洛恩斯净水器我们有位代理商伙伴，刚开始做净水器代理时以线下拓客为主，后来她尝试做抖音短视频，每天坚持发布专业且有创意的内容，同时坚持线上直播，讲解健康饮水知识和洛恩斯净水器的优势。短短几个月，她的抖音账号便积累了上万粉丝，通过线上咨询转化的客户日渐增多，月销量较之前翻了几番。
(图片来源：洛恩斯净水器公众号，侵删)
在这个机离不手的时代，越来越多的人把注意力放在线上。人在哪里，生意就在哪里，现在的客户都在手机里，你不主动走到他们面前，他们怎么会找到你？如果还守着“坐商”的老办法，很可能会被时代抛弃，因此应该与时俱进，想办法通过移动互联网让客户主动找到你，把门店生意做活。
01、要知道布局哪些平台
很多代理商觉得“做自媒体”是件复杂的事，其实核心就一句话：客户刷什么平台，你就做什么平台。
1.微信朋友圈：老客户的朋友圈是免费广告位，日常更新产品动态、安装案例等内容，让客户随时感受到你的专业，容易激活转介绍。
2.社群运营：建立本地客户群，定期分享水质小知识、售后提醒，增强客户粘性。
3.短视频平台：抖音、视频号是重点，视频里加上店铺定位，做同城号，让同城客户能看到我们，进而引导他们到店参观，这样便有了成交的机会。若条件允许，可开通团购功能，或与本地达人合作带货，缩短成交路径。
4.小红书：很多人在购买家电前会先到上面搜真实体验和选购攻略，尤其是注重生活品质的生活用户，我们可以多分享产品使用感受和实用建议，带上本地相关标签，同样可以吸引同城客户。
(图片来源：洛恩斯净水器公众号，侵删)
02、怎么让作品排在靠前位
选对了平台，那么就要做好内容，毕竟客户愿意停留、愿意信任，最终靠的是有价值的内容。对于净水器代理商来说，不用追求多么花哨的拍摄技巧，就是你的内容要给用户提供价值，换一种说法就是能给用户解决某种问题。比如，能用通俗易懂的语言帮客户解答疑惑拍真实的安装案例，从上门检测水质、定制方案到安装完成的全过程，配上客户的真反馈，让客户看清服务细节；还有分享一些家庭用水健康常识，这些都是能给用户提供一定价值的内容。
(图片来源：洛恩斯净水器公众号，侵删)
更重要的就是“坚持发”。很多加盟商刚开始做自媒体时，发了几条没看到效果就放弃了，但线上获客本就是量变到质变的过程。每天花几分钟更新朋友圈，每周拍2-3条短视频，定期在社群分享知识，慢慢积累内容沉淀和用户关注，时间久了自然会有客户因为你的专业内容主动找上门。千万不要三天打鱼两天晒网，稳定的更新频率才能让客户记住你、信任你。
03、学习成功案例，少走弯路
做自媒体可以不用自己瞎摸索，多看看同行的成功案例，能少走很多弯路。
身边已有不少代理商通过线上布局取得了不错的成果。多关注行业内做得好的同行，看看他们如何结合平台特性和用户需求做内容、促互动，借鉴他们的运营思路和方法，结合自己的门店特点模仿优化，很快就能找到适合自己的节奏。
(图片来源：洛恩斯净水器公众号，侵删)
时代在变，生意的逻辑也在变：以前“守店等客”是本分，现在“线上获客”是本事。在移动互联网时代，一定要有流量思维，要想办法如何让我们的产品更多的曝光，让更多的人关注你，而不是坐在店里守株待兔，这样我们的净水器生意才会越做越好。
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