浙江巨奥铝业有限公司(简称巨奥铝业)，是由原奥邦集成、巨奥铝材、巨奥喷塑、巨奥氧化四大产业于2011年共同组建的铝型材高科技企业，致力于将绿色环保的生态铝产品应用于现代家居。巨奥拥有行业首屈一指的综合实力，是一家集研发、生产、销售为一体的综合性企业，位于杭州湾经济圈中心位置——浙江海盐沈荡工业园区，总投资近2亿元，占地面积20000余平米，产品达到德国DIN精工工艺标准，符合国际环保认证要求。
巨奥集成吊顶销售部部长宋王争(图片来源于网络)
【记者】：宋部长您好，首先感谢您接受我们的采访!
【巨奥集成吊顶 宋王争】：您好!
【记者】：巨奥公司在生产研发上一直很有创新力，推出出的产品系列也是走在行业前列，巨奥是如何“抢先行动”的?
【巨奥集成吊顶 宋王争】：巨奥从2011年成立以来已经走过了多个春秋，公司从刚刚挂牌成立时就引进德国技术开发的生态铝产品系列，2013年转型推出了生态铝全屋吊顶系列，以拱形顶、圆形顶为代表的巨奥全屋吊顶都引起了业界的强烈反响，紧着着生态墙面、全屋整装应运而生。洞察市场变化，把握先机，巨奥一直在努力。
【记者】：随着大产业时代的来临，传统吊顶已经转变，千万市场机会来临企业，企业、经销商都顺势而变。那么，巨奥面对当下市场变化做出了怎么样的改变呢?
【巨奥集成吊顶 宋王争】：确实，2015年可以说是大产业发展机会年。从2013年传统集成吊顶到全屋吊顶，2014年的全屋吊顶推行，2015年是什么呢?全屋整装，2016呢?全屋快装!大产业到来，传统吊顶的转变，千万市场不是梦。
有幸的是，巨奥公司作为生产研发型公司，一直以来带动了市场变化，巨奥的全屋吊顶加护墙系列，正是全屋整装的撬动者。凭借过硬的产品竞争力，巨奥历年来在行业中表现突出，是全屋整装的推进者。2015年，巨奥公司依托自己的实力和专业的研发及推广队伍，助力行业变革。
【记者】：如果要实现全屋整装或者全屋快装，整合内外资源必不可少。那么，巨奥在2015年在整合资源方面是否会有特别之举?
【巨奥集成吊顶 宋王争】：2015年是巨奥公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去巨奥公司虽然占到的市场份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥巨奥公司品牌的强大影响力。所以在2015年初，我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立了多新渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。2015年，巨奥公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。
【记者】：您刚才讲到了多渠道销售，那么巨奥的“战略性”主要体现在哪些方面，这与巨奥推行、推动全屋整装和全屋快装有怎么样的关联性?
【巨奥集成吊顶 宋王争】：渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是巨奥公司成长的主要动力。巨奥公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。今年公司落实渠道为王，终端王中王，并且外聘第三方落实终端，智胜终端。
2015年，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化经销商渠道，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。
面对2015年，在机遇面前，巨奥公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强终端建设，加强对经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大全屋吊顶、护墙产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，落实巨奥整装、快装产品上市。
【记者】：巨奥公司要在新形势下得到更快的发展，必然离不开所有的经销商家人。在此，您对他们有怎么样的期冀，或者您有什么话想对他们说吗?
【巨奥集成吊顶 宋王争】：在此，我希望所有巨奥的家人们能够清楚认识到市场的变化，切实把巨奥的专卖店进行形象提升，落实好销售政策，配合公司的各项活动，齐心协力，共同推进巨奥全屋整装、全屋快装。聚力，行动，我们可以创造巨奥更好的未来!
【记者】：对于充满机遇与挑战的2015年，巨奥是否已经准备好迎接这一切，是否有信心应对这一切?
【巨奥集成吊顶 宋王争】：展望2015年，巨奥公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在这一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。我们有信心，主动接受挑战，让巨奥全屋整装、快装引领行业潮流!
