建材网教您谈合作之加盟成品家具行业招商政策重要吗？

企业的招商政策到底重要不重要？在建材网看来，重要，也不重要。

建材门店的经营是一场马拉松，不是百米赛跑，比起一时的领先，更看重的是一个长的时间周期里的耐力、毅力和专注度。不过一个真正落地到位的招商政策，确实可以帮助加盟商降低建店的门槛，减少前期经营的压力，相当于是赛跑时起步领先了一个身位。下面建材网给大家介绍一个行业里大多数企业都会有的几种招商政策以及注意事项。

首先就是保证金系列了，在成品家具行业，主要涉及的保证金形式会有：意向加盟金、加盟保证金、销售保证金和活动保证金。

品牌加盟费：现在行业内大多数品类和品牌加盟都不会收取加盟费了，这一点不用担心；如果遇见要收取品牌加盟费，同时许诺高额回报，三个月或者半年就能盈利回本的所谓“品牌”，倒是需要加盟商多多留意小心。

意向加盟金：意向加盟金或者叫意向保证金，是指向准备合作的企业确定加盟意愿，提交加盟申请时交纳的诚意金，主要是企业防止加盟商中途反悔，坚定加盟意向设立的，如果真正签约后一般都可以转为品牌保证金。

加盟保证金：这个基本上行业内所有企业都会收取的一笔费用。一般会在意向加盟商加盟申请经企业批准后交纳，主要用于保证加盟商按公司规定经销产品，不违反双方约定。根据代理级别不同收取金额有所区别。加盟保证金一般不会有多少减免优惠政策，加盟商应该关注的是保证金的退还条件以及时间是不是会过于苛刻。

销售保证金：这个是企业为了督促加盟商完成业绩，或者部分加盟商与企业进行业绩对赌的时候设定，如业绩保证、开店保证等的相关保证金。金额数量不确定，视情况而定。

活动保证金：这项费用是部分大品牌为了确保加盟商能配合总部完成全国性营销活动、培训活动的顺利开展而设立的，基本等活动结束后都会返还。

其次是推广物料、店内装饰、硬件设备和软件服务费用等。这部分品牌都会有相应的清单列表以及单价，加盟商在加盟前可以了解清楚并与其他同类品牌做好对比，除了必备的软硬件设备，像推广物料和店内装饰等，建材网觉得够用就好。

最后是设计费用，一般分为专卖店设计费和广告设计费。

专卖店设计费：加盟商一般不具备很强的空间设计能力，同时现在品牌的加盟店一般为专卖店形式，品牌也为了保证品牌VI的整体性和统一性，因此加盟商的专卖店都会由品牌方统一规划设计，并会要求加盟商严格按设计图纸采购材料和装修，有部分品牌会收取专卖店的店面设计费用。关于专卖店装修成本问题，加盟商可与当地市场进行对比，估算装修费用是否与当地装修成本相符，若装修费用高于自行选材、自主选择装修公司的费用，可考虑与品牌商协商双方接受的装修方式。

广告设计费：为提升品牌终端形象，提升品牌识别度，保证市场品牌统一形象和广告画面品质，有些品牌企业会对加盟商下单至总部的广告设计进行收费。这部分一般也是有需求下单才收取，一般加盟商可以根据品牌广告应用规范以及品牌提供的广告素材自己在当地设计制作。

（图片来源：拍信创意，侵删）

成品家具企业给加盟商的补贴的政策主要有三类，通常有样品折扣、装修补贴、广告补贴。这三种补贴呢，又分为直接返还以及后续补贴。除了前期的建店直接给你的样品折扣直返外，其他的装修补贴和广告补贴，都不会以现金方式返还，大部分都是以货款方式分周期进行抵扣，很少有一次抵扣的；并且加盟商需要注意的一点是，有一部分企业的补贴政策会挂钩销量或者任务，然后按阶梯返还的，比如说挂钩销量，然后年返5%～10%区间。有一些新商啊，很多时候是拿不到最高的补贴，那这是不是坑呢？要看你自己理解了。

样品折扣是什么？

加盟商建店时都会按品牌的VI标准设计专卖店，产品展示就需要上样，企业会给建店的加盟商上样产品给予一定优惠折扣，这个部分一般都会直接减免掉，是最直接的优惠了。后续加盟商在产品需要换样时也能获得样品折扣优惠。

