森歌杨荣奔：带领苏中区域从倒数第8到全国前5

杨荣奔经理2019年6月底入职森歌，管辖森歌苏中区域，原来苏中门店不多，整个区域只有16家经销商，且部分门店为非标准店，区域全国排名倒数第八。

经过半年的时间，杨经理夯实门店基础，大力帮扶重点门店，通过”以点带面“的联动方式全面带动片状区域，快速提升苏中区域接单量。

杨经理深入空白市场，了解市场需求，半年时间就招到3家优质经销商。功夫不负有心人，经过不懈努力，2020年苏中区域从倒数第八成为全国前五区域，杨经理也成为全国区域经理中获得勋章最多的区域经理。

01.初来乍到，负重前行

2020年4月底，杨经理接受公司领导指示，被要求调任前去管辖湘南市场。湖南市场作为全国最大的市场，很多商都是老商，要想获得大的突破，其压力不言而喻。

虽然杨经理初来湘南市场，人生地不熟，但是他不分昼夜奔波，仅半个月的时间就快速熟悉了门店情况，并发现了门店经营发展中的顽疾。有些门店面积较小，店面装修陈旧，还存在夫妻店......这些都是亟需解决的问题。

02.升级门店形象，二店如雨后春笋

店面是一个品牌定位的象征，也是门店运营的基础，杨经理首先从娄底市场开始逐步的因地制宜做出改变。

湖南娄底店自从开设200平方米的大店后，招聘员工比以前更为轻松，销量也实现翻倍增长。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

娄底店门店形象

基于娄底店势如破竹的业绩增长，娄底周边门店也受到启发，娄底顺势而上，开设200多方的三店，涟源开设160方门店，双峰开设200方门店，新化180平方店面洽谈中。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

涟源店门店形象

其次衡阳、郴州、永州地区，200多平方的大店也如雨后春笋般涌现。整个地区店面形象焕然一新，也成为了全国大店最多的区域，加盟商信心十足，都在摩拳擦掌，准备大干一番，占领新的制高点。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

衡山店门店形象

03.但行好事，莫问前程

杨经理特别喜欢一句话：但行好事，莫问前程。作为一个区域经理，首先你要去帮助经销商“做好事”，销量提升了，业绩自然随之而来。

作为一个区域管理者，多去做“长期行为”，这个市场才会越来越好。有像杨经理这样负责的区域经理，相信湘南市场将会越来越好，更上一层楼，大放异彩！

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