在同样的大环境下，有着先知先觉的敏锐感觉者则奋勇向上，化危机为机遇，全面整合资源，提升自己核心竞争力，国内部分市场已出现这种新型经销商，而无品牌无思路者生存空间则日益狭窄。
哪么经销商真正需要什么呢：
——是产地?
——是低价产品?
——是大力支持?
那么经销商到底真正的需求是什么呢? 综合而言，是一种适合涂料现行环境下具有完全领先的商业模式，这种商业模式就是能提高经销商个人能力、营销管理能力、对市场变化把握能力等，且是行业将来大力推行的方向。
以下六点是经销商急需的
一、经销商思想的更新
经销商的思想总要梳理更新才能适应新时期的发展，不能基本包揽了各个流程的工作。
二、团队的建设
一个企业要做强做大，仅靠个人能力是不可能的，而需要一个优秀的团队来实现。
三、掌握基本营销知识并能很好的运用
很好的运用产品定位、目标客户群、客户关系管理、卖场氛围营造等营销知识。
四、动态的竞争把握能力
竞争是动态的，经销商需要对不确定的动态的竞争随时有精锐的眼光，调整制定新的策略，以保证持续的竞争优势。
五、品牌的运营管理能力
一个好的经销商需要良好的品牌意识，具备品牌管理和运营能力，有与厂家一起共同打造品牌的思想。
六、靠谁不如靠自己
认真把品牌做大做强，品牌做起来，最大获利者是自己。
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