从头部家居大展寻找机会，把脉市场走势，依然是全球范围内的主流选择。
每年三月，仅是国内泛家居行业，就有百万客商在各地流动，到展会选材料看产品、对接合作商、寻找适合的品牌。
即将于3月28日—31日举办的中国家博会（广州）办公商用展及设备配料展，时下就已被众多经销商纳入了观展名单。结合往年的情况，该展会总有数十万人到场，预计2025年将延续这种热度，甚至有可能超越。
时下，2025中国家博会（广州）已多次剧透本届展会的重点及部分展商动向，加之陆续有知名品牌释放动向，一些隐藏的机会与趋势正浮出水面。
值得期待的是，数千家品牌集结，数十万款产品登场，办公商用家具、家具辅料、五金、生产设备等赛道的变化与未来、机会与挑战，将尽收眼底。
01
新一代材料变革，
打开新的市场想象空间
由装饰原纸、装饰纸、防火板、板材、饰面、封边、化工，以及软体家具生产材料、室内装饰辅料、饰面材料、驱动系统、木材、粘合剂等构成的家具辅料，是中国家博会（广州）设备配料展的核心板块之一。
这部分市场的机会至少集中在三个方向，一是新材料的出现，为成品升级创造新的可能；二是辅料成套解决方案，例如面向门墙柜一体化、整家定制等模式的成套方案；三是更佳合作品牌的筛选。
据公开资料，2024年以来，新材料正陆续登场，例如齐峰新材的预浸渍纸，以新一代装饰原纸的面貌出现，力图在无醛装饰板材领域抢占先机。
据公开资料，该公司的预浸渍纸年产5万吨，拥有20多款色系、50多种规格。其采用高效的一次性冷压成型技术，帮助下游节能并提高生产效率；优质木浆、钛白 粉等原料，实现稳定色泽和良好的耐光耐热效果；加工过程中，碳排放进一步减少。
此外，还有新型的液态金属三胺饰面材料，实现液体金属与饰面纸的创新融合，为高定家居设计提供新的可能。
当然，要看到更全面的新材料，中国家博会（广州）设备配料展无疑提供了上佳的渠道。
定于2025年3月28日—31日举办的这场展会，集中五金、装饰原纸、装饰纸、防火板、板材、饰面、封边、化工等品类，整合全球前沿材料与工艺。
仅是其中的CMF趋势LAB特展，就有数百种设计作品与新材料出现，更是潮流色彩、前沿材料的瞭望窗口。
值得注意的是，受家居消费市场下滑的影响，多家装饰原纸等辅料企业的产能利用率下滑，从高峰时期近90%降到70%多，竞争压力进一步升级，这种现象倒逼供应链企业努力争取订单，产品存在一定的降价空间，对于采购商而言，无疑也是展开议价的契机。
此外，多家大型材料企业推进品类多元化战略，涉足浸渍纸、装饰印刷纸、家居饰面板材、高分子科技复合面材、3D数码直印面材、水墨、PVC/PET彩膜、功能性人造板、EB电固化材料等，能够为多种产品提供整体辅料解决方案，尤其是一些趋势品类的出现，能够支持家具成品创新进一步拓展想象空间，也能为客商拓展市场创造条件。
02
五金市场观察
三种机会带来新的选择
作为不可缺少的幕后力量，家居五金的市场活跃度正在持续提升，一方面，从五金配件的角度，深刻影响家具产品的竞争力；另一方面，作为独立的行业，五金撑起了众多厂商的未来。
每年的中国家博会（广州）设备配料展，总会有数百家五金类品牌登台，展出面向客厅、卧室、厨房、浴室等全屋空间的五金解决方案，并发布铰链、滑轨、拉篮、反弹器等新一代产品，总能带给客商们新的选择。
目前，中国家博会（广州）已公布部分参展的五金品牌清单，包括东泰DTC、图特、欧派克、顶固五金、库博、诺米、欧锘斯、天斯、Cyber Lock、炬森、泰明等，其中蕴藏的机会预计体现在如下几个方面：
其一，新产品带来的机会，表现在解决用户痛点、创造愉悦的用户体验等价值层面，并且搭载智能科技、原创设计，兼顾使用价值与情绪价值。
再者，经历多年迭代，以空间为主题的五金解决方案进一步成熟，有助于厂商提升客单值，拓宽护城河。
2024年以来，图特、顶固、东泰、欧派克、诺米等均有全新的产品问世，此次在中国家博会（广州）设备配料展上预计又有更精彩的成果。
对经销商而言，通过好产品发现好的品牌，借助好产品拓展市场空间，无疑是强有力的加持。
其二，内销市场的品牌机会。
