樱花木门董事长吴会林：练好内功提升实力，重点发力工程渠道

【中华木门网】：此次前来参观展会您有什么感受？

【樱花木门 吴会林】：今年我以为受疫情影响，参展人数会有所减少，但实际的参展人数却非常多，这是出乎我意料的。当然这中间有很大一部分都是企业家和想要学技术的，但总体来说，客流量还是比较大的。产品方面，我觉得今年由单品转为定制、快装企业特别多。

【中华木门网】：相比于其他同类品牌，樱花木门的特色优势在哪里？

【樱花木门 吴会林】：我觉得很多做全屋定制的企业都是跨行过来的，吊顶、地板、电器、家具行业的都有。但我认为做全屋定制得具有一定的木工技术，不仅要精通技术，而且要对行业趋势具有一定的把控力。因为做全屋定制，不管是在搭配衔接上，还是色彩搭配，都需要有专业的知识填充。

木门从行业性质来说，它本身就属于是大定制行业。我们在十年前的时候就已经开始按照客户要求的订单尺寸、色彩开始定做了。与此同时，我们除了为客户提供木门外，也会根据客户的需求生产单品，比如踢脚线、墙板、窗套线等等。相比于其他跨行业的企业，我觉得我们樱花木门在产品技术、工艺上还是具有一定优越性的。毕竟专业的人才能更好地做好专业的事。

【中华木门网】：上半年的疫情对家居行业冲击明显，贵品牌是如何应对的？

【樱花木门 吴会林】：我觉得疫情其实是地球生态环境中的一个正常现象，这种灾难可能十几二十年都会有一次，这个时候对于每个企业来说就相当于是一场考试，能不能考好，能不能考的过去，在于企业的内功扎实与否。如果内功不扎实，这次熬过去了下次还是会被淘汰。

所以企业在这个时候要静下心来，把自己的内功练好。只有有实力，任何危机都只是短暂的，不会造成多大的影响。因为家居建材是刚性需求，也就是说不管受什么影响，他最终还是要消费的，关键在于客户的选择。

【中华木门网】：2020年的下半场已经开始了，樱花木门在招商方面有什么规划吗？

【樱花木门 吴会林】：在招商方面，樱花木门更注重单店代理商区域的招商工作。从去年下半年开始，我们就已经改变了路线，开始向工程精装房和快装领域延伸，因为这些订单都是比较标准化的，它有固定的尺寸和生产套数，相比于单店、单品来说，生产效率更高。 未来，我觉得可能会有更多的企业走上这种由工厂直接对接甲方的发展模式。

对于经销商我们没有固定的数量目标，在精不在繁。我们会对经销商做一个全方位的评估然后再决定是否进行合作。