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万施博总经理俞康春:面对巨头 中小企业如何突出重围

01-20 13:46      责任编辑: 无奈给白猫

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面对行业巨头的竞争,市场经济低迷双重冲击下,万施博一直在努力的探索自我成长的道路,从未放弃!

万施博,梦开始并成长的地方。万施博建材有限公司成立于2006年,为新加坡合资企业。总部位于福建省福州市,初生牛犊不怕虎,雄心勃勃的万施博采用激进的发展策略,销售网络覆盖国内国外,先后成立新加坡办事处、上海办事处、广州办事处等等。由于对市场、对行业的不甚了解等原因,让万施博惨遭滑铁轮,企业遭受重挫,摇摇欲坠。临危受命的俞康春先生做出重大举措,先后关掉了新加坡办事处、上海办事处、广州办事处。

用谋一区域来谋求全国的经营理念,全面调整以前拓展全国的营销政策,集中精力做好、做精、做专福建市场。经过辛苦的开垦,天道酬勤,万施博2013年在福建省得到雨后春笋般迅速发展,在福建建立了品牌知名度,占据了福建的半壁江山,在福建与德高成为两强品牌。有了成功的样板区域和经验积累,万施博再一次迈出了走向全国的步伐,此次的步伐是稳健而踏实的,先后布局了湖南省、江西省、安徽省、浙江省、湖北省,并一样得到迅猛的发展。俞康春先生用“居危思危”的理念,要求以如履薄冰的态度经营企业,在重大举措上反复的试措并验证,仔细的分析市场格局,总结成功经验,一直在努力探索适合万施博企业发展的道路。

万施博经营核心:专注于加盟专卖店客户的成功,帮助他们成功!

“客户的成功即我们的成功”这是每一个万施博员工都知道的口号并坚定不移执行贯彻的方针。万施博为了帮助客户的成功,对他们有一整套的市场支持方案及运营系统,如开业前“一对一”的营销指导培训、专业的店面选址考察及装修设计方案、精准的开业庆典及广告宣传方案、系统的泥瓦工培训会、区域经理定期到店指导等等。在共同拼搏与奋斗中,“共做一份事业,共同成长”的理念让我们获得了客户的高度认可,也让万施博感恩于客户的倾情信赖。面对200多位加盟专卖店的数量,这是一份沉甸甸的荣耀,更是一份沉甸甸的责任,对于加盟专卖店客户的发展,万施博在2016年有着更好精心设计和规划,让万施博与客户共同腾飞。

万施博内建文化,让员工与专卖店客户共同研读稻盛和夫《活法》,践行经营利他哲学。

《活法》是日本企业家稻盛和夫的代表作,被誉为日本21世纪励志第一书。稻盛和夫是日本两家世界500强企业京瓷和KDDI的创始人,被誉为日本经营四圣之一,他是季羡林认为稀有的既是企业家又是哲学家的人物。《活法》的思想主要源自儒家和**,结合稻盛和夫经营的经历与感悟,形成了一个思想体系。

万施博主要吸取并转化“活法”中的利他哲学,利于客户成功,利于他人成功。成立了万施博文化的宣讲平台————万博堂。员工人手一本《活法》,并且定期举办文化交流会,让万施博员工形成了一致的凝聚力及战斗力,并逐步渗透到万施博的加盟专卖店客户。

万施博匠人精神:高品质产品才是根本

2016年1月13日的广州珠江宾馆,星光熠熠,珠江璀璨。万施博荣获由中国建材联合会预拌砂浆协会,中国砂浆杂志社及中国是砂浆网络学院颁发“2015年瓷砖胶行业十佳创新产品”,这是行业对万施博产品的充分认可。

万施博作为产品制造人,要给市场提供高品质的产品。从市场品牌推广来考虑,好的产品才有更好的发展机会,才能在更多的机遇来临时稳稳的抓住机遇。所以这么多年来,万施博在产品品质上一直是高度重视,匠人精神,严抓产品品质并且不断的调整,优化。有着严谨的数据支撑,万施博的产品定位是产品质量达到行业的翘楚,绝不亚于行业龙头品牌,甚至优于它们!下一步的调整是打造并改进产品包装形象,根据国际视野,对万施博产品进行全新包装。卓越的产品品质和形象,是万施博人始终如一的追求。

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