锦绣明天经销商贾定强 加盟2个月业绩追平过去一年

贾定强，锦绣明天早期合作伙伴，17年正式签约锦绣明天专卖店，加盟2个月业绩追平过去的一年。

贾总，为人随和乐观，办起事来魄力十足，在他的领导下，他的团队就像一家人，和谐、激情、进取。认同品牌发展理念，跟随公司步伐前进是他致胜的关键！

(图片来源：锦绣明天集成吊顶公众号，侵删)

店铺介绍

锦绣明天贵州兴义专卖店，200多平米，做工精细，压倒当地同行。

(图片来源：锦绣明天集成吊顶公众号，侵删)

专访内容

J：贾总您好，您之前从事什么行业的呢?

Q：我接触建材行业近十年了，早期跟锦绣明天拿配件做批发，今年正式加盟做锦绣明天专卖店。

J：为什么想要做锦绣明天专卖呢?

Q：当初选择锦绣明天，也是基于三个考虑：一是看中铝制顶墙的前景，铝制家居是一个趋势，铝制品环保性能好，现在消费者都非常注重环保健康；二是对品牌实力的认可，锦绣明天是国家高新技术企业，去年在央视、高铁、机场推出全方位广告，今年布局亚运营销，打造国际化品牌，品牌影响力迅速提升；三是产品原创有特色，在同行有很大竞争力。

J：咱们来聊一聊产品方面，锦绣明天的产品是如何吸引您的？

Q：锦绣明天定位“客厅顶墙高端品牌”，提供顶墙集成的系统解决方案，领跑同行。客户除非不进店，进店看了都很喜欢。我跟锦绣明天合作六七年了，公司用的原生铝，质量有保证。

(图片来源：锦绣明天集成吊顶公众号，侵删)

J：您经营专卖店这么成功，肯定有自己一套独特心法，能跟我们分享一下吗？

Q：我们专卖店在本地的口碑很好，因为我们是“国际化品牌”，总部公司赋予了我们那么好的品牌形象和定位，我们要把金质招牌运用好，把它宣传出去。我们店在当地定位高端品牌，产品价格定位中高端，所以我们的店员向顾客介绍产品时底气十足，让客户了解到我们产品的性价比是如此高。

J：介绍下您的团队及其日常分工好吧。

Q：我们的团队共5人（不含我）：2名设计师、2名销售导购兼售后、1名安装师傅。我们的团队非常专业、高效，刚开始是“老带新”的原则培养新人，平时团队里经常传播正能量，互相激励互相学习，还有他们私下也会随时交流，比方说某一类客户怎么去谈啊，怎么给客户做方案啊等等，学习氛围很浓，所以他们成长很快。

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J：两个月的销售追平过去一年的业绩，分享下您的制胜秘诀吧。

Q：我主要分享下“设计”和“安装”两方面，设计师专不专业这一点很重要，会影响他们设计出来的方案效果。我们设计师用了公司的设计软件后，出图快了，效率提高了，原来一个礼拜的订单缩短到三四天，客户对我们的服务很满意。前段时间有个客户过来我们店看产品，设计师当天晚上赶出效果图，客户看了很喜欢，第二天就下订了，这是最快成交的一次。

我们也很重视安装，首先我们自己店就要装好，以最好的一面展示给客户，让客户留下深刻的第一印象。真正下订后安装时我会再三叮嘱师傅用心装好每一家吊顶，形成好的口碑，才有客户转介绍，才有二次成交。

J：最后非常感谢贾总接受我们的采访。

Q：谢谢你们。

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