易高定制董事长孔庆松：以质取胜，更以智取胜

中华建材网讯：2月22日，易高定制全国核心加盟商财富峰会于安徽合肥盛大召开，群英汇聚，论行业大势;同心同行，攀事业巅峰。中华建材网旗下的中华衣柜网作为媒体代表出席，一睹“易行天下高瞻远瞩”的企业风采，见证“同舟共济激荡风云”的定制传奇。会后，易高定制董事长孔庆松携营销副总张健接受中华衣柜网的采访，以下是采访实录：

【记者】网友大家好，我现在位于安徽合肥易高定制全国核心加盟商财富峰会现场，非常荣幸能够邀请到易高定制的董事长孔庆松先生与营销副总张健先生，孔董您好!张总您好!

易高董事长孔庆松

【易高董事长 孔庆松】各位网友大家好!

易高营销副总张健

【易高营销副总 张健】网友们，新年快乐!

【记者】在刚刚结束的财富峰会上了解到，易高2016年的招商成绩达到了三百多家，今年有冲刺四百家的目标，易高在招商加盟这一块有怎样的奥秘?请孔董跟我们分享一下。

【易高董事长 孔庆松】我们不光在2016年340家的基础上提出了全年招商400家的目标，就像我在今天的会议上说的一样，最重要的是质，就是让我们不光在数量提升，最重要的是质的改变。就是让一批有理想、有激情、有追求、有梦想的加盟商，能够加入到易高大家庭，这才是我们2017年整个招商的核心目标。

【记者】目前易高的代理商的终端渠道已经拓展得相对不错，那如何去解决一个产能不足的问题，张总可以给我们说说吗?

【易高营销副总 张健】关于产能，孔总在大会上也做了详细的阐述。我们在2016年下半年的时候，对我们的厂房进行了改造，原来我们的2号厂房，由一层变成了两层。今天也同步举行了易高大厦这个奠基仪式，这样的话，在2017年下半年基本上能有一部分产能的调整和增加。另外一个就是，在2017年的年终或者最迟年底，会有一个土地的购入，随着我们的高速的发展，我们所有的基础工作也在同步地推进，甚至说是提前去规划和推进，这些绝对让我们所有的合作伙伴放心。

易高董事长孔庆松与中华衣柜网记者合影

【记者】我们的工厂里边是有很多的标语的，留意到其中一条是“考核到班组，绩效到个人”，这应该是我们易高的独特的管理方式，在生产运营方面，有什么能够分享给行业?

【易高董事长 孔庆松】这是在2016年的七八月份提出的，当时我们的生产定单出现了暴涨，就过去我们每天接单100套，突然增加到将近200套，生产产能出现了严重不足，从而造成生产秩序的混乱。因为产能的不足，造成了加盟商的抱怨，也伤害了一部分加盟商的利益，作为公司负责人，我首当其冲要解决这些问题。那么，我根据生产现场所出现的问题，及时地提出了这三句话：考核到班组，绩效到个人，工作日清制。

这三句话的核心是什么呢?就是我们所有的任务、质量，包括整个的生产目标，分解到每个班组，每个班组再分解到每个个人，层层落实，不干完工作不结束，那就是不下班;班组工作不结束，班组长不下班;车间工作不结束，车间主管不下班。

第二个，绩效到个人，奖罚分明，对完不成的我们要处罚，对完成任务的员工，我们要给予积极的奖励，这才能够体现我们奖罚分明这样的一个体系制度。

第三个，那就是工作日清制。我们所有的生产任务下达以后，必须在当天结束，有的班组、车间，甚至工作到凌晨11点、12点、1点都有过。必须不折不扣地完成当天的生产任务，因为第二天的工作还会有，年复一年、日复一日地这样进行。如果中间有一天因为种种原因打乱了我们的生产秩序，或者没有完成造成了秩序的混乱，那对整个生产的系统性就会形成灾难性的后果。

所以，我提出这这句话以后，我们的管理团队还是能够很好地去贯彻和执行，基本解决了生产秩序混乱，造成的产能不足这个原因，谢谢!

易高董事长孔庆松与易高营销副总张健接受中华衣柜网记者采访

【记者】咱们易高招商加盟有道，这肯定也得益于营销副总，那请问张总，我们现在已经有了一个很高的加盟成功率，那加盟商的流失问题咱们是如何去解决的呢?怎样去降低我们的加盟商流失率?

【易高营销副总 张健】关于加盟商的流失率，其实有一个自然法则叫优胜劣汰。当然，我们不仅注重数，也还注重量，质量。首先，随着企业的发展，我们对招商的标准也在逐步地提升。另一方面，随着我们的招商质量的提升，我们整个公司的运营管理水平也在逐步地提升，包括我们的营销运营模式的逐步创新。在2016年度我们成功地举行了落地帮扶的营销模式、创新区域运营经理们的绩效考核，我们走我们易高的自己的路，用易高自己的模式、精神和行动来帮助代理商持续地成长，持续地拓展市场，持续地盈利，谢谢!

【记者】那咱们主办了这一次的全国核心加盟商年会，想问问孔总，这次举办这个年会的意义对全年来说，有怎样的战略目标和意义?

【易高董事长 孔庆松】通过这一场财富峰会，你在现场也感受到了，我们来自全国各地的行业代表、加盟商代表，代表了易高整个公司的精神面貌，易高加盟商的个人风采在此次峰会中都得到了展现。我相信通过这次峰会，让他们更好地去了解公司的发展战略和行业动态，更好地布局2017年全年的工作任务和计划，为2017年的销售目标达成将会有决定性的促进作用，谢谢!

【记者】孔总在年会上的一番发言感染到了每一位人，那孔总也说到一个要注重招商质量，这个质量不只是质量的“质”，其实还是智慧的“智”。您说到了一个加盟商的智慧，就是在他的创新激情这方面，想让孔总跟我们分享一下，易高选择加盟商的标准是怎样的?

【易高董事长 孔庆松】其实这个范围就比较宽了，有行业外的很成功的加盟商，也有行业内的不成功的加盟商，那怎么去区分优和劣、合格和不合格。我用了智慧的智来取代了质量的质，是因为我们未来的加盟商，他第一是要有知识，对未来的发展要有客观的分析和认知，代理品牌不是说你有钱就能干得好，或者说你愿意干就能干得好，它需要有一定的经营的能力和管理水平作为支撑，当然了，我认为好的加盟商还要有发展的野心，这个野心对加盟商自身未来的成长会有决定性的作用，我一直在讲不忘初心，有的人小富即安，有了一些财富就没有了发展的动力，他觉得安于现状可能比较符合现在的生活，追求健康的生活理念，又要追求好的收入和回报，这本身就是很矛盾的事情，合理地去处理这种状态，保持事业心，只有智者才能长行、前行，才能够立于不败，而不是匹夫之勇。