好易点晾衣机蚌埠店燕梅丨相信“相信”的力量！

作为一个高频使用场景，智能晾晒是阳台空间的基础需求，智能晾衣机成为了智能阳台的核心中枢。

年末岁尾，我们对优秀的好易点经销商们进行系列专访，本期我们聚焦的是好易点蚌埠专卖店。

(图片来源：好易点晾衣机-公众号，侵删)

Q:HOO小编：您这边跟好易点是第二次缘分了，能简单说说加入好易点的契机吗？

A:蚌埠专卖店燕梅：我是2019年左右开始负责绍兴好易点门店的，绍兴的总代理一开始是我爱人的姐姐，后面一直交由我来负责运营。

后续2022年的时候因为考虑回老家发展，我们就想着做生不如做熟，加上对好易点品牌有一定的感情了，所以筹备了蚌埠好易点专卖店的开业。

(图片来源：好易点晾衣机-公众号，侵删)

(图片来源：好易点晾衣机-公众号，侵删)

好易点蚌埠专卖店

Q:HOO小编：您在新店筹备的时候店铺选址主要去考虑了哪些维度？

A:蚌埠专卖店燕梅：我觉得店铺的选址主要可以通过竞争情况、店铺条件、租金、交通条件和商圈的环境这几个维度去考虑。

我们这个商场之前有晾霸还有好太太等晾衣机品牌都有开过专卖店，因为现在大环境不好都撤场了，目前没有做晾衣机的专卖店了，但是瓷砖店、吊顶店都会有附带晾衣机售卖。

我们是六月底回到安徽蚌埠的，后来回来一个星期每天都在跑市场，一方面从亲戚朋友那去了解本地市场及客户的购买能力，一方面结合市场综合做评估。

由于之前我们绍兴店是开在红星美凯龙的，所以我回来第一站就去了蚌埠的红星美凯龙。

蚌埠红星商场位置离市区比较远，我们又考虑过去找沿街店面。最终结合区域经理的建议以及我们本身做商场店的经验和咱们好易点的品牌定位，还是选择离市区比较近的现在的这个店面。

(图片来源：好易点晾衣机-公众号，侵删)

好易点蚌埠专卖店所在的商场

Q:HOO小编：您回到蚌埠后针对空白市场调研是如何开展的？

A:蚌埠专卖店燕梅：在店面装修期间呢，我们通过在市场上做调研，找到了之前晾霸的经销商，了解到蚌埠的顾客都比较喜欢性价比高的产品，还有一些客户就觉得电动晾衣架大概价位在几百到一千左右的价格是可以接受的。

在咱们蚌埠这个市场上面，原先好太太是属于分销模式，比较多就是建材店，大大小小的店去做铺货，然后还有恋晴也是做渠道，做分销，价格比好太太还要低。

通过这些情况的了解，所以我们做开业活动的时候，就推出了一款A50价格是定在1499的引流特价机，赠送20个衣架这样的活动政策来进行。

(图片来源：好易点晾衣机-公众号，侵删)

开业当天的活动单页

Q:HOO小编：您能介绍一下店铺的设计情况吗？

A:蚌埠专卖店燕梅：首先咱们这个店面积虽然比较小，但是它比较周正，没有水管和其他遮挡浪费的地方。

整个门店是一个长方形，长度将近九米，宽度是在四米多，两边靠墙，比较适合晾衣机的展示，顶上出样晾衣机，下面可以放洗衣柜，墙上做了吊柜，还有电热毛巾架的出样。

尽量陈列做到小精致，虽然小，但是装出来的效果也很不错。

(图片来源：好易点晾衣机-公众号，侵删)

店铺设计效果图

Q:HOO小编：当时整个开业节点设计是分成了试营业和正式营业是吗？请说说开业造势的部分是怎么开展的？

A:蚌埠专卖店燕梅：我们从七月初开始筹备选址，之后跟公司根据店铺面积对接出效果图，7月16号开始装修，中间因为疫情停了十天，在8月10号左右店店面开始陆续上样。

因为好易点在蚌埠之前是空白市场，所以我们选择先试营业。试营业时间定在8月18号开始，试营业造势呢主要分为线上和线下两个部分。

线下呢，我们看到商场的保洁姐姐有穿其他品牌的宣传广告服，于是我就找到了保洁主管跟他沟通这件事情，保洁主管也非常爽快的答应了，并提供了衣服尺寸。我从公司订了20几件的夏装给商场保洁姐姐穿，等于是流动的广告。

