欧蒂尼招商总监夏铭：全面赋能经销商，完善产品线，满足终端客户整装需求

3月26日—3月28日，素有“全屋高端定制平台”之称的2019中国建博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心隆重启幕。本次展会由中贸展与红星美凯龙联合举办，首创“展”“店”结合的崭新办展模式。作为战略合作媒体，中华建材网携手旗下垂直门户重磅推出“商”定虹桥 “盟”约建博”主题报道。报道从品牌招商政策、加盟帮扶、产品亮点出发，为您全方位展示品牌加盟优势。

展会期间，欧蒂尼全屋定制招商总监夏铭接受了中华衣柜网专访。2019年，为了助力经销商攻占市场，欧蒂尼推出了什么新品？它的优势又是什么？2019年又会给全国意向代理商带来哪些加盟政策？我们来听听夏总监的讲解。

【中华衣柜网】：今年定制展的主题是定制“变”年，您如何理解？预测2019定制家居行业将会有怎样的变化？

【欧蒂尼招商总监夏铭】：我所理解的定制行业“变”年主要有3点变化。一是消费群体在变，终端消费群体目前更多的是集中在80、90后。他们对产品设计理念、环保等级、产品的功能性提出了更高的要求。二是定制企业在变，定制行业越来越多的跨行业企业参与进来，为这个行业增添了更多的活力。三是营销在变，定制行业不再过度依赖电话营销、小区营销，而是转变为设计前移、提升服务营销等方面。个人预测2019定制行业会更多的围绕整装的方向进行过渡，有更多的定制企业参与到整装当中。

(图片来源：欧蒂尼全屋定制供稿，侵删)

【中华衣柜网】：近年来，家居消费理念不断升级，个性化、艺术化等成为新标签新潮流。贵司在新品研发上有哪些升级策略?

【欧蒂尼招商总监夏铭】：欧蒂尼产品19年新开发“流光简”系列产品，产品的风格既满足年轻群体对极简设计的要求，又不失轻奢的格调之美，产品面对客户群体为80,90后的新中产群体。同时在19年下半年公司即将推出木门产品，从产品丰富度上满足更多客户需求。

(图片来源：欧蒂尼全屋定制供稿，侵删)

(图片来源：欧蒂尼全屋定制供稿，侵删)

【中华衣柜网】：2019年针对经销商有什么样的招商政策、优惠政策？渠道扩张有什么计划？

【欧蒂尼招商总监夏铭】：2019年针对经销商我们会有样柜免费上样、装修全额补贴、免费设计培训、广告宣传支持、开业全程保驾护航等等优惠政策。我们重视招商，但更注重扶商。19年我们有大量经销商与公司签署“金牌店面”协议，公司将在终端销售、店面培训、渠道拓展等多方面给经销商赋能，可以说当前现阶段加盟的客户都处于欧蒂尼发展的红利期。2019年欧蒂尼计划新开发客户200家。

(图片来源：欧蒂尼全屋定制供稿，侵删)

【中华衣柜网】：越来越多的定制家居企业向整装进军，您怎样看待这个现象？贵司在整装上有何计划?

【欧蒂尼招商总监夏铭】：全屋定制发展到一定阶段必然会到达整装阶段，整装可以解决消费者“耗时、耗力、耗神、耗钱”的四个痛点，会对定制企业在产品配套、供应链保障、终端服务提出更高的要求。欧蒂尼目前在家居产品、软装饰品等方面已经能满足客户一站式要求，在19年下半年公司会推出木门产品，届时欧蒂尼产品线真正能达到整装需求，让终端客户拎包入住。

(文章来源：欧蒂尼全屋定制供稿，侵删)