“生意火红的时候，很少人会关注创新，关注环境。生意不好的时候，创新性的产品才有市场。”当下陶瓷行业整体不景气，LA’BOBO陶瓷薄板董事长唐硕度却显得信心满满。从2009年到2015年，LA’BOBO陶瓷薄板巧妙地切入市场，以点带面，集中资源，重点突破，已然成为行业陶瓷薄型化领域的领先者。进入2016年，LA’BOBO不惧挑战，将在秉持“重点区域重点突围”的策略之上，加大宣传力度，向全面品牌化发展。
LA’BOBO陶瓷薄板董事长唐硕度
发展：稳步向前，逆势而行
2015年1月1日，LABOBO生产基地北流市新高盛陶瓷有限公司正式更名为广西新高盛薄型建陶有限公司，翻开了LA’BOBO陶瓷薄板2015年的篇章。自此，LA’BOBO对外频频亮相，参加全球各大展会，出席设计师活动，升级VI;对内勤练内功，潜心专注新品研发，组织培训，开展野外训练，有条不紊地进行谋篇布局。
至2015年，LA’BOBO已经走过了6年。2009年，LA’BOBO正式推向市场，在分阶段的推进中不断提升。包括装备、工艺、技术、应用的开发，以及市场的开拓都是LA’BOBO在市场导入期的主要工作，特别是市场的推广。LA’BOBO首先从国际市场切入，而后进入中国市场，取得了相当的成效。“这与LA’BOBO初创时对经济环境、市场需求、政策推行的预测比较吻合。”唐硕度表示，“所以一开始与市场的对接，包括建筑技术应用方面的改进，创新材料的市场对接，都达到了我们的预期。”企业在发展过程中不是一蹴而就的，在阶段性里集中资源先拓展好一部分，然后再扩展LA’BOBO一直在按照进度稳步前进。
从2014年下半年开始，陶瓷行业气势低迷，普遍共识是，陶瓷行业无法再回到十年前的黄金时代。相对于2015年，2016年的市场大需求会继续下滑。不只是陶瓷行业，各行各业都面临着挑战，经济、市场、政策倒逼企业升级改革，必定面临优胜劣汰。根据以往经验来看，在每一个经济大萧条周期里面，都会淘汰掉一部分企业，同时会强化或诞生一批新型的、更优质、更高水平、更高科技含量的企业。
对此，唐硕度认为，每个企业应该根据自己的情况进行优化、提升、创新、变革，力求生存与发展，迎合下一个经济周期市场的发展需求。其实，2015年里，很多企业已经在做类似的事情，甚至有各方面的整合。据他介绍，LA’BOBO从早几年开始提前做了准备，在差异化产品和市场需求等方面进行创新。一方面，陶瓷薄板无论在资源节约、环境友好、节能降耗等方面都非常符合政策。另一方面，陶瓷薄板不仅在工程方面可以降低综合造价，而且能提高建筑档次，在市场需求下降，地产成本压力巨大的时候，这种能够为消费者创造新价值的创新性产品，会更加受到消费者的青睐，更能凸显价值。
推广：打破传统消费认知
经过多年开发，陶瓷薄板的工艺已经渐趋成熟，难点在于怎么把产品、价值传递给消费者，特别是要颠覆人类传统对厚薄、坚硬、之间习惯联想的认知、理解和连接。这需要非常多的能量和时间去推广，而推广的巧妙性与切入市场的点就显得相当重要。陶瓷薄板的创新，与其说是产品的创新，倒不如说，更多的是营销的创新。而营销的创新，涉及到市场定位，市场合作模式、安装应用技术、推广的创新等多个方面。
“市场总是有很多疑问，比如是否容易碎，铺贴是不是很难等等，我们不能强迫受众和消费者接受，只能够有效地、有方法地去指引，创造更多的机会或技术，和推广手段让消费者认知、认同，这需要过程。”唐硕度坦言，“每一个新事物进入市场都需要时间，LA’BOBO陶瓷薄板还没有到代替传统陶瓷的阶段。”其实，陶瓷薄板的应用很广泛，在某些方面比传统的陶瓷砖、花岗岩大理石、室内装修的墙纸、木板、皮革等建筑装饰材料更具有优势，比如在外墙，相关数据、实验证明，陶瓷薄板的应用方式比传统一些饰面材料的干挂更安全、更耐用、更坚固，这也是陶瓷薄板为什么在这方面被大量接受的原因。