再者呢，我们有两个非常有经验的安装师傅，到客户家安装的时候，要求安装师傅穿有好易点logo的工作服，安装结束以后最少拍两张照片及一个小视频，以方便后期制作小视频发朋友圈抖音抖音推广用，这也是平常大家都有在做的。

另外，因为店面位置稍微偏了一点，我们就在所在的南翔光彩家居博览中心正门口定了一个广告位。这样的话就是商场楼上楼下的商家和逛商场的客户都能看到咱们好易点高大上的广告，广告尺寸是宽5.8米，高3.9米。这个广告费一年平常是两万二，因为疫情加上咱们好易点又是新开门店，商场给我们优惠到一万六一年。而且商场这边还给了大力的支持，给我们品牌在一楼正厅大屏幕上免费滚动播放半年的好易点的广告。

(图片来源：好易点晾衣机-公众号，侵删)

商场正门口的广告位和一楼大厅的滚动大屏幕

在异业部分，我们为了接触不同品类的建材商家，积极去参加商会公益活动，走出去参加走访活动，让更多的商家知道咱们好易点的品牌、定位及优势等，这是线下的操作。

(图片来源：好易点晾衣机-公众号，侵删)

(图片来源：好易点晾衣机-公众号，侵删)

积极参加协会走访活动

Q:HOO小编：线上部分的开业造势活动您是怎么开展的呢？

A:蚌埠专卖店燕梅：线下开展活动的同时，线上8月14号左右我就开始在拉群炒群，每天坚持在群里发红包，让群里面人转发链接集赞，免费领礼品，就是想让更多的人知道好易点这个品牌。

现在这个群里面有三四百个人，都是我跟我老公的同学、朋友、亲戚，还有商场里面其他品牌的销售、导购，还有他们的亲戚的亲戚，朋友的朋友。店里有安装或者有下单，我都会在群里隔三差五的发红包，把安装实景及地址发到群里分享，然后就是一直保持这个群的热度。

商场其他品牌也有带单成功的，商场的保安师傅带客户来展厅，已经下了两个单子。只要带过来的客户成交，我们就会发红包。还有商场其他品牌销售客户，有晾衣机、洗衣柜需求的也会给我推荐过来，只要推荐就给他们发个小红包，下单成功的以订单金额发带单红包，三千发一百、六千发两百、九千发三百，以此类推。

还有就是我们在腾讯广告朋友圈签了一个季度的广告推广来提高品牌知名度，一个季度费用大概在六千左右。腾讯广告一天不限时在朋友圈里推送，虽然朋友圈推广不会那么快出效果，但是可以通过精准定位的方式提高品牌知名度，让更多的人知道好易点这个品牌。

(图片来源：好易点晾衣机-公众号，侵删)

腾讯朋友圈广告投放

正式开业时间我们放在在9月21号早上九点二十一分。开业之前就跟公司设计部沟通，结合本地的市场情况做了开业爆款五折抢购的活动单页。

还做了开业当天用的吊旗、地贴、展架，做了红地毯的布置以及亲戚朋友送的大卖花篮等。

我觉得一定要把开业氛围做的越热闹越好，开业当天在商场的大厅一整天播放好易点的视频广告，然后也邀请了装修公司、商场领导，还有关系比较好的朋友等到场来做了一个开业仪式。

(图片来源：好易点晾衣机-公众号，侵删)

(图片来源：好易点晾衣机-公众号，侵删)

开业当天氛围打造

Q:HOO小编：对于新加入我们好易点的经销商朋友，您有什么是特别想分享的吗？

A:蚌埠专卖店燕梅：我觉得最重要的一点是，用好服务，服务好客户。做好客户的服务才是我们合作的开始。

这次在蚌埠新开店，我的宗旨是薄利多销，先走量打开市场，走薄利多销的方式向周边铺货，只有让更多的人先了解好一点品牌，才会有更多自动上门的意向客户。而做好服务，才有更多的回头客。

(图片来源：好易点晾衣机-公众号，侵删)

相信不啻微芒，终能造炬成阳。

相信心之所向，必是行之所往。

相信无数的可能，相信“相信”的力量！

新旧交替的当下，一定还有不少人，眼前有迷雾，但只要有一瞬，就勇敢地去相信，定能跨越昨天，奔赴明日，与2022年郑重挥别，与2023年欣然相逢！

好易点人！新的一年，请继续前进吧！让好易点服务全球三亿家庭的企业愿景越来越清晰，让更多家庭过上更加舒适安全的智能生活。

(文章来源：好易点晾衣机-公众号，侵删)