曼佳美(中国)照明电器总经理关仲文：首次开拓零售批发市场

中华建材网讯：10月27至30日，国际知名的商照品牌曼佳美惊艳亮相香港国际秋季灯饰展，展出一系列崭新而充满创意的LED产品以及智能照明方案，亮点纷呈。

展会现场，曼佳美(中国)照明电器总经理关仲文接受了记者的采访，具体介绍了本次展会中曼佳美为观众呈现的产品与技术，阐述了企业的核心竞争力以及借此发展的企业路线。

曼佳美把展示摊位划设三个不同主题专区，分别为智能照明方案专区、TECOH LED组件专区及零售照明方案专区。其中，智能方案已经在香港展上连续三年持续亮相，随着技术的进一步提升，今年的智能灯光系列产品和解决方案依旧吸引眼球。关仲文先生介绍，TECOH LED组件系今年首次展出，曼佳美扩大了该系列产品，成为企业发展的一大新方向。而针对零售照明，他们在现场模拟建造一间高级时装专门店，呈现全新的照明灯具带来的优质感官体验。

专注智能照明，未来成长空间巨大

近年来，随着照明领域外巨头的进入，智能照明逐渐延伸到智能家居概念，许多智能照明系统不但可以控制照明设备，更可以控制各种电器设备。

关仲文先生表示，曼佳美强调“智能照明”，而非“智能家居”，“我们希望客户对曼佳美的印象停留在照明领域，”曼佳美将专注于智能灯光的控制，相信科技与专业的灯光技术为人们带来更精彩、美好的智能照明体验。

探索智能照明领域，曼佳美对于该市场有怎样的理解?关仲文先生介绍，目前客户对于曼佳美相关产品的反馈都是正面的，非常感兴趣，但是目前产品应用的覆盖率还是比较低。“无论零售还是工程项目的应用不到5%。”他同时强调，智能照明的市场空间很大，缘于人们了解的不够深入，以及技术的逐年提升，令客户犹豫是否继续等待更好的切入时机。

首次开拓零售批发市场，明年一季度推出相关产品

在照明市场精耕多年，曼佳美凭借精工细作的产品品质和极致入微的照明技术享誉业内。企业发展的信心正源于此。

而从2017年开始，曼佳美的产品将不止于商照产品，将触手伸入零售批发市场。对于这一决策的出发点，关仲文先生解释道，“曼佳美已经拥有比较成熟的工程渠道，该系统已经相对稳定。在整个市场品牌推广上，只专注于工程渠道还是不够，往后我们希望在批发零售渠道开始加入进来。”

目前，曼佳美已经针对该市场做了充分的调查研究，未来企业将开启不同于工程渠道的不同产品线，用于民用批发渠道。从商业照明跨入家居照明，曼佳美已经准备好了!

面对跨入全新领域的难度，关仲文先生同样表现出了信心。他表示，尽管民用家庭对于曼佳美品牌的认知度不高，但是行业内包括厂家、经销商对于该品牌的认知度非常高，这也缘于曼佳美在商照领域中高端市场的发展。目前国内家居照明市场缺乏比较高端的产品，曼佳美的进入将很好的填补这块空缺，相信会受到追求高品质照明人士的欢迎。

关于未来目标

据悉，曼佳美在2016年发展的整体约比去年同期提升20%，整体营收提升10-15%。缘于公司研究开发的新产品市场反馈较好，预计明年公司的发展将有更好的提升，达到20-30%的同比增长。

从全球的市场布局来看，目前曼佳美国外市场仍占有比较多的比重，其中欧洲占据最大的份额，但是比重正在慢慢下降，关仲文先生表示，曼佳美未来的重点发展区域将包括国内、美洲、澳大利亚等地区。

努力不懈才能日臻完美。始于1994年，曼佳美凭借不断创新的动力，每年皆能带来最新的产品，亦同样在今年的香港国际秋季灯饰展上大放异彩。遇见曼佳美，期待下一次的精彩!