专访—“和一”金牌经销商凌爱娣

夏天是收获前的一个季节，在这个充满着生命力与活力的时刻记者有幸采访到了和一硅藻泥金牌经销商——江苏高邮凌爱娣。

为使广大消费者对和一硅藻泥及凌爱娣有一个更加具体的认识，中国硅藻泥网特别对凌爱娣进行了一场有关和一硅藻泥的对话。

1、记者：您之前是从事什么行业的呢?为什么想要做硅藻泥代理呢?

凌总：我以前从事服装销售行业，在一次偶然的机会，一个朋友介绍环保的装修材料中了解到硅藻泥，而且自己也有再创业的想法，所以就去详细的了解了硅藻泥，并最终做了硅藻泥代理商。

2、记者：您是通过何种渠道了解到和一品牌的呢?

凌总：其实我做“和一”品牌之前已经做过另外一个品牌的硅藻泥代理商了，刚开始是从网上了解的硅藻泥，然后另一个品牌做了一段时间之后，在行业内就听说了“和一”品牌，并且经过慎重考虑，最终还是选择了做“和一”品牌，当然这肯定是与“和一”的优势分不开的。

3、记者：您（经销商）主要的销售渠道有哪些、各渠道销售所占比重?

凌总：我们主要的销售渠道有这几个方面。

一，我们是县城，上门销售为最主要的手段，约占50%左右，

二，是熟人和工匠师傅的推介，约战20%左右，

三，是活动，活动的前提是广告，约占20%

其他方式约为10%。

4、记者：您在当地的经营年限、年销售额能否给我们介绍一下呢？

凌总：我在本县经营了三年，年销售额大概是50万左右。

5、记者：当地的硅藻泥市场分析，市场容量，发展趋势？

凌总：我们县城最近两年拆迁比较多，全年装配户数为4000到5000户，本人大胆分析，墙面约20%左右用的是以硅藻泥为主的环保材料。但我们本地有十家左右硅藻泥销售商，所以我们现在竞争比较激烈。随着近两年接受硅藻泥的人越来越多，特别是年轻人，环保的趋势是必然的，主要有半数左右的人群选择硅藻泥，市场就一定会非常红火！

6、记者：当地的消费者特征，我们品牌在当地的接受程度？

凌总：我们当地消费者特征是更倾向于墙布，硅藻泥约占整个墙面装饰市场的20%。“和一”品牌在我们坚持不懈的努力下，市场的接受度还是不错的，约占硅藻泥市场份额的30%左右。

7、记者：和一对您的支持力度有哪些呢?

凌总：“和一”对我们的支持力度主要有以下几个方面。

一是无形的——主要反映在公司提升品牌影响力和品牌知名度。

二是有形的——产品提供方面，主要是价格亲民，质量可靠。工艺指导、技术支持等等，这些都是看得见摸的着的支持。

其他方面，就是广告扶持、工程技术指导、业务培训、报价咨询等等。

8、记者：对此，您有什么想要对和一硅藻泥说的吗？

凌总：对此，我想对和一硅藻泥说，一是希望公司加大宣传力度，让“和一”品牌真正的家喻户晓。二是希望公司能扩大规模，最好在江苏也开个分公司，毕竟总公司吉林白山离我们还是远了些。总的来说，还是希望“和一”能够做大做强，我们身为“和一”的一份子也与有荣焉。

9、记者：您作为和一硅藻泥经销商，是如何看待诚信经营的呢?

凌总：诚信是社会公德，没有诚信的人迟早会被社会遗弃，那么诚信经营就显得格外重要，经营之本是诚信，没有诚信的经营是寸步难行的。国内外为什么有那么多百年老店，其根本就是诚信。我国有着悠久的历史，上下五千年的文化处处都彰显出了诚信的重要性，所以，无论未来如何发展，诚信都将是经营的心脏、血液、眼睛！

10、记者：除了诚信经营之外，该如何让消费者更加信赖？

凌总：除了诚信经营之外，当然还有许多让消费者更加信赖的方式，比如价格优势，价格亲民才能让消费者更容易接受。比如施工工艺，好的施工工艺才能满足消费者的个性订制化需求。比如工作人员的服务态度，好的服务态度让消费者如沐春风，购物更加舒心。最后就是售后服务到位了，不能只做一锤子买卖，售后服务到位了才能一传十、十传百，才能有好口碑。

11、记者：对于施工工艺方面您有什么经验来跟大家分享下吗？

凌总：施工工艺方面我的经验就比较少了，全靠我们的施工师傅精湛的工艺。我们的施工师傅都是经过总公司一对一专业培训并获得毕业证书之后才能上岗的。

12、记者：那咱们来聊一聊产品方面，它的产品是如何吸引您的呢？

凌总：很简单，“和一”的产品价格适中、质量稳定、售后服务好。

13、记者：对于和一的品牌推广您怎么看待呢，或者说品牌推广您有什么想说的吗？能聊一下未来的规划吗？

凌总：我们打算扩大规模，再开一家和一硅藻泥加盟店。未来，我将与“和一”品牌共同进退，因为环保产品的大规模使用是大势所趋，所以希望总公司能够加大力度推介“和一”品牌，这样不但对我们店面的经营有很大的推进作用，还能帮助更多的家庭感受到硅藻泥带来的健康和环保。

14、记者：看您经营专卖店这么成功，您有没有什么经验分享呢?

凌总：我认为我的专卖店还不算成功，只是相对于当地其他品牌稍好一些，销售经验我还在慢慢的积累，但是我相信，只要坚持以下几点，一定能更加成功，一是努力，二是方法，三是选对品牌，四是讲究诚信。