村田集成灶达州运营中心总经理涂辉：无传播，不营销

2023-10-24 11:15
来源: 建材网
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现代管理学之父彼得·德鲁克有句名言：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然沿用过去的思维逻辑做事。”

今天有幸邀请到村田厨卫达州运营中心总经理涂辉先生，为大家分享他在激烈角逐的四川达州市场之运营之道，如何让村田品牌脱颖而出？

小田：涂总，您好！首先请给大家打个招呼？

涂总：我是村田厨卫达州运营中心总经理涂辉，1998年毕业于南充工业学院，2017年西安交大EMBA工商管理进修班，从事厨卫营销行业已有15年。我坚信，成功的品牌营销需要深入了解客户需求，并将品牌价值与消费者需求相结合。

(图片来源：村田集成灶公众号，侵删)

小田：您与村田是如何结缘的？

涂总：选择村田，是偶然中的必然。2013年，我还在做知名综合家电品牌的厨卫代理！听行内的朋友讲，村田品牌专注厨电20年，他们的风魔轮烟机可实现终身免拆洗，阻油率达99.2%。本着将信将疑的态度，发了几台机试试，从拆解到原理分析，根据我们的一线实战摸爬滚打的经验，感觉产品很靠谱，这是硬实力。

而随后，通过深入与村田接触，感受到来自村田的团队软实力和品牌诚信力，他们有梦想、有干劲、有诚信、有落地，从而让我坚信：一定要跟着村田干，只有走正道、行王道的企业才有未来！

小田：您在达州市场运营村田品牌成功的秘诀是什么？

涂总：谈不上秘诀。一路走来，我们身边太多做低价杂牌的商家昙花一现，过眼烟云，一夜回到解放前；也见证了诸多大品牌加盟商高调入局，低调出清（场）的惨象。当然，这也是一个战略选择的话题，是选择走容易的路？还是选择走难而正确的路？我认为，我们是后者。从区域选择品牌的角度讲，我认为至少有三个因素很关键：

首先，选择大于努力，我们村田公司产品好，合规合法，有差异化、有品质、有竞争力，“一台不用清洗的油烟机”在行业是遥遥领先的，同时“六大智能产品中心”，一站式解决方案，能够为运营中心提供强有力的后盾支持。

其次，团队能力，除了有村田总部优秀团队的协作，我们在当地也非常注重团队建设，培养员工的专业能力和团队协作精神，这样才能确保整个项目能够高效地落地。

其三，要有对市场的敏锐洞察力和差异化市场运营能力。从O到1是艰难的，村田厨卫刚进入达州市场，行业端和消费端对品牌毫无认知，招不到商，招不到大商，形成了困局？我们听过最多的就是——品牌没听过？是日本品牌？价格太高？等等，不一而足，怎么办？兵法云：求之于势，不责于人；而俗话也说“酒好也怕巷子深”，因此，先做“营”的布局，再做“销”的动作，先予后取，我们将“品牌传播”作为撬开市场的突破口，天、地、人、网协同推进，方得事半倍功，脱颖而出。

小田：您是怎么做品牌传播的呢？

涂总：近十年来，我们一直坚信，有品牌才有溢价，有品牌才有未来。

而传播，就是建立品牌认知的重要载体，广告就是广而告之，有了曝光度，才有知名度。通过阶段战略目标定位、目标受众人群分析和广告内容创意设计，以终为始，逆向思维，我们选择了达州市内机场、火车站、高铁站、中高端小区电梯、高速/主通道高炮、墙体广告等作为广告发布的重点区域，立体布局。

虽然短期投入高，但是空间换时间，这些载体具有很高的曝光率，能精准触达潜在客户，从而为区域快速招商奠定了坚实基础。同时，消费者认知也得到了极大的提升，大大降低了终端销售的难度，品牌也由此声誉鹊起。

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