杨芳：披荆斩棘的从容，源于对品牌的深度信赖

关注我们的粉丝朋友可能注意到了，爱依瑞斯对经销商伙伴有一个十分亲昵的称谓——家人。“家人”是对合作关系的升华，意味着品牌与经销商之间建立起了更深的信任，这也是为什么很多优秀的经销商能够十几年如一日，对爱依瑞斯始终保持高度认同感和归属感的原因。

今天我们将带来爱依瑞斯TOP10经销商——南京分公司总经理杨芳的分享。从最初的爱依瑞斯普通职工，到加盟成为经销商，实现苏北、南京、安徽跨省市多店经营，我们或许能从她的传奇历程中挖掘到更清晰的细节，进而真切地感受这层关系。

(图片来源：爱依瑞斯家具公众号，侵删)

1、二十余载，三重身份，唯“爱”不变

回顾杨芳的职业历程，唯“传奇”二字可一言以蔽之。2002年，杨芳加入爱依瑞斯，成为一名生产职工；一年后，凭借严谨负责的工作表现，升任车间主任；2005年，转职为爱依瑞斯店面销售，寻求更多挑战；仅三个月，便成为店内销冠，刷新记录；2006年，出任旗舰店店长，带领团队屡创业绩佳话；2008年，南下安徽淮北，开启创业生涯；十年间，在淮北强势崛起，名声大噪；2019年，携爱依瑞斯进驻南京市场；2020-2021年，布局大店，持续提高品牌声量……

如同“开挂”的履历背后，每一步从容与自信都源于她对爱依瑞斯的深度认可。二十载岁月，身份在不断转变，对爱依瑞斯的热忱却始终不减。

(图片来源：爱依瑞斯家具公众号，侵删)

爱依瑞斯门店形象

“我从生产开始做起，对爱依瑞斯的产品太熟悉了，毫不夸张地讲，我们从选材开始就已经领先市面上大部分的品牌了，就跟以前去商场买衣服会习惯用手摸一下面料，通过触感来判断质量，我们产品挑的那些布料和皮料也一样看得见摸得着。”

“然后是做工，这些年流行一个词叫‘工匠精神’，其实那个时候就已经在爱依瑞斯工厂生根发芽了。我们的标准严格到什么程度，大到完整工序，小到一个线头，都层层把关，然后反复检查，把问题甚至是瑕疵消灭在生产线上，总结起来就是一个‘细’字，细致出精品。”

侃侃而谈间，杨芳眼神有光，透露出满满的自豪感。

(图片来源：爱依瑞斯家具公众号，侵删)

爱依瑞斯-双子座布艺沙发

“有了这份底气，我不管是做店员还是经销商，面对用户都特别自信，因为我知道爱依瑞斯产品的好，也知道用户花钱必须物有所值，这是一个‘两厢情愿’的事情。”对杨芳来说，生意绝非一蹴而就，而应该是建立在了解和信任基础上的水到渠成。

为了建立这种信任感，杨芳会亲自向员工示范如何做到“想用户之所想，解用户之所需。”她强调以用户的视角挖掘更多细节，赋予产品生活化的解读，帮助用户解决实际问题。

(图片来源：爱依瑞斯家具公众号，侵删)

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爱依瑞斯-罗杰斯真皮沙发

“我给每一位员工的角色定位都是家居规划师，我们和顾客之间一定不是简单的买卖关系，我们有责任，结合顾客的户型条件、装修风格，融合他的个人喜好给出最合理的搭配推荐。而且最重要的，我们不会强加僵硬的公式化引导，产品好不好、选不选，由顾客体验来决定，坐上去，躺上去，亲自感受和判断。”

(图片来源：爱依瑞斯家具公众号，侵删)

(图片来源：爱依瑞斯家具公众号，侵删)

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爱依瑞斯-马克萨托布艺沙发

坚持用户为先，为杨芳的事业发展夯实了基础，在每一个重要的人生阶段都取得了令人瞩目的成绩。凭借淮北和南京两地积累的良好口碑，并且随着爱依瑞斯大店布局的深入，势必会为她带来更丰硕的回馈。

