欧司朗照明：亚太区业务如常 高增长态势继续！

近日，一则《欧司朗亚太区业务如常》通知流出，随即引起行业关注及热议。怎么回事？据了解，事件起因是：前段时间，网传欧司朗计划出售灯具业务。之后，便有了这一则《通知》。

欧司朗在《通知》中强调，仅出售欧司朗OSRAM总部位于德国的欧洲灯具业务Siteco，以及美国的SLS服务业务（SYLVANIA Lighting Services）。关于LS事业部中的Traxon和e:cue业务，以及位于亚洲的灯具、动态照明和控制系统业务暂时没有出售计划。

欧司朗专业照明LS中国市场部负责人罗颖

基于怎样的考虑，欧司朗制定这一出售计划？欧司朗亚太地区业务发展如何？本期，记者将对话欧司朗专业照明LS中国市场部负责人罗颖，深入了解该事件的来龙去脉，并深入挖掘欧司朗出售计划背后的逻辑与策略。

欧司朗计划出售灯具业务？

不涉及LS事业部亚太业务！

记者：真实情况是否正如通知所说？能否详细说明这一事件情况？

罗颖：情况确实正如通知所说。目前，出售计划仅涉及位于德国的欧洲灯具业务Siteco，以及美国的SLS服务业务（SYLVANIA Lighting Services）。欧司朗LS事业部亚太区业务将继续保持正常运作，继续为广大客户提供最优质、最丰富的照明解决方案。

这一出售计划，是欧司朗战略重组计划的一部分。照明行业以前是一个很传统的行业，100多年来成长得非常缓慢，直到LED跟互联网通讯的加入，这个行业才发生了巨大的变化。

出售计划是基于怎样考虑？

顺势而变专注高增长市场！

记者：是基于怎样的考虑，欧司朗决定出售欧洲灯具业务Siteco以及美国的SLS服务业务？

罗颖：照明未来的发展，绝不仅仅来源于其本身，而是来源于高科技、不同领域的协同合作。欧司朗一直因照明而为人所知，发展到今天，这个形象显然不符合我们未来的战略定位。

因此，在如今这个市场充满变数的时代，我们决定顺势而变，欧司朗未来将定位为“高科技应用企业”，始终专注于具有高增长潜力的市场，包括光电半导体、汽车、创新数字技术领域以及智慧和服务型业务等。

此出售计划，意味着LS事业部将挥别传统的灯具业务，向智慧和服务型业务成功转型！这几年，欧司朗亚太区的照明业务取得了惊人的发展，而且一直保持着高增长态势，业务同比增长超过50%，成功扭亏为盈，并不断推出智能化解决方案。我们的团队也不断壮大，亚太区业务已进入高速发展阶段。

欧司朗专业照明优势在哪？

体现在技术、创新、本土化！

记者：在您看来，在专业照明系统解决方案方面，欧司朗照明有着怎样的竞争优势？

罗颖：欧司朗的优势是多方面的。

首先、技术底蕴方面。作为一家拥有110多年历史的德国企业，欧司朗拥有成熟的技术，品牌形象历久弥新，凭借的就是始终坚持对高质量、高性能、高可靠性的追求。

欧司朗在照明方面的经验、对客户需求的了解、及对行业未来的走向把握，都有自己的独特见解。此外，欧司朗拥有良好的系统垂直整合能力，在半导体芯片、电子控制、创新数字技术方面的能力，使其更能够为客户提供完整的、全面的解决方案。

第二、创新能力方面。在欧司朗，我们提倡“敢于改变”（Ability to Change）的精神。欧司朗不断解读市场需求、客户需求，并因此而作出改变或创新。在这个物联网（IoT）时代，我们也顺势而变，已不再是单独的照明灯具、软件配套供应商，而是定位于“系统供应商、整体解决方案的提供者”。

欧司朗不仅能满足单独办公楼宇、景观的照明方案，而且可以满足从区域化到城市级项目及客户的需求，提供一揽子解决方案。所以，我们不再是只卖灯具的品牌，而是能够提供整套解决方案的品牌。

例如，具有行业突破性的SYMPHO?系列产品，专注为不同领域和行业提供方案，包括智慧城市中央管理平台SYMPHO?City、智慧道路中央管理平台SYMPHO?Street、智慧工业中央管理平台SYMPHO?Industry等。

第三、本土化投入方面。欧司朗立足中国本土市场，在佛山、昆山、无锡等多地建有本土化生产工厂，在深圳拥有规模可观的设计中心，拥有针对本土市场需求的研发服务能力，能近距离地满足客户需求，支持和服务广大客户。

此外，欧司朗LS中国区拥有一支出色的团队，汇聚了行业的专才，对中国本土市场有着深入的了解。在充分赋权和敢于冒险的团队文化下，他们能更灵活、更细致地为客户提供定制化的产品与服务。

亚太业务如何做到增长50%？

这离不开一个大胆的策略！

记者：《通知》指出，欧司朗亚太区的照明业务同比增长超50%。能够持续保持这么高的增长态势，欧司朗做了哪些工作？

罗颖：欧司朗LS事业部亚太区的业务飞跃，离不开一个大胆的策略：累积小成功，成就大市场！之所以说此策略“大胆”，是因为整个团队需要承受超常的压力：短期内难以获取巨大利润，有时候还得承担亏损。

但，这是必须要走的一步，除了维持企业的运营之外，更重要的是建立起品牌在市场的关系以及口碑。在过去的几年中，欧司朗LS在中国区域获得了长足的进步，获得了例如＊＊＊＊、第二、第三高楼照明的骄人业绩，也和合作伙伴一起为多个城市夜景照明提供灯具产品和整体控制解决方案。

转型之路上作出过哪些改变？

产品、渠道、管理皆有变革！

记者：在向智慧照明转型、向照明服务提供者迈进的路途中，欧司朗作出了哪些改变？

罗颖：在这个过程中，我们在许多方面作出了改革：

产品策略方面：除了提供灯具，更提供照明以外（beyond lighting）的整体解决方案，我们不再做一个提供灯具的厂商，而要定位为照明的整体解决方案提供商和参与者。

欧司朗具有全球领先的照明控制管理技术，我们不仅仅提供常规的照明，更能将照明与复杂的控制技术完美结合，为各种室内、室外的照明应用乃至整个城市的照明提供优异的照明解决方案，使照明更加节能，照明管理更加高效、智能。

我们的解决方案，不仅能够实现对局部（诸如单个楼层或单栋楼）的控制管理，并能实现大规模（如城市级别）的控制管理。例如，武汉两江四岸城市亮化项目，就实现了同时对300多栋楼宇的照明控制和管理。

渠道建设方面：我们进一步进行产品聚焦，集中资源对准工业和办公（医院）应用领域。

流程管理方面：欧司朗LS组织架构将更加扁平化，以及最大限度地降低组织沟通成本。LS亚太区的成员，都是在各自领域有着不凡建树的精英，有的来自欧司朗其它部门，有的来自其它行业甚至其它国家与地区。我们将成为一支卓越的团队：以客户为导向、敬业投入、反应迅速的团队，才能成为企业不断前行的引擎。

未来，欧司朗将继续不断解读市场变化与客户需求，并因此而从组织、流程、团队能力、产品组合和服务、战略布局这几个方面继续深化，也请各位多多关注、多多支持！

——欧司朗专业照明LS中国市场部负责人罗颖

(文章来源：大照明网，侵删)