郑州凯越冷暖设备总经理苌文州
1、问：您认为今年的明装暖气/老房装暖气市场情况如何？
答：今年以来，暖通市场一直增长乏力，目前来看，明装暖气/老房装暖气的市场情况也不及往年同期。
2、问：今年的市场和往年相比，有什么不同吗？请从以下几个角度来回答(价格、订单量、旺季开始的时间)
答：和往年相比，今年的市场主要呈“走低”姿态。今年市场价格竞争相当激烈，从凯越的签单价格来看，价格有所降低。与此同时，订单量也不如往年，呈下降走势。旺季开始在十一前。(早了还是晚了)？
3、问：您所在的区域中，整体市场的末端形式是地暖多还是散热器多，比例为多少?您自己公司所做工程地暖和散热器的占比呢？
答：在河南市场，现在地暖逐渐发展成为供暖趋势，市场上做地暖的占到七成。在凯越的工程业务中，以散热器和地暖为末端的采暖形式占比基本持平。
4、问：2014年，您公司在明装采暖的销售额为多少？预计今年销售额的增长幅度为多少？(如果有减少，请分析原因)
答：2014年，凯越在明装采暖部分的销售额近2000万元。鉴于今年凯越的产品更加丰富，预计销售额会有5%左右的增长。
5、问：您所在的地区，大概有多少家暖通集成商，有一定规模的、正规的？
答：粗略估计，郑州地区的暖通集成商有100多家。
6、问：您所在的区域，一般明装暖气折算成每平米的签单价格是多少元/平米？
答：在郑州地区，明装暖气平均的签单价格平均在200元/㎡，具体价格因暖气片品牌及产品配置而有差异。
7、问：您的明装暖气客户都是怎么来的？
答：对凯越来说，明装暖气客户主要由店面咨询和老客户介绍而来。
8、问：对于明装采暖/老房装暖气，您想对终端业主说点什么？
答：对终端业主来说，“货比三家”固然好，但不能让价格成为影响最终决定的首要因素。在暖通行业中有这样一句真理：贵一点好很多。因此，终端业主不能光对比价格，更要看暖气系统整体的性价比和后期使用成本的对比，选择一套让您更舒心、更安全、更健康的暖气系统！
