学会这5招 经营家电绝对不难

致胜法宝1：寻找强大的后盾

对于所有家电经销商来说，工厂在任何时候都是一个最大的靠山和后盾。越是市场低迷，就越应该得到来自家电工厂的支持和帮助。因此，选对品牌、选对厂家就是重中之重。

找后盾，怎么选？目前，许多经销商已经达成共识，产品的价格并不是最重要的，产品品质才是决定企业常胜的法宝。因此，选后盾，一定要选厂家有足够实力、产品质量有绝对保证的，简单说，要找靠谱的厂家。

致胜法宝2：与电商形成差异化竞争

都说现在最大的竞争就是电商，毕竟在“实体店看货、某宝上下单”已经成为很多精明人士的选择，而这也确实苦了实体经销商。

不过，电商的暴风骤雨下，也必然“有招可解”！赣州的经销商邱先生就表示，他已经“见招拆招”，“我会选择一些在电商平台上没有的产品来经营，尽量少做电商同款，这样就与电商形成了差异化竞争。”同时，部分电商同款，经销商也能拿到相对较低的价格，在与电商的竞争中，已经能逐步掌握价格上的话语权。

致胜法宝3：用售后服务增强客户粘性

可以说，目前实体经销商在电商冲击下最大的竞争力就来自于售后服务，毕竟，电商平台往往售后服务反应较慢、服务不够周到，而实体经销商则能直接与客户进行沟通，化解许多售后难题。

因此，实体经销商要发展壮大，一定要做好售后服务，让顾客一说起买家电会想起你的店来。对于现在已经富起来的老百姓而言，在乎的已经不是钱多一百还是少一百，更在乎售后服务和产品体验，好的售后，就能将客户与经销商直接“粘”起来！

致胜法宝4：选对营销团队破除行业低迷

有些经销商认为，选对好的品牌就可以了，信奉“跟着大佬走，吃喝不用愁”。这就大错特错了！选对品牌是决胜的关键点之一，但并不能“一招通吃”，经销商也要培养真正能独立策划、并且能有效执行的营销团队。厂家大，但并不一定了解当地市场，只有自己拥有强有力的执行团队，才能因地制宜，制定符合自己市场的独特营销策略，使之拥有更强有力的区域竞争力！

致胜法宝5：提高客户购买体验

为什么许多人即时选择电商下单，也要先在实体店看看、试试？因为网络的文字描述给不了他们最直观的感受！实体店能加强客户的体验感受，让他们在选购中有一种“如沐春风”的感觉，离成交其实也就不远了！

如何加强体验感？好玩、有趣、提升互动感，这些都能增强消费者的粘性。譬如销售以游戏为主要卖点的智能电视，直接在卖场来一场实况足球比赛，不仅能吸引人气，也能让消费者更了解产品的卖点，销售也就变得自然而然。

结语：商场如战场 但总有人常胜不败

商场如战场，但是在这个战场中，总有人常胜而不败。细细观察，不败的人并非那些一直血拼价格战的，毕竟，“杀敌五百自损一千”，总是运用低价策略也在不断得消耗自己的盈利空间。家电行业血雨腥风，但并不是真的“寒冬腊月”，只要经销商能选对品牌，并在经营过程中不断丰满自身的营销手段、消费体验、售后服务，家电行业的“春天”就一定会到来！