吉麻良丝：打造健康抑菌墙布，塑造绿色生活

浙江吉麻良丝新材料股份有限公司 总经理 王珺华

记者：在这次展会上，各大企业也带着诸多“吸睛”新品前来参展，吉麻良丝带来了哪些新品？这些新品具备怎样的优势？

王总：我们吉麻良丝主打的是汉麻、天然抑菌的墙布，它具备了抑菌、抗紫外线等一系列优势。

记者：现在很多企业为增强客户体验，均颇为喜欢引入VR技术， VR技术的引入对于企业有什么样的帮助？

王总：VR其实是一个新型的虚拟体验工具，是给到我们经销商以及终端消费者更好的体验，能够真实地看到墙布在家里装饰后的效果，这样就更加直观，更易于消费者选择。

记者：随着80、90后消费群体的崛起，定制家居越来越受到市场和消费者的青睐，越来越多的墙纸企业纷纷开始定制化之路，那么对于定制化您持何看法？

王总：我觉得定制、个性化、环保是墙布和未来家居发展的几大趋势，从定制化角度来说，我的家要与众不同，于是我们就给到了一些个性化的元素，供给消费者去选择。定制化有两种，一种是相对标准化的定制，也就是一些风格不同的定制；还有一种就是可以选择自己喜欢的图片，比如说一家几口的生活照、两口子的结婚照，都可以定制在我们的墙布当中。

记者：招商是企业参展的目的之一，作为参展方，您对招商有一个怎样的预期？

王总：我们吉麻良丝是一家做新材料的公司，墙布是我们众多产品当中的一款，也是今年才推销市场的，我们今年总的招商目标是500个，希望能在年底的时候可以达到500个经销商。

记者：做好服务不仅能够获得消费者的青睐，还能够赢得更多的商机，吉麻良丝是如何打造优质服务？

王总：我们服务有两块，一块是门店管理系统的服务，包括从它的选址、装修、导购员话术及和顾客的交流推广能力，我们都有相对于的支持；第二块，内部运营系统、包括仓储、物流、配送和一些疑难解答，这两方面都已建好了自己的服务系统。

记者：今年年初，电商教父＊＊提出了“新零售”的概念，即线上+线下+物流三者相结合，经过半年的发酵，新零售的发展趋势也逐渐明朗，可以谈谈您对新零售的看法吗？

王总:新零售是一个大趋势所在，我们做这种传统的零售模式，必须要去拥抱新零售，但是在这个过程当中，要不停地去思考，如何才能结合的更好？在这方面我们也想和同行以及更多的互联网企业来探讨，发挥我们材料属性的优势，怎么样才能新零售结合的更加完美。

记者：自今年起，每年的5月10日为“中国品牌日”，如今打造品牌、走品牌化道路成为家居企业发展的重点之一，那么，在品牌打造上吉麻良丝有哪些举措？

王总：品牌对于我们民族企业来说，特别要关注这一点，过去我们很多企业用个洋名，自己编一个所谓的品牌故事，来和消费者讲故事了，那我们不一样，我们是做民族的一家企业，我们企业是有民族企业基因的，我们董事长的曾外祖父，是上海第一代民族企业家瑞华致袜的董事长，我们传承着扎扎实实做好自己的民族工业的这么一个决心，所以我们的品牌也特别的中国化，是好的麻好的丝，做出好的纺织品。那么我认为作为我们有抱负的新一代企业的精英者，我们必须要有扎扎实实做内涵的信心，而不是通过一个美化的名字，或者是传播的故事来做，而是要靠扎实的技术，有自己核心竞争力的产品来面向消费者，就比如说我们建有两个国家的，这一系列都是我们的核心竞争力，会继续扎扎实实的做我们自己品牌背后的内涵，

记者：创新是企业发展的灵魂，吉麻良丝如何在研发创新上发力？

王总：我的理解是两个方面，第一个方面是指在表达上面的新颖，能够满足消费者不断提升的消费需求；另一方面的创新，我觉得就是工匠精神，是一种精益求精的意识和执着、持续的行动，因为一个产品、一门技术，它不是一次创新就能完成的，它需要不断地创新积累，每一次的创新可能看起来很小，积累起来就是不得了。比如说，吉麻良丝始终专注于纺好一根纱线，因为一根好的纱线，是做好纺织品的基础，而这种创新就是用一种工匠精神，十年如一日的不断积累。

我们把设备改成全球独一无二的，并把目前所做出来的天然抑菌产品去挑战全球，发出公开挑战贴——如果谁做出天然抑菌纺织品抑菌性比我们好，我们奖励他三百万人民币，挑战公开发出两年，没人挑战成功。

记者：经销商的选择对于企业长远发展而言至关重要，您心中的“最佳合作伙伴”具备怎样的特质？

王总：用几个关键词来画像吧，第一是有品质的、第二是关注环保、第三是有一定经济实力的，如果他有一定的经销商渠道了，我们欢迎他加入吉麻良丝抑菌产品的大家庭。