SCC的顺应市场创新战略：把公司做专，把客户做强！

把企业做专，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破;以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。

大型集团的懊悔——由“全”到“专”的选择策略

有一家大型的中央集团企业有3000家子公司，但90%的利润来自于两个金融方面的企业：银行与证券。集团的领导懊恼地说，如果当年公司能够像万科那样勇于舍弃，专门做强房地产和金融两大行业，到今天一定能成为最盈利的公司。但因为当初的集团＊＊＊总是感觉其所经营的各个行业的发展前景都不错，看着哪个也舍不得放手，才有了现在的懊悔无及。

贪大求全是中国企业发展最普遍的现象，原因就在于寻找各种机会，能做就做，什么赚钱做什么。殊不知，随着市场竞争加剧，成长空间与先发优势殆尽，企业就会开始走下坡路，这是目前很多企业面临的困境。在当前的市场环境里，老板要学会把企业做专、做精，并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。

SCC战略一：把公司做专

只有专一，才有可能做到最好，全屋定制是新兴市场，市场发展前景广阔，市场蛋糕巨大，目前大多数全屋定制类企业从成品生产，产品设计与研发都一把抓，设计与生产战线拉得过长，效率与精力都消耗在上面，更是没有精力做市场真正需求产品的开发，在产品研发上也只是在满足“有”，没有办法做到“好”，因产品集中在企业总部生产，业主从需求采购到入住时间过长，服务效率太低，等一系列问题都是制约行业发展的瓶颈，SCC通过广泛的市场调研，深入了解目前市场上全屋定制类产品变形、开裂、发霉、甲醛超标，易燃、不可回收的产品缺陷，推出SCC好之柜特色“快装柜族”产品，不但解决了产品的变形、开裂、发霉，等问题，而且做到产品无醛、防火、可回收。

只有专一，专业才能引导市场，SCC好之柜就是专业研究家居柜的机构，从材料与结构上着手，开发出既能解决市场缺陷的材料，又能满足当地生产的拼装式结构，提供市场既好又快的全屋定制类产品，材料与结构是关键，生产只是简单切割与拼装，因为专注，所以才能既快又好。

SCC战略二：把合作伙伴(客户)做强

客户是上帝，这句话已经传遍全国，但客户不这么想，客户说自已是“夹心饼干”，在品牌与产品销售经营中一直处于被动，没有什么主动权，传统的客户仅仅只为企业在卖产品，从中获得一点营业利润而已，没有系统的服务大权，随着中央十九大之后一纸提高精装房比例的文件，这等于在传统的客户(经销商)的伤口上又撒了把盐，市场上没有了毛胚房，也就没有了传统建材的零售，做传统建材的客户将何去何从?如何转变?一切都成为厂家的事了，这就是目前传统经销商的“痛”这种“痛”的根在于传统的代理模式，这种传统的代理模式，客户只能做小，无法做大，只代理了销售，没法做到系统服务，特别是全屋定制类客户，体制上没办法满足业主日益提高的需求，没法做到企业或品牌当地的“主人”。

SCC好之柜的改变，把SCC做专，把客户做大做强，从企业体制设置上让SCC 的合作伙伴成为SCC企业与品牌当地的主人，在全屋定制产品结构上的突破，生产只是相对简单的切割拼装，因为产品的标准化，质量完全可控，把工厂开到当地已经成为现实，因为有了工厂，综合服务效率大幅度提升，价格主导权在手，成本更可控，质量按SCC标准，做大做强，做SCC企业与品牌当地的主人已经成为现实。

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