居里亚全屋定制眉山陈意兵：做精做细做透，洞悉渠道变革！

陈意兵于2021年加入居里亚，始终坚持“品质与服务相结合”的宗旨，经营不到两年已成为千万大商。居里亚眉山旗舰店在快速发展中慢慢在当地建立了良好的口碑，一说到居里亚都知道是中高端品牌。今天陈意兵陈总向大家分享了他的经营管理之道。

(图片来源：居里亚全屋定制公众号，侵删)

PART ONE

与居里亚结缘近三年 验证选择居里亚是正确的

(图片来源：居里亚全屋定制公众号，侵删)

2021年，正是定制家居火热的时期，家具行业全面回暖，市场复苏。身处定制行业中的陈总，察觉到市场正面临头部横刀跃马、不少二三梯队品牌、非上市的大型家具企业努力向上，保持极高的活跃度。这让陈总感受到了产业的繁荣与活力，也因此开始考虑更换品牌。在认真分析了当时行业内的新现象、新变化之后，陈总通过以下三点：1产品配套齐全；2.品质好；3.服务好，锁定了四川本土品牌居里亚。

提到居里亚，陈意兵说道：“居里亚的渠道建设，团队打造，设计帮扶，特有产品体系，都是眉山居里亚在当地飞速发展的保障和后盾。这不仅让我感受到品牌总部的管理规范与发展前景，也认识到自己选择居里亚的正确。”

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PART TWO

与总部共同的成长之路 做精做细做透，方能苦尽甘来

(图片来源：居里亚全屋定制公众号，侵删)

01 快速组建团队 总部强力扶持

巧妇难为无米之炊。最初眉山的团队建设并不完善，想要快速步入店面发展的正轨，就必须组建一支强有力的战队。居里亚总部在眉山居里亚初期建设时，帮助门店挖掘有潜能的人才，给予新设计师及销售完善成熟的上岗培训，快速组建团队力量。如今眉山居里亚团队各岗位职责清晰，各司其职。

02 总部赋能营销 助推门店加速器

纵观定制家居行业营销，单从终端表现的层面来看，到目前为止大致经历了这么几个阶段：产品展示、店面形象展示以及概念诉求。居里亚总部全流程部署系统性的设计营销培训计划，从定制产品能力、全屋设计能力、营销思维提升、获客渠道拓宽、门店业绩赋能等方面，全方位提升门店水平，打造符合新时代需求的定制门店。

03 用心经营品牌，洞悉渠道变革

总部紧随市场变化，不断调整公司品牌战略，根据眉山市场发展情况，以更高品质产品为根本，因时制宜、因地制宜。通过不同的活动策略、人群策略、服务策略来完善终端模式，从而将品牌和产品与当地市场经济紧密结合，进而带动并掌控区域动销节奏。

PART THREE

在荆棘中求索未来 品牌+渠道双核驱动

(图片来源：居里亚全屋定制公众号，侵删)

引流是一个策略性问题，而非技巧，想要完全掌握就必须懂得其背后的底层思维与营销设计。眉山居里亚之所以能够在短短两年内迅速跻身居里亚名列前茅的大商行列，主要是因为他们积极拓宽渠道，以合作装饰公司的低价产品为引流入口，覆盖空缺市场为目标，有效挖掘潜在客户、提升覆盖密度。

01 与装饰公司达成合作

02 引流渠道前置 

03 异业合作

家居市场局势每天都在发生变化，想要逆袭，便要勇敢迈出第一步！眉山居里亚为后来者树立了可信服的榜样，让广大终端伙伴们看到市场无限可能性！相信通过团队的通力协作及总部的鼎力支持，眉山居里亚一定能冲刺目标的思路，协同作战，全力打赢年末攻坚战！

(文章来源：居里亚全屋定制公众号，侵删)