金牌家居河南濮阳经销商：以质量赢市场，以服务扎稳根基

2011年刘总从邯郸服装行业转型回到濮阳，正式接触建材圈。2012年6月加盟金牌厨柜，现有河南濮阳家居馆跟红星G9高定馆，门店厨衣联单率高达70%。

(图片来源：金牌招商公众号供稿，侵删)

濮阳G9高定馆

人物介绍

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濮阳加盟商刘总

刘总做金牌的初衷，是希望凭自身的努力给孩子一个良好的生活环境，现在却庆幸当初的一个决定成就了一份事业，并且可以陪伴着孩子一起成长。

一路走来，挑战与机遇并存，刚接手金牌时对于门店运营和产品毫无头绪，但金牌健全的“保姆式”培训机制和完善的新商帮扶政策，很好地帮助了团队的提升。经过近10年的经营，金牌在也成为了濮阳市高端定制的标杆品牌。刘总说：“我也把自己的女儿送到了金牌总部历练、这也代表了我对金牌的信任与期许。”

经验分享

濮阳厨衣转化率高达70%的经验有以下几点：

01

门店形态

(图片来源：金牌招商公众号供稿，侵删)

濮阳800㎡家居馆

消费者的需求是“得到一个家”，而不是单一的产品。因此家居馆对于消费者来说，就是从购买单一产品，变成花钱得到一个家的过程，对于经销商来说，家居馆不但在引流和销售方面有优势，而且能通过提高客单值，获得更多利润，所以在公司衣柜上市的时候，濮阳在河南做了第一个“吃螃蟹”的城市。

02

团队

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濮阳团队

濮阳团队有金牌销售5人、设计师7人、售后6人、渠道1人、财务1人，销售、设计师、售后、下单员，各尽其职。

人员要求：

销售：

厨衣转化首要因素是销售要熟悉衣柜，懂得卖点，对讲单和活动内容进行演练，知道厨柜做的款式对应衣柜的哪一款。

销售激励：除了正常提成外，单单有奖，厨衣木累加，完成8单，每单奖励30元；9—12单，每单50元；13单—15单，每单80元；15单以上每单100元。

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设计师：

每个设计师都要求会做全案设计（由老设计师进行传、帮、带），门店每年请G能团老师不低于8个月。门店也会对设计师进行包装，让客户点设计师、销售点设计师，谁的能力不够谁的单子就少，让员工有上进心。

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收款奖励：完成10万，每万奖励20元；11万—20万，每万30元；21万—30万，每万40元；30万以上每万50元。

03

促销活动（厨衣联动）

每周一次小落地，两周一次微营销，活动政策人人过关。每年4次大活动：爱厨日、店庆2次、年终大促。

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政策上灵活应用锁客及扩单方法，如活动前10天购卡，每日可增加100抵用金，后期购买则每日增加50；9.9元购卡享受定金最高1000倍膨胀，持卡介绍订单还有好礼。

04

渠道拓展

跟与金牌匹配的家装公司合作，为渠道设计师做培训，每年一次设计师酒会，并设置定额奖励机制。

(图片来源：金牌招商公众号供稿，侵删)

05

客户维护、售后

(图片来源：金牌招商公众号供稿，侵删)

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安装完柜子里面擦一遍，有售后问题、不计成本解决直到客户满意；两个月一次老客户回馈、店面抽奖领取礼品（找有朋友装修客户），有两个老客户群发红包维护。

濮阳金牌的核心价值观是：“以质量赢得市场、以服务扎根濮阳。” 像培育孩子一样来运营门店，在“龙城”濮阳树立行业标杆，做一家受人尊敬的企业。

企业的发展离不开人和产品，强劲的产品是客户选择品牌的必要条件，而优秀的服务团队是品牌立足的根基，这也是为什么濮阳能一直保持高业绩、高联单的原因。

(文章来源：金牌招商公众号供稿，侵删)