绣工坊李水峰：致力打造高性价比轻奢品牌，用利润驱动发展

绍兴柯桥绣禾装饰材料有限公司 总经理 李水峰

记者：此次展会，绣工坊给我们带来了哪些新品，可以给我们介绍一下吗？

李总：这次展会我们带来了自主研发的独花刺绣产品与性价比超高的提花，以及各种压花、印花产品。这次展会带来新增版本有55个，我们公司总共有版本460多个。

记者：如今打造品牌、走品牌化道路成为家居企业发展的重点之一，您觉得在品牌打造上最重要的是什么？

李总：我觉得品牌建设最重要的还是产品本身，只有产品做好了才有质量保证，才能给消费者带去没有后顾之忧的产品，也只有这样才能最终达到盈利的状态，这是我们最大的愿望，也是我们公司今后要走的路。

记者：做好服务不仅能够获得消费者的青睐，还能够赢得更多的商机，贵企如何打造优质服务？

李总：绣工坊以前存在的一个很大问题就是对各个采购商供应过来的货没有进行系统的检验，吸取了这个教训之后，今后我们会对每一批货每一个产品进行仔细的检查，如果真的存在问题，我们一定会在源头上进行克制，努力做到把好的产品一次性发到客户手上。

记者：在招商方面，绣工坊有推出怎样的扶持政策呢？

李总：在招商方面，绣工坊目前在致力打造一个轻奢品牌，简而言之，我们绣工坊做的每一款产品都是超性价比的，而且利润控制在20%以内，我觉得只有合理的利润才能使公司更长久的发展。

记者：随着80、90后消费群体的崛起，定制家居越来越受到市场和消费者的青睐，那么对于定制化您有何看法？

李总：对于定制化，我认为所有定制化的产品还是应该贴合实际，贴合消费者的消费理念，然后根据消费观念、消费水平去实施定制。像我们现在的刺绣独花，它的定价是1600，我觉得这个价位刚刚好，因为它的利润已经平衡在一个很合理的范围。以前我们做墙布只是很简单的将它看成一面布，但是现在随着行业的发展与认知的改变，我们对待定制产品会像对待艺术一般，真正的朝装饰装修方面靠拢。

记者：今年年初，电商教父＊＊提出了“新零售”的概念，即线上+线下+物流三者相结合，经过半年的发酵，新零售的发展趋势也逐渐明朗，可以谈谈您对新零售的看法吗？

李总：我觉得互联网也好，实体店也罢，它对于我们绣工坊的影响相对来说是比较小的，因为无论是线上消费还是线下消费，都是由我们公司出货。但是这个对于不少企业的线下实体店来说，冲击还是有的，但对于绣工坊，就目前来看，影响不大，不管消费者是淘宝消费还是在京东购物，线上店的订单也是分到我们线下的实体店下单。