长实家具总经理陈志伟：产品对口市场 没有不畅销理由

中华建材网讯：在市场大环境还不算很明朗的情况下，企业如果没有摸透市场变化，没有了解清楚当下的流行趋势，就很难走在行业的前沿，因为开发新产品不仅成本高，耗费的时间多，能否达到需要的质量跟效益也是一种考验，所以必须努力想办法在稳当的基础上再去寻求发展。这是东莞长实家具有限公司总经理陈志伟的观点。

对于长实家具来说，面对困难，一直坚持不懈，陈志伟表示，只要企业的产品对口市场，相信都会很畅销，例如第36届展会上把握住北欧风的企业均取得了不错的成绩，正因为它比较切合现在的形势。在他看来，行业不是不好做，只是看企业怎么去做，既然开辟了一条路，就不能退缩，必须争取做到最好。

在第36届的名家具展上，长实家具取得的效果相比往年同期展会都要好，尤其是北欧风格的产品在这届展会上大放异彩。陈志伟总经理分享了他们的团队早期前往意大利学习调研的情况，结合市场的需求与客户、设计师们的探讨交流，开发出了系列北欧产品，在展会上得到了一致的认可。在陈总看来，市场需要什么就做什么，而不是说自己喜欢什么就做什么，当市场出现大量雷同东西的时候，后知后觉就迟了。长实家具在展会结束后，公司人员密切联系客户，基本上走访了市场，在市场不太乐观、购买力与人流都不足的前提下，依然有部分客户能做得很好，还有部分后续跟进的客户仍然选择了长实家具，更有些地区还是几家人去争抢名额。期间，设计机构、工程单位也有人员前来咨询。

从1999年开始，长实家具一直跟随着名家具展，也是最早一批加入名家具俱乐部的企业之一。陈志伟回忆到，第一届名家具展以本土企业居多，很多工厂都不算大型，在当时厂房过万平方的面积都算是大的。但现在名家具展已经成为国际知名展会，企业品牌来自全国各地，还有不少的国外品牌。刚开始创业的时候也是很辛苦的，跑到全国各地去推销产品，参加第一届展会的时候，工厂只有一百来人。东莞本土的企业有个特色，都是比较务实，稳打稳扎，长实家具有今天的成绩，也是一步一个脚印走过来的。

"长实家具从2002年开始进军国内市场，一直是跟着名家具走，不仅因为它就在家门口，作为本土企业要大力支持，而且还是国内知名品牌大展，影响力十足，能够给予企业最新的信息、提供有用的建议、指引正确的方向。"陈志伟说，名家具的平台给予的启发和帮助是非常大的，展会一路以来的发展也是蛮稳蛮快，从当时的小面积一跃成为国际一流的展会。未来需要努力把展会再提升一个层次，形成更开放的融合平台，把更多好产品、更多优质资源集合起来，实现共赢。