晚安家纺引领“轻时尚家纺”发展方向标

近年来，中国家纺行业随着我国相关经济政策的落实，内需市场对家纺产业的拉动作用将不断增强，同时，全球经济的进一步复苏也给中国家纺行业带来了全新的发展机遇。特别是在国内房地产市场发展迅速，居民住房条件改善、生活水平提升、城市化进程加速和消费观念不断变化与升级等背景下，家纺行业将保持较快发展，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000-3000亿元的消费市场。行业领先企业将获得市场总量扩大以及份额提升的双重机遇。

晚安家纺轻时尚家纺品牌

然而，面对如此利好的市场发展空间，行业企业如何冲破藩篱，实现差异化的定位发展，打造真正属于自己的品牌风格与特色，摆脱同质化、大众化的跟风桎梏。如何在自己的优势领域纵深挖崛，摒弃“大鱼吃小鱼”的固有竞争模式，合理规避行业内部惯性的规模战、价格战、消耗战等恶性竞争。建立从竞争趋优转向竞争求异，从关注对手带来的模仿、同质化竞争，转入关注消费者，实现创新突变的差异化竞争思维，即与其更好，不如不同。这无疑是中小企业家纺品牌百花齐放的春天，亦是一线品牌强势发展的春天。

以下是记者采访当前引领“中国轻时尚家纺”方向标的知名家纺品牌——湖南省晚安家纺股份有限公司总经理徐茂清先生(以下简称：徐总)的全过程。

湖南省晚安家纺股份有限公司总经理徐茂清先生

记者：徐总，你好！据了解晚安家纺已是经营了十多年的家纺品牌，你为什么会想到带领家纺品牌进行转型升级，在家纺行业中细分“轻时尚家纺”这一领域，并建立长期的发展战略？

徐总： 2016年7月，我接到晚安集团公司任命，让我负责经营晚安家纺时，我还不是这个行业的业内人士，之前在晚安集团有过近两年的家居管理经验，再之前的话，主要从业经历是在目前国内知名的管理软件公司，任湖南区的总经理。接管晚安家纺后，我对目前家纺行业中的几家上市企业进行了全面分析和研究，他们应是目前行业的老大，无论是从规模、收入、盈利、渠道、品牌等各方面来说，我们晚安家纺跟他们比都存在着差距。既然我们要发展，又不能与他们比优势，那我们如何去挖崛自身的特点，避开同行的优势资源，寻找自己的品牌定位，这是我想得最多的，我更多的是以跨界的思维，从第三方的角度来审视这个行业。通过对行业老大们以及其他品牌的分析，我发现一个问题，也就是各品牌从产品风格来说，除了个别品牌有比较明显的品牌烙印外，市场上各品牌无论大小，从产品材质、风格、营销方式等来讲，都同质化非常严重，如果去掉品牌名称，很难分清该些产品归属哪个品牌，也就是说不能从产品风格上形成品牌区格，占领消费者心智。

另一个方面，从消费市场趋势分析，消费升级意味者消费者的升级，城镇化推动中国中产阶级崛起，中产阶级将成为未来中国主力消费人群。据《经济学人》预计，到2020年，中国中产阶级人口将超过4.7亿，中国城市私人消费预计将从目前的32000亿美元增长至56000亿美元，中产阶层及富裕阶层消费将占中国整体消费的81%，而未来的8090后将是新中产阶级的主力军。

第三个方面，从消费者需求分析，未来的8090后，我们基本可以了解到其消费状态，对于主流产品不会太多的从价格方面考虑，购买商品更多的只会考虑品质和个性，目的是为了契合他们的生活方式，也就是说他们在选择商品时，更多的会从原来的材料、材质导向转为以风格为导向，满足个性化、风格化需求。

基于上述原因，并结合我们晚安家纺的实际情况，我就晚安家纺未来的发展，制定了 “轻时尚家纺” 的品牌定位和发展战略，早在2016年11月召开的“2017年春夏新品发布会”上，就第一次对外界进行了详细发布。

记者：徐总，你能就“轻时尚家纺”作一个诠释吗？轻时尚家纺的内涵是什么？

徐总：好的。首先，轻时尚代表着一种文化。没有内涵的时尚不能被称之为真正的时尚，轻时尚的元素包括：年轻、简单、淡雅、精致、低碳环保等，只有将这些元素完美融合才是真正的轻时尚。轻时尚代表着一种生活方式，即简约却不简单、理想却不虚荣的生活方式。同时，轻时尚同时也代表着一种哲学，一种极简精致的生活哲学。当然我们讲的轻时尚，有别于轻奢、奢侈等，也不仅仅指简单，而是倡导大家更严谨的对待工作，更加细致的对待生活。

我们定位的“轻时尚家纺”，实际就要倡导一种“轻松舒适、时尚生活”的居家方式，表达一种在当代纷繁、复杂、浮躁、喧哗的城市生活中，追求轻松、舒适、自由、简单而又不失时尚的都市生活。为25-40岁的都市人群提供时尚而不夸张、个性而不异类、简单而不失简约、简约而不失自我的居家生活理念。简单讲就是：“轻松舒适、时尚生活”。