畹町意达是一家建立了十余年的红木家具企业，产品以苏作家具为主。近几年，随着市场的变化，该公司调整了企业的经营方式，从以往比较传统的门店直销形式改为互联网销售，同时扩展产品领域，从红木家具延伸到海外收藏艺术品，形成了多平台、多品种、多渠道的特点，在市场遇冷的2015年，取得了不菲的成绩。近日，记者采访了畹町意达董事长黄景如，请他就红木行业的跨界和资源整合谈了自己的看法。
畹町意达董事长黄景如做客新浪红木
记者：您投资了两家红木家具厂，一家在四川成都，另一家在江苏。两家生产厂为什么会选在不同的地区，其中有什么奥秘?
畹町意达黄景如：其实也没有什么秘密。红木家具生产厂设在江苏，是因为这个地区的红木家具制作有传统，工艺有传承，生产工人比较好组织，最重要的一点，这个地区南连上海、浙江市场，往西北可以辐射安徽、山东等地区。这些市场,都是红木家具炙手可热的地区，拥有大量消费群体。至于另一家开在成都，是因为成都的工厂是生产金丝楠木家具的。而四川又是国内最大的金丝楠木产地，具有资源优势，运输也比较方便，当地消化能力强。
记者：您走遍了世界各地，又经常在国外，以您的视角，来评价国内的红木家具市场，目前究竟遇到了哪些问题?这些问题是红木行业特有的?还是其他行业也存在?
畹町意达黄景如：任何一个行业，都有其经济规律，作为红木行业，也受这个经济规律约束。不论是在国内、国外，哪个行业都不可能置身事外。如果从世界的角度看，中国红木行业发展速度极快，这表现在对红木资源的开发和使用上。10年前，当红木家具在市场上迎来第一波高峰时，行业内人士就开始将自己的眼光瞄向了国外，开始寻找高端(现在的高端材质)的替代原材。为什么?因为降低成本需要。追求高利润使得红木企业加快开发国外森林资源。然而，萝卜快了不洗泥，好处是产业利润蹦极式增长，不利的地方是泥沙俱下，诚信失据。市场火热时，需求对质量采取了宽容态度。市场遇冷时，产品诚信成为市场的一剂＊＊。从2014年到2015年，红木产业市场低迷主要原因莫不如此。
记者：你认为红木家具市场在未来几年中会发生什么变化?
畹町意达黄景如：红木家具市场的变化要看条件，要有变化的理由。目前市场行情预冷，大家都希望红木家具市场发生变化，注意，是往好的方向变化。这是红木企业对市场的预期。可是，这不是企业有个良好预期就会改变的。预期只是改变的条件之一，而且并不是主要条件。那么主要条件是什么?是消费能力的大幅度提升，是行业诚信能力的提升，这两个才是最关键的条件。市场如果往好的方向变，这两个条件缺一不可。也就是说，市场变化要有市场的理由。没有理由，所有对市场好转变化的预期都是水中月、镜中花。
记者：2015年以来，互联网+成为业界谈资。互联网经济成为社会经济发展主流，淘宝成交量的剧增，金融资本的融合，能否使红木行业产生裂变式变化?
畹町意达黄景如：＊＊提出的互联网+，从我的角度来看，实际上是一种新的经济模式。中国是生产大国，所有的产品到终端时往往被奇高的金融成本和流通成本瘦身。对于生产型的行业组织来说，这是极为不利的。当然，理智一点看，红木行业也是生产型的，其成本虚高不单单是红木原材料的成本过高，而是作为产业的预期过高，传统市场的经营成本过高，这三个过高才是主要原因。显然，互联网+红木+资源的模式，将成为红木企业在市场遇冷的情况下，给自己寻求的新出路。但是我们还应该看到，互联网经济，比如淘宝，消灭的其实就是传统的流通环节，当然也包括物流环节的成本给降低下来，变成只有生产成本+平台成本+税收成本的新形式，这是淘宝革命性的地方。你能看到，正是由于互联网经济的诞生，使得原有的商业模式发生了裂变。而红木家具市场，也逃脱不了这个裂变。为什么呢?市场会告诉你，当产品价格加上营销价格已经远远超出消费者购买欲望以后，市场的冷，恰恰可以催生出新的商业模式。红木家具市场将难逃一劫。
记者：既然你已经看到这一点，那么畹町意达是如何做的?
畹町意达黄景如：其实我们的选择很简单，传统的经营方式我们会继续坚持，互联网+的模式我们会尝试，微营销这种能够直接将终端客户联系在一起的微营销方式我们也会选择。同时开展跨界经营。比如畹町意达除了经营红木家具、金丝楠家具以外，还在经营海外回流工艺品及收藏品的项目。实际上，我们目前在做的是两个整合，一个是资源整合，另一个是商业模式整合。我们的目的很简单，就是不能掉队。