1、装修补贴怎么规定的？如何获取？

①企业会对加盟商开新店、老加盟商更新店面等情况进行装修补贴，一般会根据店面设计面积以及加盟商级别做不同的补贴标准，装修补贴一般以货款形式进行抵扣，不会以现金形式补贴。

②要想领取到装修补贴，加盟商需要严格按照企业VI和SI标准进行装修上样，包括门头、硬装、软装、样品和装饰等都得符合标准。

③领取装修补贴的审核材料包括：外立面门头照片、内部空间照片、产品照片以及专卖店装修合同和发票。

2、广告补贴怎么规定的？如何获取？

①一般情况下企业会鼓励加盟商在所在区域多投放当地的广告，毕竟对企业品牌也是一种宣传。广告补贴通常都是以货款形式体现，不会用现金形式；

②想要领取广告补贴，首先得先向总部递交广告投放申请，在总部确定好投放的广告类型、时间以及金额后，再由加盟商投放，并且在投放期间接受区域经理监督并参与验收评估，最后才能申请补贴

③领取广告补贴必备的审核材料包括：投放广告的排期表、视频、现场点位照片等证明材料和发票。

加盟商签订年度经营目标后，企业会为了鼓励加盟商多多提货下单，会给加盟商一定的返利政策，一般会有三种形式：

年度提货总额返利，企业对年度提货量达到一定目标的加盟商给予额外返利政策，但需要注意的是不会以现金或折扣形式返还，一般会以货款或者广告补贴形式进行返还，并且大多数情况会分月返还，而不是一次性返还。

阶梯性提货返利，按照年度经营规划，当加盟商达成一定的阶段目标后同样会给予一定比例的返利，鼓励加盟商下单进货，返还形式也与年度返利一样。

首笔下单返利，就是首批进货下单时给予额外的返利政策，大多数情况是分月返还，返完即止的。

还有一些企业也有规定一些其他的返利形式，不过大多数都是阶梯式，分阶段以货款形式进行抵扣的。

（图片来源：拍信创意，侵删）

现在的厂家为了找到好商、大商，在市场投入和经销扶持政策上基本都是承诺的力度非常大。但是实际市场运作效果都不好，关键就是受到两个重大问题的制约，一是费用投入方式，二是费用核销方式。加盟商恰恰是没有弄清楚这两个问题的执行和操作细节导致了后续承受了沉重的资金压力，因此这里提示加盟商朋友注意：

首先，对于费用投入方式，要看是厂家直接投入还是有加盟商垫付，如果是垫付的话，厂家核销后以什么形式返还，如果以产品返还那么要看按什么价格计算，如果按合同约定价格则价格中隐含了厂家利润，特别是要看清在产品导入和培育期厂家补偿产品不给销售政策时，加盟商就必然要自己投入政策消化产品，你的资金压力将会更大。对于这种情况，加盟商就应该提出直接返现金或者补偿产品同时给政策的合理要求。

其次，对于费用核销方式，要看清楚厂家规定的费用核销的流程和各种凭证是否过于苛刻。比如要求促销品采购开正式＊＊问题，你就必须和厂家约定开票的税费谁承担。比如各类政策兑现发放的原始记录问题，厂家业务拿去报账丢失导致财务不予核销费用怎么办？再比如报销账期问题，各种原因造成不能核销导致拖延数月无偿占用你的资金怎么办？诸如此类，加盟商应该明确向厂家提出费用核销“谁影响、谁负责”的要求并将赔偿标准写入合同。如果这些问题都明确了，这样厂家的政策才能保证不折不扣的落地兑现。

正规的成品家具品牌厂家做招商，都不是抱着挣加盟商钱的目的，企业希望挣的是后期加盟商的回款。而对加盟商来讲呢，品牌的招商政策只是稍微降低了前期的经营门槛而已，后期的经营才是重点。加盟虽然有一个加字，但其实是乘法，你的资金、能力、资源通过一个优质的品牌来进行增值放大，这就是生意看人做，有人做就挣钱，有人就能干黄了，也要看看自己有什么条件。所以，回到你找项目最初的目的，你的需求点是什么，双方是否合适，你想加盟的这个品牌能不能给你带来长期的盈利，会比为了招商政策去选品牌更重要。