的复合店为主，小面积的专卖店、店中店为辅的渠道布局，打造最适合消费者的一站式O2O品牌灯具购物平台，增强终端盈利能力，让合作客户轻松卖产品，轻松赚大钱。

对于面积，余早生表示，冠华经过15年的沉淀，有扎实的品牌基础，面积过小的专卖店不足以承载冠华品牌本身，重点在销量上难以保证。另外，面积过大的店，一方面经销商投资的力度和魄力较之往年削弱，加之运营费用偏高，若没有足够的销量，很难保证开店时间的延续性。所以，经过市场调研，公司认为300—400平方米的复合店是比较科学和合理的。