2、创新传播方式，提高品牌声量

今年5月20日，南京爱依瑞斯联手红星美凯龙，在卡子门商场成功举办“为爱封印”设计师高端主题沙龙（点击回顾），众多业内设计大咖应邀齐聚，以“爱”之名，共同探讨设计和生活美学。

谈起举办这次活动的初衷，杨芳展现出了非同一般战略智慧和长远眼光。她意识到对爱依瑞斯而言，南京作为新一线城市，蕴藏着巨大的品牌发展潜力，越早在这片市场上打开知名度，就越能在未来的竞争中占据主动。

(图片来源：爱依瑞斯家具公众号，侵删)

这次高端沙龙别出心裁，将店面作为会场，与生俱来的时尚氛围不仅与主题高度契合，更成为绝佳的品牌形象名片，传递出爱依瑞斯时尚、舒适、健康的美学理念，诠释出爱依瑞斯对美好生活的追求。

而事实上，这已经不是杨芳第一次采用新颖的方式做品牌传播了，你能想象在家居商场办烧烤节，搞龙虾宴吗？这是杨芳初来南京时的大胆尝试，她不仅敢想敢做，而且成功出圈，传为行业佳话。

(图片来源：爱依瑞斯家具公众号，侵删)

“我当时想的很简单，一家人带着轻松的心情来我们店里享用一顿美餐，坐在我们柔软舒适的沙发上，感受陪伴的美好，家的温馨，这样的气氛，这样的画面，比多少句广告词都有说服力。”的确，好的设计和产品需要通过有共鸣的情感来支撑，而爱与陪伴恰恰是最合适的。

(图片来源：爱依瑞斯家具公众号，侵删)

着眼长远利益，在品牌传播上的不吝投入；跳出常规思维，在传播方式上的不断创新；最关键的，拒绝不切实际，找到核心逻辑并高效执行，成果自然显而易见。

3、持续深耕市场，布局软体大家居

爱依瑞斯能够深耕家居行业26年，取决于企业能够根据市场反馈，及时、准确调整自己的品牌发展策略。2020年深圳国际家居展上，爱依瑞斯重磅发布软体大家居战略，引发行业瞩目。

谈及这一战略，杨芳深有感触。“做大店，做满足全屋配置的一站式家居购物场景是大势所趋，在大店模式下，我们的时尚格调和产品优势会愈发明显。”

去年以来，杨芳在南京市场进一步加大投入，租好地段、扩建店面、升级形象、丰富产品......逆势而上，以全新的姿态迎接挑战。

(图片来源：爱依瑞斯家具公众号，侵删)

爱依瑞斯大店形象

“我是一个可以自动屏蔽负面信息的人，对我来说机遇和风险是并存的，只注意到眼前的、短时间的得失会很容易失去未来。”很多人担心后疫情时代的市场风险，但杨芳乐观依旧。

(图片来源：爱依瑞斯家具公众号，侵删)

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爱依瑞斯大店形象

乐观是性格使然，但更多源于自信。之于爱依瑞斯，杨芳以及每一位经销商都是休戚与共的家人，做最坚实可靠的后盾，给予不遗余力的支持，让他们拥有披荆斩棘的底气和信心，爱依瑞斯一直在行动。

(图片来源：爱依瑞斯家具公众号，侵删)

4、选择爱依瑞斯，选择成功未来

“世之奇伟、瑰怪，非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”

杨芳与爱依瑞斯的故事，是一场羁绊，亦是一段成长，更是数千个选择爱依瑞斯人的缩影。在这群人中，杨芳是普通的一员，也是优秀的一员。他们的成功学既不生硬也不教条，以真实构建说服力，让人们清晰感受到爱依瑞斯的品牌实力。

(图片来源：爱依瑞斯家具公众号，侵删)

26年砥砺奋进，爱依瑞斯秉持初心，稳步前行，实现了品牌、产品、渠道、口碑等多维度的综合发展，展现产品硬实力的同时，在营销新策略与招商帮扶上亦能与时俱进，这是爱依瑞斯长盛不衰的奥秘。

也许你在等待一个创业时机，也许你在观望一个致富项目，相信爱依瑞斯会是你成就事业梦想的新途径。选择爱依瑞斯，选择成功未来！

(文章来源：爱依瑞斯家具公众号，侵删)