复盘·布局·新征程！凡立美2025年上半年度销售总结会议圆满举行

秋日金阳照耀，新的征途已然启程。2025年8月8日，四川凡立美召开《四川阖忻钇精密五金制造有限公司2025年上半年度销售总结会议》，旨在回顾上半年达成的销售业绩，同时剖析问题，洞见未来，为下半年的宏伟蓝图锚定航向。

本次会议由阖忻钇总经理胡良银先生主持，阖忻钇董事长熊乙春女士、全屋定制设计研发总监向福先生，集团财务总监唐蓉女士，与所有销售管理干部、业务精英和销售内勤共同参与。

01、人事任命仪式

2025上半年，凡立美成都南富森旗舰店成功建成落地，它是凡立美在西南地区的战略性布局，更是品牌精神的具体落地。

本次会议，任命王正荣先生为凡立美品牌不锈钢全屋定制营销总监；任命杨小梅女士为凡立美成都富森家居3号馆旗舰店店长；任命王轸和唐枭先生为凡立美品牌不锈钢全屋定制区域招商经理。

任命仪式▼

伴随新旗舰店的落成与成功开业，公司也迎来了众多新鲜血液的注入。新老成员在会议上逐一自我介绍，打破陌生，融洽团队，只为未来能够携手并肩，共创未来。

02、全屋定制部门总结和规划

凡立美营销总监王正荣先生以其独到的市场洞察力，为我们揭示了不锈钢全屋定制的行业状况。

他指出，当下经济下行、消费降级、房地产红利消退，家具行业处于危机之中，但是，“危”中有“机”，不锈钢全屋定制作为一条细分赛道，尚处于蓝海阶段，远未达到饱和。而凡立美，有着卓越的产品性能与高端定位，以及极具竞争力的性价比，依旧有着巨大的市场潜力。

①王正荣：数字化营销与人才培养双管齐下

王正荣指出，上半年品牌主推高端不锈钢橱柜与衣柜，销售态势喜人。

此外，新媒体（尤其是视频号）引流十分重要，下半年将在新媒体平台打造“爆品”，提高品牌知名度，还要通过家居博主纪录片的形式进行口碑营销。

领导回复与建议

董事长熊乙春女士高度赞扬了王正荣的汇报，并提出，一个人的成长离不开“学习力”“思考力”“执行力”三种能力。同时，熊总要求王正荣将任务进一步细化，确保执行落地。

②王轸：对标学习，优化渠道

王轸在汇报中分享了多地走访的成果，详细分析了川内竞品信息，为品牌提供了宝贵的市场参考。他特别强调下半年将着力优化推广渠道：扩展线上平台、加强与家装公司合作以及优化线下活动。

领导回复与建议

研发总监向福与王正荣先生总对王轸提出竞品进行讨论，认为品牌凡立美与其是不对标的，但是对于同行业的深度了解：认识其消费群体画像、产品以及价格非常值得学习借鉴。

③唐枭：转变策略，直面价格挑战

通过市场调研，唐枭精准划分出川东地区不锈钢全屋定制消费环境较好的区域。面对地级市商户对价格的高度敏感共性，他认为需要转变沟通策略。

同时他指出，关于价格方面，有些小厂或者品牌的低端线能将价格压到很低。

领导回复与建议

研发总监向福：我们不能向下兼容，小厂生产稳定性不够，市场、政策的调整都可能给其致命打击，他们是走不长久的，我们不能与其对标。我们的产品一定不能差，一旦口碑坏了，就很难弥补了。

董事长熊乙春女士也提出，为了扩大市场，可以建设一条低价生产线，在保证品质的前提下，推出引流款，以此更好地满足市场需求。

④杨小梅：细节制胜，打造品质展厅

杨小梅提出旗舰店需要再配备销售人员。同时指出门板花色花纹数量不多，以及针对旗舰展厅产品和展厅装修需要调节的地方。

杨小梅：一定做好细节，对高端定制人群来说，选择产品就是比较产品细节。

领导回复与建议

研发总监向福：颜色一定是够的，对比同行业高定品牌，通常只配备几个颜色，这是通过设计师严选的搭配。

而对于奖品物料的支持，可由企划部清点老厂库存进行赠品搭配。中庭广告的广告位置、广告费用由店长调研清楚给出方案。

03、工程项目部门总结和规划

凡立美承接的工程项目包含市政工程类、中央厨房类、装饰装修类以及零星工程类等。

①刘洋：稳定提升，直面问题

刘洋：上半年工程项目签约金额稳步增长，但售后维修问题依然存在，其主要原因是外购装置配置较低。

对于下半年规划，他提出，下半年将聚焦于加强团队沟通，持续经营线上渠道，并提升项目后续服务质量。

领导回复与建议

研发总监向福：项目销售人员需要具备资源和人脉，不应依赖人海战术，砍掉不盈利项目。

董事长熊乙春：要聚焦核心项目，控制成本，在设计阶段就将成本考量在内。

②余航：精进专业，赋能服务

因为新到工程项目部内勤岗位，余航虚心总结了自己在投标知识储备和数据敏感度上的不足。

领导回复与建议

董事长熊乙春女士表扬了工程项目部对日常工作影像的记录和归档，并提出将安排一场拍摄培训，提升团队的综合能力。

③邱绿君、席红：能力凸显，未来可期

在总结了自己的走访和销售相关相关数据后，邱绿君提出自己不足：知识的匮乏，在大项目上面跟进不上，人脉资源不足。也提出计划：学习对于图纸的认识、电脑和软件的使用以及扩展资源圈，了解行情以及了解市场营销手段。

席红也提出自己的规划：提升自己的竞争力增加拜访量，加强对于数字营销工具的使用，维护客情。

领导回复与建议

董事长熊乙春：邱绿君和席红都是来公司不久的销售人员，但是已经表现得非常好，有逻辑有规划，能够成长为优秀的销售人员。

董事长熊乙春：人脉资源是逐渐建立的过程。

④谢秋：新客拜访，资源深挖

谢秋在总结了拜访、成交和售后情况后，提出了增加拜访量、对新建工地进行摸底、深度分析甲方要求、深挖现有资源等计划。

领导回复与建议

总经理胡良银：销售人员，要与企业是共同体关系，保持信任度和自信，积极走出去，见新客户。

研发总监向福：对于工程项目部门的底层销售逻辑，做好产品营销的标准化，将产品以及目标客户进行分类，并且相对应。

董事长熊乙春：销售人员的心理建设十分重要，要接受大概率被拒绝的事实，要有承载压力的能力，提升自己的销售水平，由量变达成质变。

05、财务部总结和培训

集团财务总监唐蓉女士首先对销售数据进行分析，同时她指出，未来在选择工程项目时，需对合作企业的资质进行更严格的审核，以规避风险。

此外，为了提升全公司的运营效率，避免拖延和纠纷，她对入职流程、考勤、出差、报销等各项日常事务进行了标准化规定，让每一位员工都能有章可循，高效执行，为公司的稳健发展筑牢基石。

06、凡立美，我们一直在路上

通过这次销售总结会，凡立美销售精英们总结上半年的成就，也认识到自身的不足，并为下半年制定了清晰的规划。在集体智慧的碰撞下，我们共同确定了2025下半年的奋斗目标，并以此为前进的强大动力。

凡立美，始终坚守“有家的地方就有凡立美”的愿景，致力于用不锈钢的科技与美学，为每一个家庭创造高品质的美好生活。

我们相信，在全体凡立美人的共同努力下，我们将不断超越自我，铸就新的辉煌！

（以上文章、图片来源于：凡立美不锈钢橱柜公众号，侵删）