欧铂雅高云耕：首推品牌加盟概念，专注布艺墙面软装布局

杭州欧铂雅家居用品有限公司 总经理 高云耕

记者：此次参展，与以往相比，欧铂雅有哪些特色？以及带来了哪些新品呢？

高总：欧铂雅是一家有着将近二十年生产经验的厂家，我们在此次展会首先向全国推出了品牌加盟的概念，这次展会的形式跟以往也有所不同，我们摒弃以前所有的版本，从现在开始，所有的加盟店经销商不再有版本的形式出现，我们会以一种全新的方式来呈现给每一个经销商，吊卡是我们的特色，每一个吊卡都是我们完整的一个方案，它配备有窗帘、面料、窗纱、配色布、花边以及墙布，以后我们的经销商只要拿一个小吊卡，就可以到客户家里帮他完成方案的设计。

我们的产品风格涵盖了新中式、美式、法式、新古典、田园以及儿童房，款式力求简洁，以迎合80、90后为主体的客户群体。

记者：今年我们在招商方面有怎样的扶持政策呢？

高总：这次参展，我们推出了新的优惠政策，到场签约的客户都可以享受到。我们对加盟店推出赠送两万八千八样品款的优惠政策，但这并不意味欧铂雅的门槛很低，我们的加盟费是三万，还有两万的品牌保证金。为了能够顺利与我们的新客户进行合作，我们对样品进行了调整，推出两万八千八样品赠送的优惠政策。另外我们也推出了另外一个专柜合作，客户只要预存六千，我们就会赠送四千的产品给到客户，这个政策对于现场签约的客户基本上是有益的。

记者：80、90后作为新的消费群体，特别喜欢个性化的东西，那么在产品创新或者设计上，欧铂雅是怎么做的呢？

高总：我们的新产品有别于原来的产品，设计基本上以浅暖色系为主，这样的色系经久耐看，另外，我们在产品款式方面也做了很多的突破和创新，力求简洁，比较适合时下年轻人的需求。面料方面，我们推出更多的超高精密仿真丝产品，容易让消费者在繁忙的工作中感受到家的恬静与温馨。

记者：现在越来越多的企业开始重视品牌建设，在品牌建设方面，欧铂雅是怎么打造的？

高总：在品牌建设方面，我们公司一直很重视，首先在品牌推广与宣传上，记者作为行业的领头，欧铂雅在上面也做了品牌的宣传，包括我们的微信平台、展会等等，我们都是积极参与的。后期我们还可能在央视进行广告投入，提高品牌知名度。

记者：目前跨界融合已成为一种趋势，不少企业开始多向发展，实行软装一体化，多产品链发展的趋势也越来越明显，对此您有何看法？未来是否会布局多产品链？

高总：行业的发展肯定是大软装的方向，而且有不少企业在一二线城市已经着手在布局，但是对于我们绝大部分的市场来说，软装只是一个概念。布艺墙面软装一直是欧铂雅在做的事情。我们从八年前涉足墙布，刚刚提到的吊卡方案，里面不仅有窗帘的方案，还有整套搭配的墙布方案，在这方面我们已经做到墙布跟窗帘的完美结合。

对于我们加盟店的整体软装方面，我们的卡包、四件套、床上用品也都是由我们公司制作完成的，而且所有的产品都是我们自主研发设计，所以说对于跨界这一块，我认为还是需要术业有专攻。我们会把布艺与布艺衍生品这一块做得更好，然后去辅助客户，去做一些其他软装类产品。我们以布为中心，去发展布局整体软装，然后辅助我们的加盟商完成整体软装的打造，让他在市场里面有属于自己的一片天地，找到属于自己的客户群体。

记者：现在定制化也是行业发展的一个趋势，对于定制化您是怎么看的？

高总：布艺这两个字，布跟艺，“艺”其实就是搭配设计的过程，窗帘本身就是一个定制品。窗帘到达终端客户手里是一个成品，这个过程就是一个定制的过程。我们已经实现了在加工方面的设备化，对于窗帘的定制，我们一直在路上，而且希望能够做得更好走得更远。

记者：上半年已经过去，接下来贵公司会有怎样的发展规划呢？

高总：我们下半年最大的规划就是把我们这次在展会上签的加盟店服务好，服务是我们的优势，我们的培训机制，我们的营销机制，包括后面的方案设置、方案输出等都有专门的对接，所以说我们不只是一个面料的提供商，更是整体品牌输出的服务商，我们愿意为经销商创造更大的价值。