2015年12月1日，《陶瓷砖》标准正式施行，首次明确规定瓷砖厚度上限。这是在政策上对陶瓷薄型化发出的积极信号，同时也传达给消费者一个新的观念和认识。但这只是薄型化的一个初期的信号和开始，真正的薄型化的推行还需要更多具体的指引。事实上，十一五、十二五规划在建陶行业方面早已经提出要进行薄型化，只是还没有足够多的企业参与、落地。长期以来，“三高一低”困扰并制约着陶瓷行业的发展。2015年，随着新《环保法》的落地，环保风暴席卷全国各大陶瓷产区。此次《陶瓷砖》标准的制定间接地表明，陶瓷行业可以在满足物理化学性能、装饰性的前提下进行创新，消耗更少的资源，提高更多的附加值。
相对于新标准规定800mm*800mm规格的瓷砖厚度上限11mm，LA’BOBO陶瓷薄板的4.8mm厚度已经比要求要薄得多。“但并不是说4.8mm是标准，”唐硕度表示，每个企业会根据市场的需求以及陶瓷工业制造的发展、进步，选择不同的厚度、市场、定位。无可争议的是，如果陶瓷行业都变成薄型化，每年节约下来的矿产、电力、煤炭资源，以及物流成本、安装成本等是巨大的。“这是利国利民的事情，是无法阻止的创新与替代。”他倡议，“我希望有更多的企业参与薄型化，与我们合作，共同做这项事业。”
致胜：以点带面，重点突破
创立伊始，LA’BOBO便制定了分步骤进入市场的策略，根据自身的市场定位设计自己得产品组合模式，首先打开最有价值、最容易被接受的领域，以点带面进行突破。而针对不同的目标市场，薄型化的卖点不一样，LA’BOBO的市场切入点也不一样。
在中国市场，LA’BOBO的切入点是陶瓷薄板能为消费者提高档次，同时降低造价，节省安装时间，常用于大型工程立面。因此，它的目标市场首先是取代花岗岩大理石、铝塑板和其他饰面材料。据唐硕度介绍，因为在安装上，陶瓷薄板比传统一些饰面材料的安装方法要省钱省时省力，安全美观耐用，全方位的节能减耗，所以很容易被目标受众所认同、接受，“甚至现在很多地产商、工程项目主动找上我们”。诚然，这就是陶瓷薄板在这个领域里面的市场价值和社会价值。
而在国际市场上，针对不同国家，LA’BOBO总结出薄型化最大的优势是轻量化，可以降低生产、运输、仓储、安装等的成本，在欧美等人工成本较高的地方优势突出。目前，LA’BOBO国内和国际的比重各占一半，其中中国市场以大型工程为主，家装方面正在储备。
除了市场开拓，LA’BOBO也一直坚持品牌建设。企业在发展的不同阶段执行不同的阶段性思路与策略，总是需要经过一个积累、沉淀的过程。品牌应根据企业本身的发展过程和条件进行推广。最优秀的品牌推广，是用最少的能量做出最大的效应。2015年下半年，LA’BOBO进行VI升级，品牌名由原来的“PORCELABOBO”改成“LA’BOBO”。VI升级是LA’BOBO向全面品牌化的市场目标迈出的第一步的基础工作，全面规范了品牌形象，升级后的VI设计与LA’BOBO现代时尚、休闲健康的定位一致，品牌名缩短有助于终端消费者的记忆和传播。
唐硕度透露，VI升级之后，下一步是SI展示系统标准化，将针对重点区域、重点市场进行重点推广提升品牌知名度和美誉度。2016年，LA’BOBO仍然以培育重点市场为主，以点带面进行推广，全面建设品牌，加大宣传力度，力图集合更多的企业一起推广陶瓷薄型化推广，扩大市场占有率。
