2021中国建博会（上海）丨梦天家居：展馆亮相斩获高人气，释放独特产品魅力

3月24-26日，2021中国建博会（上海）在上海虹桥国家会展中心盛大举行。本届展会整合了房企和家装企资源，题材涵盖高端定制、木门、拎包入住等多个家居生活设计品牌，‍从产品设计、文化设计、环境设计等多个维度，系统阐释对家居生活的理解。

作为行业权威媒体，中华木门网特别策划了“聚多方渠道，看品牌赛道”为主题的立体化宣传报道方案。展会期间，梦天家居集团营销总裁屈凡军先生接受了中华木门网的采访，以下为采访实录：

（梦天家居集团营销总裁屈凡军）

【中华木门网】本次建博会梦天木作参展，您认为最大的意义在于？

 【梦天家居 屈凡军】目前梦天品牌的城市覆盖率是较高的，参加本届建博会主要目的不是招商，而要将梦天家居的独特文化与美学内涵的设计理念呈现给经销商，充分展现了梦天木作“门、墙、柜一体化”的产品魅力。

【中华木门网】疫情冲击下品牌必定受到一定影响，今年梦天将会如何布局？

【梦天家居 屈凡军】疫情的到来对于品牌的能力是极大的挑战。在疫情大背景下，梦天品牌始终聚焦公司组织能力全业务流的提升，尤其是顾客体验。为应对疫情，我们对产品结构、渠道结构、团队结构都做了相应的调整。

【中华木门网】品牌接下来在营销上有怎样的布局、动作？

【梦天家居 屈凡军】我认为当前的营销要突破传统营销。当下针对梦天在产品木作的战略驱动下，品牌营销主要围绕三点。第一点，如何能够更好地基于产品案例和产品方案呈现梦天木作的产品解决方案优势。即围绕产品，侧重内容的创造和内容的传播。第二点，在新的市场形势下，经销商的经营模式如何转变以及调整。第三点，针对经销商的关键岗位人才培养，品牌将投入相当的资源，帮助经销商打造专业经营团队。

【中华木门网】您认为经销商在选择厂商时比较关注哪些方面？

【梦天家居 屈凡军】从视觉上来看，经销商或客户可能会对外观、颜值、风格有所关注。但当经销商真正选择一个品牌或产品时，最关键的是该品牌产品方案的交付能力，即在产品的交付与服务上如何能保障方案得以落实。这就要求品牌公司体系除了前方的销售能力之外，还包括设计研发、制造与服务。

【中华木门网】针对梦天木作展馆的高人气，您认为是否与高定有关？今年又是否是高定爆发的一年？

【梦天家居 屈凡军】展馆的人气虽有些超预期，但我们并不认为这可能与高定有关，因为梦天品牌聚焦的始终是中高端用户群体。在展馆中，各参展商所呈现出来的产品都不是所谓的“完全标准化”。我认为这一现象满足了当下消费升级的潮流和趋势，意味着市场用户期待着更个性、更丰富、更完整化的产品。很多参展商都展示出对这个趋势的独到理解和解读。

【中华木门网】2021年，梦天品牌将重点在哪些渠道发力？

【梦天家居 屈凡军】近两年，梦天品牌正由梦天木门单一品类为主转向门墙一体化的完整木作解决方案。今年主要的发力点倾斜于帮助经销商更好地服务好专业客户和经销商设计师渠道，尤其是将设计师团队的培养放到非常战略的高度。一方面，经销商设计师要了解梦天的产品。另一方面，设计师需要了解用户的生活方式和需求，最终实现梦天产品与用户需求的完美匹配。

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