经销商作为涂料市场上既传统又中坚的渠道力量，他们的经营状态能直接反映市场好坏。本期经销商访谈，中外涂料网采访到宝塔山漆河北沧州经销商张维，看看他是如何逆势求稳。
张维，土生土长河北沧州人士，虽说今年才37岁，但已经做涂料生意已有十多年，在青县拥有一家占地一百多平米的油漆专卖店，主营宝塔山漆、和平鸽漆、乐化油漆。从2013年与宝塔山漆结缘至今，在经济下行的市场情况下，还能逆势增长30%以上，他说经验与品牌都很重要。
宝塔山漆河北沧州经销商张维
以下是记者专访宝塔山漆河北沧州经销商张维采访实录。
记者：张总您好，请问您是什么时候开始经营涂料的？又是什么原因让你结缘宝塔山漆的？
张维：我经营涂料大概有十多年了吧，先是给亲戚的涂料专卖店打工，慢慢累积经验，然后2005年的时候自己出来单干，在青县开了个涂料专卖店，那时候很多品牌都有在卖，看看哪些涂料品牌反响好就长期卖。然后2013年的时候，宝塔山的淡经理走市场，来到我这给我介绍宝塔山漆。
之前也曾听说过宝塔山漆，于是我先是看看他们的样品，觉得不错，是我想要的涂料，还去了宝塔山工厂实地考察，整个团队给我的感觉很舒服，企业文化非常好，以“创造涂料精品、铸造百年企业”为企业愿景，以“务实、创新、和谐、高效”为企业精神，技术力量雄厚，每年的销量增长特别快。公司在取得辉煌成就的同时，也很注重经销商的发展，于是我就决心当宝塔山的经销商，与企业共同努力。
记者：那您现在的经营规模有多大？经营状况如何？
张维：现在店面占地面积大概一百多平米，光是经营宝塔山漆年均营业额都有100万以上，2014年营业额是100万，2015好像是140万吧，具体的还没盘点呢。
记者：在您看来，相比其他品牌，您觉得宝塔山漆竞争优势在哪里？公司的政策在渠道扶持方面是怎样的？
张维：卖产品就是卖口碑，企业的品牌和品质很重要。宝塔山的每一道工艺都严把质量关，这也是宝塔山漆吸引我的一个因素之一。 宝塔山还有一支由技术骨干组成的服务队伍，他们遍布全国各地销售网点，负责向经销商提供完善的技术服务，定期了解产品使用情况，为经销商定做经营方案，随时随地为经销商提供服务支持。宝塔山漆满足客户需要，产品质量过硬，我有信心在公司的专业团队支持下，完成2016年的营业目标。
记者：很多人认为2015年涂料市场不景气，您怎么看待当下的涂料市场？作为经销商，有什么难处？
张维：其实说景气不景气，都是没有标准的，2015年的市场的确有点难做，但市场发展周期就是这样，适者生存，别人做不了的你可以通过自己的能力去争取，2016年的市场也不容乐观，宝塔山的服务团队对经销商很支持，希望公司能给予更多的政策支持吧，携手共进。
记者：您觉得现在的消费者偏向于怎样的产品？能否谈谈您的经营之道？
张维：现在的消费者都是倾向于环保绿色的产品，因为现在很多环保政策都在促使企业转型了嘛。至于经营之道，我一直都相信诚信是经营之道，在涂料圈十年多，我慢慢摸索中一些适合自己的营销方法。以信待人、做事，自自然然就会把事情做好，还有要会选适合自己经营的产品，两者是相辅相成的，产品品质过硬，自然就会有回头客，也不用太劳心去想一些花哨的营销手法。
记者：2015年已经过去了，店里的营销额达到您的预期了吗？您对您的涂料事业有什么具体的目标或规划？
张维：2015年的业绩还算不错，达到了我的预期。我会稳中求进，2016年实现营业额继续增长30%，一步一步来，未来还是很美好的。