目前，一些在国外将业务做得不错的五金企业，正发力国内市场，内销收入稳健增长，并通过中国家博会（广州）等渠道招募合作经销商，此类品牌的技术与产品实力已经历考验，内销前景值得看好。
其三，海外市场的机会。国内一些五金大厂的营收中，外销占比一半甚至更多。
时下家居类产品掀起新一波出海浪潮，多家大中型五金品牌继续发力海外，并根据细分市场推出适配本地化的产品线，借助展会、电商平台、零售商等渠道扩大销售额，一定程度上构建起全球化经营体系。
这些实力派也出现在了中国家博会（广州）设备配料展现场，他们的动向与成果，无疑能够给观展的行业人士带来深刻的启发与新的合作可能。
03
办公商用家具市场
寻找产品变革与采购的机会
办公商用家具产业依然是一片肥沃的土壤。
持续增长的企业数量、不断投入使用的产业园与写字楼、依然保持一定规模的教育医疗基建、上百亿的政府采购，以及更新升级的需求释放，使得办公商用家具的前景较为乐观。
更具性价比、更智能舒适的产品，并创造健康体验的产品，为厂商带来更多的高价值客户，也为采购商、经销商们提供更好的经营选择，进而创造新的财富。
结合2024年以来的情况看，办公商用家具市场不乏精彩看点，例如智能化生态架构形成，对传统产品形成替代效应，智能椅、智能桌、智能办公解决方案逐渐占据一定的份额，预计是未来市场的机会。
再者，围绕久坐人士的需求与痛点，部分企业进行了多年的探索，其中的人体工学解决方案逐渐成熟，在解决久坐问题上成效较为显著。
尤其是人体工学椅已成热点，并且是2025年中国家博会（广州）办公商用展上的重点品类，无论是客商改善办公环境，还是优化经营品类，都能从中发现更好的产品选择。
政府采购，依然是办公商用家具核心舞台之一。
结合近五年全国家具采购规模情况来看，2020年全国家具采购规模117.55亿元，2021年全国家具采购规模110.63亿元，2022年全国家具采购规模167.64亿元，2023年全国家具采购规模190亿元，2024年全国家具采购规模达184.36亿元，庞大的采购体量为办公商用家具提供了有力的支撑。
对于经销商来讲，一方面掌握本地政府采购的需求，并建立起合作联系，另一方面则是需要找到合适的产品与供应商，通过中国家博会（广州）办公商用展全面了解此类产品与供应商的情况，自然属于事半功倍之举。
04
家具设备板块
寻找业务增量
从竞争格局来看，家具设备产业由大中型厂商分割，并且各自拥有较为稳定的客户圈层，留给后来者的机会并不多。
但有两种情况值得重视，一是现有厂商内部的洗牌，非常激烈，相互之间抢夺客户的战争密集进行。二是设备更新、降本增效、品类一体化需求的叠加，持续带来业务增量，为经营者提供机会。
其中，降本增效需求越渐强烈，表现为设备降本，以及依靠先进的设备提升生产效率，提升订单准确度与交付效率，降低错误，进而实现降本增效，以此帮助企业以更小的投资获得更大的生产回报，支持产品降价。
正是由于这种需求的驱动，每年依然有数以百计的企业推进生产设备迭代。
按照2025年中国家博会（广州）设备配料展的展商清单，至少包括豪迈、Biesse、赛福徕Cefla、南兴装备、豪德、弘亚数控、桦桦数控、大族激光、联柔机械、华剑智能、马氏、星徽精密、爱科科技等，普遍是实力较强的角色，新一代设备也主要由这些企业提供，有能力面向降本增效需求提供成熟的解决方案。
设备更新需求正在激活，据统计，多个家具厂上一轮设备部署集中在2015到2018年，而家具制造设备的寿命约8年，时下已进入更新升级的周期。
据国金证券的研究报告，2024上半年，头部家具厂商固定资产同比增长16.7%，在建工程维持近5年高位水平。这组数据一定程度上透露出，家具设备更新需求正在释放。
加之大规模设备更新相关政策实施，从中央到地方提供资金补贴，有可能增强部分工厂更新设备的意愿，进而带动设备需求。那么，通过展会了解新一代设备，以及企业的设备更新需求，是比较可行的路径。
走进广阔的行业天地，看到正在发生的变动，这将是新机会的开始。
时下，陆续已有品牌发布中国家博会（广州）办公商用展及设备配料展的安排，新一代产品的亮相、新一轮合作政策的启动，对产业链上任何环节的参与者，都可能是新故事的开始。
