广州博雅莱斯整木家装制造有限公司是德国BOYAROYCE木器厂在＊＊＊＊授权生产经营原木系列产品的唯一制造商。2008年，公司与德方达成战略合作后，进行资源全面整合，阔步进军中国高端别墅领域!在吸收欧洲复古、英伦等风格同时，结合中华传统文化，博雅莱斯迅速形成了独树一帜的整木家居装修风格，引领了中国整木家装的新趋势。下面是对博雅莱斯董事长罗立坚先生进行了专访，高端访问，共话整装。
博雅莱斯董事长罗立坚先生与中国木业协会会长张国林先生
记者：请问贵公司以前是做什么产品的?你们是什么时候开始转型做整木的?期间是否遇到过一些障碍，其中最大的障碍是什么呢?
罗总：我们博雅莱斯以木门起家，博雅的形象大门在2010年获得过“中国门王”的称号。从2009年我们就已经开始研发生产整木系列的产品。
企业在发展和壮大的过程中一定会遇到各种各样的问题。首先最大的困难应该是创业之初的抉择吧，当市场一片红火的时候，我们毅然抉择了整木定制的研发和生产。而这个选择在当时是不被理解的，因为六年前的消费市场还不认可整木家装，整木定制这个词也是近三年才出现比较火的专业名词。但是我们通过分析决策，认为这是一个潜在市场巨大的领域，所以毅然决然走了下去。在当时，我们最大的障碍是，如何让消费者认可我们的产品，如何将产品卖出去。我们日复一日的走访终端市场，去引导代理商加盟，创业之初的艰辛现在回味起来有很多感叹，但是在感叹之余更多的是欣慰，因为现在的成绩用事实证明了我们当初的选择是明智的。现在的博雅莱斯已经不是当初的小小原木门厂了，我们销售业绩喜人，订单源源不断。这一切的获得，虽然我们不能说引导了行业的发展，但是至少可以说对于整个行业发展道路上添上了浓墨重彩的一笔。
记者：您认为终端消费者选择整木定制品牌最主要的因素是什么?你们能够获得消费者的认可和赞誉，最具竞争力的要素是什么?
罗总：其实涉足高端整木家居领域对于我们博雅莱斯来说应该是理所当然的事情。先从外因来说，这是整个行业大环境促成的。就目前的行业形势来说，整木定制不仅仅是博雅莱斯的发展趋势，更是整个行业大环境和终端消费者的消费需求在促使这个定制行业的发展。而内因呢，就是博雅莱斯自身的发展状况、战略定位了。
博雅莱斯经过了近六年的原始积累，不管是在产品研发、产品创新、产品工艺把控、生产流程制定、原材料采集、终端营销、服务领域，都具备很大的优势。这些基础优势保证了我们有实力、有条件去发展整木家装。比如新工厂投产运营，保证了产品产能;在新设备硬件上，博雅花巨资采购了全球前端木艺生产设备，高尖端的设备为博雅莱斯产品的品质起到了很好的保障作用;不盲目发展加盟店，发展重点在“质”不在“量”，这是博雅莱斯的生存之道，为我们的品质和口碑起到很好的推动作用;多年的木作产品的生产经验及领先的市场风格趋势的掌握，使得博雅莱斯的产品一直以来是终端营销的风向标;完善的售前、售中、售后服务是我们后援强劲的优势，具备了这样的基础优势，博雅莱斯才可以在整木家居定制生产上大步向前。
记者：产品是一个企业壮大发展的基础，你们的产品有哪些特点呢?
罗总：目前，博雅莱斯产品体系比较完善，具体涵盖了：木门、楼梯、柜子、护墙、天花吊顶等，每一个品类都有完整的生产线，并且全线自主研发、自主生产。说到特色和优势，比如木门，这是博雅莱斯发展的基础产品，我们具有多年木门制作经验，研发了一系列先进工艺和技术优势;护墙板作为原木门产品的配套产品，博雅莱斯一直是在产品风格和色系上进行搭配。木作产品的生产由于其生产过程决定了产品的品质，每一道工序博雅莱斯都有自己独有的生产流程和管理体系，严格的生产品检制度保证了每一件出厂产品都是完美的。
记者：整木定制时代，产品要想脱颖而出，需要关注方方面面，那么您觉得什么因素可以让咱们的产品与其他品牌产品形成差异化呢?
