第46届中国（上海）国际家博会|诗敏携新品惊艳亮相 未来依旧以学校家具为重心

2020年9月7日～10日，第46届中国（上海）国际家具博览会在上海虹桥·国家会展中心。此次家博会展览规模达25万平方米，参展企业近1000家，展出题材涵盖家居行业全产业链。中华建材网将采访众多参展品牌领导，向大家展示家居设计、观念以及行业潮流趋势。展会现场，我们有幸采访到诗敏经销部销售总监潘娟，以下为采访实录：

诗敏经销部销售总监潘娟

【中华建材网】：国内家具展会众多，为何钟情于中国家博会（上海）？本次参展的主要目的是什么？

【诗敏 潘娟】：诗敏已连续几年参展了中国家博会，效果都挺不错，每年我们都会在展会上推出新品，吸引更多客户认识我们，扩大品牌影响力。目前诗敏的市场主要还是面向国内的，本次参展希望借助展会平台，增加品牌知名度，吸引更多优质的学校家具经销客户。

【中华建材网】：本次展会，诗敏将会带来什么主题的新产品？

【诗敏 潘娟】：诗敏一直专注未来教育空间解决方案，并为学校打造一站式学习空间，本次所有新品主题“灵动、组合”是我们向未来教育教研组专家们多次碰撞，讨论之后启发而来，主要展示我们针对普通教室、图书馆、宿舍及木工教室等空间产品。

【中华建材网】：诗敏目前主推的哪几款产品最热门？产品有何亮点？

【诗敏 潘娟】：诗敏目前主打产品，不再只是单一用途的家具，而是可以通过组合，移动，拼接给空间带来无限可能。进而改变传统的授课方式，更加灵动，智慧，让学习更加有趣味。

主要有以下几款：

1. 格物课桌椅：产品精选E0级大亚板材，健康环保。优质钢架焊接，坚固耐用，5 档尺寸高度，满足不同年龄段学生的学习需求。

2. 雪莱书柜：圆弧形造型，精选 E0 级多层板环保板材，双面防火板贴面安全健康，结构牢固稳定。

3. 斯曼宿舍床：产品采用E0级MFC板，钢木结合结构，环保健康，结构坚固、经久耐用。上床护栏高度 350mm，防止学生翻身摔落。

4. 木工柜：我们也为学校打造多个功能教室，配合课程沉浸式教学，九州系列产品柜体采用多层板，环保健康。配置 PE 材质收纳盒。人性化设计，敞开式置物架结合置物柜设计，既有效收纳各种教学用具，又方便取用。多种尺寸规格，任意选择。

【中华建材网】：此次疫情，对诗敏的发展有哪些方面的影响？诗敏采取了哪些积极有效的措施来应对疫情？

【诗敏 潘娟】：诗敏从2013年开始专注研究未来学校家具，学校家具领域目前正处于蓝海阶段，即使在疫情的冲击下，很多学校还是依然需要采购家具，只是预算部分会相对降低，这对我们还是有影响的。疫情期间，诗敏采用线上会议形式对接经销客户，并将产品资料和培训资料整理成型，以便可以线上发送给经销商。

【中华建材网】：后疫情时代，办公家具行业将走向什么样的形势？诗敏将如何趁势而上？

【诗敏 潘娟】：2020年新冠疫情的爆发对中国和全球的政治经济都产生了很大的影响，家具行业也面临着经营压力大、消费推迟等考验。目前，国内已呈现疫情防控形势持续向好、生产生活秩序加快恢复的态势，家具企业正积极有序复产复工，行业各项经济活动也稳步推进。经过充分竞争后的市场，办公家具的终极战场也必然走向集中化。这时候，就需要做到和其他同行做到差异化。

诗敏从2002年开始做办公家具，并注重品牌的营销，现在诗敏旗下分为3个事业部：室内设计部、办公家具事业部、学校家具事业部。用专业眼光引导客户，用专业精神为客户提供一站式整体解决方案。

【中华建材网】：当前诗敏的渠道开拓情况和营销网络是怎样的？市场影响力、营销规模、内外销占比如何？

【诗敏 潘娟】：诗敏的网络营销主要通过百度、微信公众号、抖音、头条等网络平台进行推广，推送分享不同阶段，不同授课模式的空间，针对性解决特色教室功能空间打造，以及定期更新诗敏给学校做过的案例空间打造方案等；线下我们主要通过参加教育相关学术讨论会议，家具行业展会来展示发布新品，吸引更多客户。

诗敏在18年的发展历程中，获得了多项专项荣誉，其中“中国学校家具十大品牌”和“中国办公家具品质服务十佳品牌” 更是获得了行业内的认可。

诗敏目前正在拓展海外市场，成立了对接海外的营销团队，诗敏的优势是我们不单单只是在销售产品，更多是我们切身考虑到家具使用方的感受，懂孩子，懂教育，更懂空间。

【中华建材网】：当前国家释放出信号，将加速一些国家重大公共工程项目的投资与建设以拉动相关产业复苏，您认为诗敏的机会在哪里？

【诗敏 潘娟】：“新基建”将迎来中国的新一轮建设高潮，2020年中国将进入科技创新的大繁荣时代。疫情下的中国家具行业，要跟上国家“新基建”的步伐，我们需要加大制造业技术改造和设备更新，加强人工智能、互联网、信息服务在行业的深度使用，逐步提升行业的科技水平，从生产驱动向服务驱动转变，利用科技创新，探索新零售、新营销、新服务，推动行业高质量发展。

【中华建材网】：未来3-5年，诗敏的发展重心是什么？2020 年中国和全球办公家具行业的发展形势的判断是样的？

【诗敏 潘娟】：未来诗敏的发展还是以学校家具为重心，依托一站式设计，为客户创造多样化、更具特色的学习空间。当前的办公家具品牌分散，关系营销。尽管市场销售总额达到3000亿，但TOP3企业占比不到1%。回观民用家具，50亿以上甚至上百亿的品牌很多，办公家具行业分布可以说非常分散。

 产品竞争时代下的问题频出：产品同质化严重、更迭换代速度慢、缺少合理的产品研发体系。企业关注的焦点仅仅在于产品，即使产品做得再好，在竞争领域中也无法做到一家独大。

作为办公家具的一个细分市场，据不完全统计，2019年，学校家具采购规模69.1亿元，以绝对优势领先其他细分市场，创造了历史新高。随着全面“二孩政策”的深入推行和人口的快速增长，学校家具市场将迎来新的机遇。相关专业人士预计，未来学校家具将保持10%以上的高增长，说明学校家具市场还是一片蓝海。而教育空间与办公空间不同，学生的教学活动由老师和学校主导。诗敏作为专业的学校家具企业，不仅要做好产品本身，更要将学校家具与学校的教育理念相联系。

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