【中华净水器网】2015年10月14日-16日，被誉为“北方最专业、规模最大、质量最高”的区域性展会——第六届WaterEx北京水展在北京国家会议中心举行。作为由住建部中国建筑文化中心、上海荷瑞会展有限公司主办的“中国国际水技术展览会”(WaterEx北京水展)与中国膜工业协会主办的“中国国际膜与水处理技术暨装备展览会”强强联合的首次“演出”，本届北京水展从筹备之初便赢得了远甚于往年的极高关注度，整体展出面积扩增至约30,000平米，刷新历年纪录!展商数量超过700家，近20,000多名专业观众跨越五湖四海，前来赴约!
中华净水器网，作为行业门户和展会战略合作媒体，第一时间直击展会现场盛况，并对开能集团奔泰公司副总经理钟玉龙先生进行了独家专访，畅谈行业现状，共谋发展大计。
【中华净水器网】：中华净水器网的网友大家好，这里是第六届北京水展现场，今天我们非常荣幸地邀请到了开能集团的钟总接受我们的采访，钟总您好。
开能集团奔泰公司副总经理钟玉龙先生
【开能净水器 钟玉龙】：你好，大家好。
【中华净水器网】：众所周知净水器市场在我国是有着非常可观的前景，但是目前我国净水器市场的普及率并不高，请问一下开能集团在这一方面有没有什么计划?
【开能净水器 钟玉龙】：这个是一个比较常见的话题，大家都在谈。那么我认为这个话题要去解决，首先应该是整个行业的问题，不是某一家品牌的问题，或者说不是某一家品牌能够解决的问题。对于目前整个净水行业，我认为企业都在做一些分工，比如说像一些家电品牌，那么他们在央视做一些普及的工作，比前几年应该好很多。拿几个数据来说，像北上广基本上的这种普及率已经突破了15%，那么当然像一些内地城市，这种普及率可能不到2%，或者不到1%，所以它的整个前景是非常广阔的。对于开能来讲，我们根据每个客户的基础，或者说根据目前公司的基础，我们做了一些针对性的普及和推广。这方面的推广主要包含两方面，一方面是公司在整个网络，户外广告上面，做一些大面积的科普工作，包括也参加一些媒体活动。另一方面我们更多的是做一些非常落地的事情，比如说支持当地的一些代理商，通过全国有近两千家经销商，我们以资金的形式，或者说人力的形式，资助当地的经销商在当地开展一些科普的活动，比如说小区活动，比如说当地的一些广告，或者说当地的一些门店的建设，以及当地的一些免费试用的一些政策，来普及整个行业的推进进度，是这样的。
【中华净水器网】：好的，谢谢钟总，那么目前智能化也是很多企业以此作为的竞争优势，那么开能在产品的智能化方面，是有一些什么特色可以给我们介绍一下吗?
【开能净水器 钟玉龙】：我们把水处理产品定位是有一定的科技含量，或者说它是一个有自己特性的行业，不像我们的家电，完全的智能化。其实我们对产品做了几个定义，第一个就是安全，我们把安全始终放在的一位，第二个我们把功能放在第二位，也就是您刚刚讲的智能化，第三个我们把外观，比如说你的颜色的搭配，或者说外观的修饰放在第三位。
那么我们每一个产品应该都是按照这三个维度来去设计的，就你刚刚讲的智能化，我们在这两年也是花了比较大研发力量。比如说开能原来以一款软水机为主，软水机在早期都是需要我们的安装代理商，去当地测试水样。比如说您家的硬度是多少，使用人口是多少和面积有多大。那么我们有一个自己的不成文的公式来算，什么时候再生，什么时候更换。现在我们做到了什么呢，做到了完全是客户来设定，比如说我家几口人，你直接在上面可以设定，比如说你的水质的硬度，比如说你家里的面积，以及你的水源是井水还是自来水，你只要做选择题就可以了。那么当你把这个选择题做完之后，系统就会自动算出来，再生的时间，你接下来更换滤芯的时间等等之类的。另外一个在智能化，还有一个我们的这种连接无线，包括说人机互动，在这个方面我们也做了大量的工作，这些都在我们整个展会现场，有一些机器上面得到的应用跟体现。
开能集团奔泰公司副总经理钟玉龙与中华净水器网记者合影
【中华净水器网】：好的，那么因为中国净水器市场的前景广阔，然后也有很多国外品牌来进入，那么开能作为国内比较知名的一个品牌，发展的也是非常不错的，那您认为我们国内的净水品牌在与国外品牌的竞争方面是有什么优势呢?
【开能净水器 钟玉龙】：关于这个问题，我们原来写了一篇文章，提的一个口号，就是为中国水质而生的一个水处理品牌。那么从这点来讲，国内品牌跟国外品牌最大的优势就是在于水土服还是服，因为我们不能否认国外的品牌技术不好，或者做工不好，确确实实非常非常精细，非常好。开能在2005年、2006年也代理了美国一个知名的净水机品牌，在中国做总代理。但后来为什么销量会越来越少，当然这只是客观的评价，因为就像汽车一样，你在国外的这种油，油的品质，马路的品质，跟国内是不一样的。那么你拿国外的这种非常细致，精度非常高，或者说滤芯非常小的这种耗材，来处理中国的水。很多媒体都报道过，中国的水处理工艺比西方发达国家最少晚100年，它的污染程度远比国外的要严重。
那么在这个过程当中，如果说同样的滤芯，不做一些更改，填充量不做一些放大，或者说这种前面不加一些预处理的话，那么对整个滤芯来说，它是会堵的比较快，或者说更换的周期会比较快，那么这无疑当中给消费者带来巨大的这种更换成本，这就是国内品牌跟国外品牌最大的区别。另外我们国内品牌基本上都是根据国内的这种水压，以及水质来做。我们举一个例子，以反渗透净水机目前行业主流的这种纯水机来举例子，国外的品牌大部分在国外是不需要增压泵的，为什么呢?因为在国外整个水压是非常稳定，达到3.5公斤以上，那么在国内，比如说我们有很多小区，内地的、沿海的，像大的小区有集中供水，像多层的房子，没有集中供水，完全是靠水压。那么可能就出现了用水高峰期的时候水压不够，这个时候如果我们没有增压泵在里面的话，这个机器的制水量是比较少的。
还有一个温度，比如说北方跟南方的这种温差，中国太大了，它的温差也是比较大的。温度不一样，对机器产水量也是有所不同。所以说开能一直坚持把我们的研发中心放在中国，一定是为中国水质来研发制造，所以我认为这也是国内的最大的核心优势。第二个优势就是定位优势，因为国内品牌可能不像国外品牌，需要那么多的品牌议价，需要那么高的利润，加上我们的成本优势，规模优势，渠道优势，以及品牌优势，我们可以制造出国际品质，国内价格的产品，去让这个行业更快的普及，让消费者直接享受到优惠。
【中华净水器网】：好的，谢谢钟总，非常感谢钟总今天接受我们的采访，也祝我们开能集团此次参展圆满成功，能够让更多的中国家庭享受到健康的饮水，谢谢钟总。
【开能净水器 钟玉龙】：好，谢谢你们，谢谢大家。
