2025 年6月6日，由博骏传媒与印尼头部展览平台MPM联合主办的“Go Indonesia印尼家居市场拓展交流会” 在广州成功举办。来自国内家居行业的百余位优秀企业代表齐聚一堂，正式吹响定制家居集群出海的集结号。
活动期间，围绕“印尼家居市场拓展”这一核心主线，企业代表与资深专家带来主题演讲分享，从海外市场目的地选择、平台护航出海、再到定制家居安装服务出海、印尼市场本土化策略等多个维度，为参会者深度解析印尼市场的机遇与挑战。
出海大势所趋
借助优质平台占先机
广东省定制家居协会秘书长、广州定制家居展暨轻高定展创始人曾勇，向与会嘉宾剖析行业现状。中国定制家居借房地产红利 20 年高速发展，不少企业从亿元级跃升至数十亿规模。然而当前房地产进入存量时代，叠加消费下行，国内市场竞争白热化，过去的成功模式已难以为继，企业被倒逼出海成为必然！他呼吁行业重走当年德国制造的品质升级之路，以产业集群之势在东南亚打响中国高品质名片，并持续开拓中亚、东欧、非洲等新兴市场，走出一条“家居业的一 带 一 路”。
当下至未来3-5年是定制家居出海的关键黄金窗口期，为企业沉淀海外团队、理解目标市场、积累资源和打造品牌影响力提供了宝贵时间。
广东省定制家居协会副秘书长、定制家居海外发展服务平台发起人蒙辉建议家居企业应尽早布局、小步快跑。同时，依托协会等平台凝聚产业力量抱团出海，共享经验、信息和资源，降低风险、放大竞争力。
要高效把握这些机遇，参与专业国际展览是一条重要的便捷路径。为此，广州定制家居展暨轻高定展联合当地优质展览平台打造海外双展，ICHF印尼国际定制家居展以及ARCHIDEX马来西亚国际建筑、室内设计及建材展-马中定制家居专区。为定制家居抢占国际市场提供战略跳板和登陆点。能帮助企业精准触达目标客户与决策者，快速建立信任并验证市场反馈，极大缩短拓展周期。它不仅是展示实力、提升品牌国际声量的平台，更具备资源精准对接的独特优势，让企业一站式对接供应链、合作伙伴及行业信息，高效打通出海关键节点。
掘金千岛之国
三重红利释放增长潜能
东南亚是全球经济发展最快的新兴市场之一，也是中国家居企业出海的桥头堡。其中印尼是东南亚第一大国，近 3 亿人口基数，目前GDP东南亚排行第一、世界排行第16，据高盛预测2050年印尼GDP将进入全球前5。并且随着当地中产阶级规模扩大、城市化进程加速以及新首都建设等国家级项目的推进，印尼家居市场展现出从量到质的全面转型机遇，吸引着全球供应链的高度关注。
面对如此诱人的蓝海前景，中国企业要成功掘金、深度融入当地市场，选择拥有深厚本地根基和强大资源网络的合作伙伴至关重要。
印尼 MPM 集团作为当地龙头展览公司，凭借强大的政府资源、行业协会网络及精准买家数据库，将成为中国家居企业深度链接东南亚代理商、设计师、工程项目，实现精准落地与高效拓展提供强大助力。
MPM 展览平台董事 Mr. Sofianto Widjaja 分析指出：印尼家居消费正从基础功能型向品质化、个性化跃迁。酒店业与住宅市场双爆发增长，星级酒店数量较 2022 年激增 21%，新首都 IKN 建设带动住宅开发量同比飙升 49%，高端基建和房地产项目对空间利用效率与场景适配性的极致追求，正将定制化家居从可选消费品推升为项目刚需配置。这无疑为中国定制家居企业精准切入正处于爆发前夜的印尼市场，提供了一个不容错过的战略时间窗口。
正是洞察到定制家居在印尼市场的巨大潜力与发展拐点，广州定制家居展暨轻高定展联合印尼MPM展览集团，共同打造了海外首个以“定制家居”为主题的专业平台——ICHF印尼国际定制家居展。充分整合双方资源优势，ICHF印尼国际定制家居展为中国定制家居企业搭建起直接对话印尼高端项目采购方、设计师及终端消费市场的高效平台，助力企业在这片蓝海市场中抢占先机、精准布局，实现从市场洞察到业务落地的全链条贯通。
