卫浴导购员在销售过程中避免哪些误区

对于建材加盟店而言，导购员是关注他们实现财富的一个关键。正是因为这个原因，对于卫浴建材加盟店的经营者而言，掌握正确的销售技巧是帮助您成功创业一个必备手续。那么对导购人员而言，在销售过程中要避免哪些误区了？

卫浴导购员在销售过程中避免哪些误区(图片来源于网络)

误区一：建材加盟店的导购员缺乏总结的销售

“顾客来了就接待，顾客走了就再等下一个”，这种状况已经成了大多数导购接待顾客的“标准流程”，除非公司或商场安排的专门培训，否则店内导购是很少主动去学习或总结的。

误区二：导购员陷入价格死角的销售

价格是建材导购最头疼的问题，每次销售的失败都会多多少少与价格有关，基本情况是只要顾客开始问到价格就离销售结束不远了。

误区三：导购员置之不理的销售

销售是一个锻炼人的行业，也是一个需要主动的行业，要想立于不败之地就必须学会主动，无论是主动进攻也好主动防御也好，总之主动总要强于被动。

误区四：导购员缺乏指导的销售

在建材行业中销售的本质是什么？不是向顾客卖东西，而是帮助顾客选择适合他的产品，做顾客的家装顾问，只有做到这一点顾客才能相信我们并顺利的选择我们的产品。

误区五：导购员盲目介绍产品的销售

给顾客介绍自己的产品是导购员的工作职责也是天经地义的事情，可就是自己应尽的职责很多导购员却做不到。

最后，对于建材加盟店的经营者而言，缺乏沟通销售也是阻碍建材加盟店成功创业的一个销售误区。综上所述，对于建材店的经营者而言，在培训导购员时只要侧重于以上几方面的介绍，那么您一定能培养出适合自己的建材加盟店的导购员。

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