建材网教您选品牌之 一个会赚钱的建材品牌长什么样？

随着消费升级、消费人群代际更迭、销售渠道多元化等趋势的涌现，成品家具行业从 1.0 时代向 2.0 时代转型升级，家具行业所面向的目标群体不再满足于基本家具功能的实现，他们更追求产品设计感、高品质、家具环保与质量、购买流程便捷性等要素。

这样的消费趋势将企业之间的竞争逐步从低层次的价格战升级到品牌内涵、设计理念、产品品质、绿色环保和服务管理之间的综合能力竞争，欠缺核心技术的家具厂商被淘汰的可能性加大，优势企业的地位进一步稳固，行业集中度进一步提升。

在建材网看来，也只有符合市场需求，敢于进取以寻求突破的成品家具企业才能在消费者市场脱颖而出，才是投资者“值得托付”的品牌，通过以下几个维度，投资者可以做出一轮筛选。

（图片来源：拍信创意，侵删）

1、首选行业龙头，尽享品牌红利

一般而言，大品牌，特别是行业龙头名牌，它们生产、经营、管理实力雄厚，有广泛的市场知名度和影响力，对经销商而言，相当于自带客户流量，获客成本也会相应降低。在市场低迷的情况下，不少经销商凭借品牌优势，往往能实现逆势增长，“大品牌”因此也成为经销商的首选。

例如床垫品类，有慕思、喜临门、梦百合、大自然床垫、晚安家居等；沙发品类有芝华仕、左右家私、全友家居等；全品类覆盖的有顾家家居、曲美家居等知名品牌。

2、超强产品力，无惧后期市场

对经销商来说，产品是根本，不管营销还是服务，都要围绕产品展开。品质过硬的产品不仅能在消费者心中形成良好的口碑，带来更多转介绍客户，而且较少的售后服务，大大减轻人力、物力成本。

3、注重设计实力，提高门店成交率

随着我国国民经济水平的提升，消费观念正由过去的满足型消费转向享受型消费。在对成品家具的需求上，不仅仅是满足基本功能性的需求，更加注重家具的品质内涵，且由于消费者品牌理念的逐渐形成，在选购过程中会更加关注品牌设计理念、产品定位、环保等因素，对于成品家具这种外观相对固定的产品来说更明显。

未来家具企业在研发设计过程中会加大投入，提高产品品质，从而满足市场对家具产品的需求。

同时，注重产品种类、功能齐全、绿色环保、原创设计的成品家具将更受到消费者青睐，在终端的成交量也会更高。不难预见，未来能够满足消费者个性化需求的家具厂商将会在市场竞争中脱颖而出，成为投资者选择品牌的重要参考。

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4、有优秀的渠道帮扶能力

能为加盟代理商提供系统的产品知识和行业知识培训，并派遣市场专员提供市场支持、装修支持、店面设计支持、样板支持、特价政策支持、开业支持、广告支持、促销活动支持等等的品牌，是不可错过的优秀品牌。对于一些新商来说，成熟且优秀的渠道帮扶能力能够帮助终端快速建立起来。 

选择一个有盈利潜力的品牌固然重要，但这并不保证你就能实现盈利。如果对本地市场缺乏深入了解，哪怕是最具盈利前景的品牌，也无法保证在你的经营下取得成功。因为每个终端市场都有其独特性，这些差异直接决定了门店的运营效果。

作为非日常消耗品，成品家具的功能和质量需要时间来检验。在竞争加剧的行业中，强大的支持体系至关重要。例如，品牌的生产规模、先进设备以及完善的售后服务。在市场的洪流中，只有那些具备全面实力的厂家，才能稳固立足，不被淘汰。

因此，对于家具经销商而言，选择品牌仅仅是创业的第一步。仍在寻找合适品牌的经销商，应当结合自身的条件，依据上述标准去筛选适合加盟的家具品牌。毕竟，只有与自己条件相匹配的品牌，才能真正带来盈利的可能。