全屋定制时代 怎样在展会上甄别出好品牌？——如何选择一个大品牌？（二）

3月26-28日，聚焦定制家居行业的广州定制家居展开幕在即，本年度主题“定制变年”着重在“变”，在大环境、商业模式、消费需求、营销形式都在发生变数之时，意向加盟商如何在同台竞技的600余家品牌，挑选最适合自己的品牌？

《如何选择一个大品牌》系列稿件中的第二篇，我们将为众多潜在加盟商答疑解惑。通过对多个渠道收集，潜在加盟商的疑问普遍集中在以下几个方面。为此，中华橱柜网邀请了志邦家居招商部门相关负责人，为大家答疑——

注：本篇为经验贴，欢迎分享您的观点

疑问方向：怎么判断一个品牌有没有前景/好不好/能不能挣钱？

规则一：看它的发展历程 读懂它的品牌规划

在泛家居行业充分融合和不断迭代升级的影响下，定制家居行业不断发展壮大，边界正在不断被打破，形态日新月异，“大定制”、“大家居”如口号一般在各处响起，一年间宣布跨入“大家居”的企业比比皆是、几个月便延伸“多品牌”的企业更是数不胜数。但深层次的挖掘品牌的发展历程、沉淀经验，又有几家企业真正经得住审视的眼光？

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

志邦20周年 为家而来

想要知道一个品牌有没有发展前景？最直接的方式就是深扒它的发展历程，从中领悟它的品牌战略。从1998年创立，到2019年发布全新品牌战略，“为家而来”伴随志邦家居发展的每一步。它的多品牌矩阵是21年沉淀与布局的结果：在经过17年的发展后才拉开全屋领域的序幕、自IPO开启规划到18年初木门才正式投产，如此，2018年志邦才正式对外宣称转型「大定制」战略。稳打稳扎、一步一个脚印才值得信赖、才称得上“专业”！

疑问方向：这个品牌的产品在市场上好卖吗？能抓住消费者的心理吗？

规则二：看它的社会责任 读懂它对消费者的态度

销量成就品牌，品牌带动销售，万变不离其宗——经受住市场的考验。在新的消费趋势下，品牌只有与精准受众进行“沟通”，并不断丰富、延伸、深化自身的产品内涵。

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

以志邦家居的“男人下厨节”为例，目前已举办三届，陈小春、罗嘉良的演绎奠定了“真男人”的内容根基，并在KOL矩阵的带动下迅速引发大众对“男人下厨“话题的热议；第二年的“小包总”杨烁诠释的“新好男人”，则助益品牌影响力持续发酵，使志邦与大众建立起深刻的情感桥梁；在2019“男人下厨节”主题片中，音乐界亚洲天王周杰伦通过献奏钢琴曲，引发“是女人，让家成为家”的社会感悟。

每一届“男人下厨节”的意义都在不断丰富、社会影响也在层层递进，随着新代言人的亮相，“男人下厨节”目标范围内的用户属性也在发生变化，不仅对于年轻消费者的影响进一步深化，也拉进了与80/90后受众群的心理距离，增强了用户黏性。

疑问方向：加盟以后，这个品牌会对我负责/管我吗？

规则三：看它的加盟政策 读懂它对加盟商的角色定位

相信这个方向，一定是所有经销商考量的点。加盟前天花乱坠、肆意许诺，但门店一旦运转，便再难见到总部的工作人员；经营一段时间后，发现当地的老百姓根本没听过这个品牌，甚至是不信任这个品牌，这样的案例在行业内并不少见，追悔莫及。在销售、运营和品牌宣传等方面，企业究竟如何做赋能，增强门店的市场竞争力？

志邦家居是这样做的：

销售：培训中心赋能于营销零售业务，构建面向终端销售及城市运营能力提升的培训体系；从而提升加盟商对活动的承接能力、品牌运营能力、团队管理能力及渠道竞争力，助力业绩完成；

运营：750余人区域运营团队，为全国加盟提供多种营销活动模式，系统化的营销工具以及全过程管理服务，保证不同级别的市场、不同形式的门店都有一套适合其发展的营销策略；

品牌宣传：包含央视主流媒体传播、互联网+媒介传播线下广告传播的全方位立体投放；

除此之外，自有云平台整合行业先进的信息技术资源，构建先进开放的企业云计算应用平台；将互联网融入门店运营和活动销售中，线上享用线上提供的流量、线上享用线下的优质服务；CRM售后服务平台，从售前服务到后期跟踪都细致入微……每个环节全部打通！

哦，对了！听说3月26-28日，第九届中国（广州）定制家居展现场还有加盟特殊资源赠送，4E08邀您前来！