罗总：首先，原木材的选择上面我们只用特级材和一级材，其次胶水上面我们也是用的全行业最好的日本大阪胶，再者油漆上我们也是选用最好的大宝漆，材料的选择上，我们用的都是最高端的。生产团队方面，80%都是我们创业一直陪伴在左右的，他们不仅有精湛的技术，更是对博雅莱斯工艺上面的研发和创新立下汗马功劳。博雅莱斯的产品特色及优势归根结底就是，我们的每一道工序都是用心的;我们的产品都是具有强劲市场竞争力的。
记者：我们知道，你们还是在坚持走品牌化道路，其实任何一个与时俱进的品牌，必定具有鲜活的品牌文化和理念，那么你们的品牌文化能跟我们分享下吗?
罗总：公司秉承“高效执行，深度创新”的治企理念、“科学化，数据化，利益最大化，人文化”四化于一体的治企方针，“诚信至上，和谐共处”的经营理念，致力于研发及生产时尚、环保、无毒、无害、高品质的整木定制系列产品。我相信从2016年开始，博雅莱斯有能力把整木世家这块继续做好。其实整木家装是整个系统分工做出来的，并不只是简单的一个产品。博雅莱斯做木门经过十年的沉淀，在木门领域已经是出类拔萃的。整木家装这块也已经很成熟了。作为在这个行业里面比较另类的品牌，我们不是大企业，而是强企业。一直一来，产品的质量才是我们博雅莱斯的灵魂，因此，未来我们也只会保证产品质量的基础上，继续深化其他方面。未来，博雅莱斯可能不是行业中引导者，但肯定会是行业中的佼佼者。
记者：品牌的塑造不是一朝一夕的事情，要想实现品牌规划，传播是其中的重要部分，您觉得整木定制品牌的有效传播途径有哪些，又有哪些举措来促进传播呢?
罗总：最好的传播手段并不是靠广告，靠网站，而是经过业主亲身给亲朋好友推荐，靠的是口碑。只有好的产品，他们才会传播，成为整木行业中的西门子，是我们博雅莱斯的方向。只要把产品用做好了，送到业主手里面，自然会有一大批人认识博雅莱斯的品牌，这样的传播途径是最好的。对于博雅莱斯的发展，我们一直坚持一个方针，那就是“成功一个就是成功一片”。我们一直保持开放的姿态，欢迎各行业精益合作来拓宽市场，依赖每一个老客户，加强口碑宣传，这是我们最重要的方式;第二：产品质量的保证，作为近乎奢侈品的博雅莱斯来说，质量才是我们的灵魂。
记者：木业巨头、国内诸多领域航母级企业均已开始关注并进入整木定制行业，这些巨头进来会引发行业哪些变化?他们的短板是什么，如何来战胜他们?
罗总：整木家装俨然已经成为众多木制品企业转型升级的香饽饽!大餐的背后需要企业投入更多的精力，并不是所有企业和经销商都能够承担。塔尖舞者不可复制，其产品不可复制、企业综合实力无法复制、企业渠道影响力不可复制、营销体系不可复制转型装木家装一定要做好差异化，一味跟风，只会伤的更重。博雅莱斯在整木定制这块已经足够成熟了，在很多方面都要比他们更胜一筹，不过与此同时我们还是一如既往的做好产品质量和研发，把人家优点结合自身情况加以改进，毕竟知己知彼百战不殆。
记者：非常感谢罗总跟咱们分享了品质、口碑、产品以及未来的一些观点，此次访谈让我们相信博雅莱斯的未来一定会更好。