迈向产业出海的新阶段
共拓东南亚市场发展机遇
在探索海外市场的征程中，很多富有远见的企业早已走在了前面，不同领域的先行企业已积累起各具特色的实战经验。
佛山卫浴洁具行业协会执行秘书长、卫浴周报总经理张丹丹女士分享了卫浴行业出海现状和破局方向。卫浴行业3000亿规模背后，90%企业深陷代工困局。订单易流失、关税风险高，近期在遭遇了美国关税战一夜订单归零。纯代工产品出海模式难以为继，未来可能的破局之道在于抱团出海。厨卫一体，借组织之力整合卫浴与定制家居资源，以众行远的集群之势，共拓东南亚市场发展机遇！
定制家居不同于卫浴等成品家居，它的消费高度依赖落地服务，"产品出海易、服务落地难" ，必须要突破落地服务问题。中国家居安装服务平台左右手已经成功将服务网络扩展至国外，为定制家居的出海提供助力。
左右手马来西亚服务商朱冠宇深入阐述了左右手在东南亚市场的竞争模式与落地服务方式。海外安装团队组建成本高、本地工人技术断层、跨文化协作效率低下等问题，如何破解？左右手通过三大务实举措精准破局。在马来西亚设立分公司并申请合法劳工签证，解决中国技术师傅的签证合规问题，有效规避非法用工风险。推行 "中国师傅 + 本地工人" 的师徒制培训模式，将于今年 9 月在吉隆坡落地专项培训中心，现场实操教学提升本地工人对中国定制图纸的理解与安装能力。培养东南亚华人技工群体，搭建跨文化沟通桥梁，彻底解决中外技术团队的语言协作障碍，从根本上提升安装服务效率。
胶粘剂龙头企业永特耐深耕海外市场超 10 年，已在越南、泰国、马来西亚等东南亚核心国家组建海外团队与研发中心。IWG 永特耐副总裁吴胡林将IWG 海外市场拓展经验总结为三步：首先贴合当地市场需求开展研发，其次制造适配本土场景的产品，最后通过本地化团队实现销售与服务的深度落地。吴胡林在分享中强调"正是由于永特耐前期在研发适配、产品本地化及团队建设上做了充分准备，才使得进军海外市场的进程水到渠成。"
中国家居建材企业出海模式需要迭代，从产品代工向营销网络出海、品牌出海升级，占据订单和定价主导权。而对定制家居企业而言，随着定制家居服务、供应链的同步出海，迎来了产业模式出海、国际化发展的大好时机。
双展联动聚势
赋能集群出海
出海东风已至，广州定制家居展暨轻高定展今年布局海外展，率先举办“ICHF印尼国际定制家居展”以及“ARCHIDEX马来西亚国际建筑、室内设计及建材展-马中定制专区”海外双展，推动定制家居产业走向全球，得到了众多机构的大力支持和行业同仁的积极响应。
广西工信厅轻工处、佛山卫浴洁具行业协会、惠州市家具行业协会等机构同步达成战略合作。广西工信厅轻工处依托当地丰富林产资源与扎实产业基础，将积极引导优质家居企业加速海外布局。佛山卫浴洁具行业协会、惠州市家具行业协会携手ICHF印尼国际定制家居展，助力会员企业拓展东南亚及全球市场。
玛格家居、诗尼曼家居、百得胜家居、劳卡整家定制、博洛尼、科凡定制、西舞定制、卡诺亚定制家居、享裕安门窗、悦栖定制、尼尔科达、唯尼五金、佳饰家、圣梵塔门窗、艾锐特五金、沛钰刀具、聚兴新材、祥兴五金、睿智涂料、美中美涂料等多家家居及供应链企业也与ICHF印尼国际定制家居展、ARCHIDEX马来西亚国际建筑、室内设计及建材展达成合作。形成产业集群协同布局，打破了传统出海模式的资源壁垒，推动定制家居出海迈向“抱团出海”的新阶段。
中国家居企业已迈入全球化发展新阶段，在从产品输出向产业生态出海的跨越中，行业平台的系统性赋能成为关键。广东省定制家居协会与广州定制家居展暨轻高定展将持续深耕出海服务，助力中国家居品牌在海外找准定位、谋得先机，突破跨境壁垒，让中国定制家居产业在世界舞台绽放更多可能！
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