德铭光：构筑海外市场品牌千里之行，始于足下

LED显示屏可以说是我国制造业的骄傲，不仅在市场上占据了全球80%的供应份额，并且在产品上推陈出新，凭借“小间距”实现弯道超车。强大的制造能力，适应市场需求的产品，使我国的LED显示屏跨过高山，越过大海，强势进驻海外市场。国内国外终究是两个不同的市场，其间异同无不体现在政策监管、文化习俗、市场需求上。在开发海外市场时必然会遇到种种预料到的，预料不到的难题。为了深入了解国外市场的现状，我们特别策划了海外市场专题，并且邀请行业内在海外市场取得辉煌战绩的企业来分享关于海外市场的真知灼见，以下是深圳市德铭光科技有限公司副总经理——彭德华先生的部分受访内容：

记者：从LED显示屏最近几个月的出口额，以及企业参加国外展会的情况来看，LED显示屏企业拓展海外市场的步伐明显加快了，您认为是什么原因促使国内显示屏企业纷纷将目光转向了海外市场？

彭德华：目前我国已是全球最大的LED显示屏生产制造基地，我们的LED显示屏企业包揽全世界80%以上的LED显示屏，有160多个国家从我国采购。中国LED显示屏企业出口的产地以华南地区为主，出口份额达90%，特别是广东珠三角，约占据了全国85%的比重。广东拥有LED上、中、下游最完善的产业链，相关配套设施齐全的产业集群优势，出海口的地理优势和政策的扶持，面对近两年来份额增长迅速，如今出口空间约为600亿人民币的海外市场，LED显示屏企业自然会纷纷选择“出海”。

记者：当前国内的LED显示企业拓展海外市场的主要方式或途径有哪些？您觉得与国内市场相比，拓展海外市场会有哪些不同？

彭德华：中国LED显示屏企业通过建立自身品牌，成立国外的子公司或服务点，或者发展国外区域代理商等方式走向国际市场。随着国际LED产业向国内转移，境外竞争对手在国内建立生产基地，这也是我们企业进入国际市场的一个很好的模式，其实行业的巨头，本来的初始发展模式就是如此。

记者：当前海外市场热销哪类产品？贵司主要投放的产品又有哪些？国外用户又是如何看待我们的LED显示屏产品？

彭德华：当前在海外热销的产品，已经细分到不同的应用领域，但整体已经由原来的DIP类LED显示屏，逐步大部分转入SMD类的LED显示屏，表面贴装的产品成为了热销的品种。我们公司主要在海外市场投放了有独创性很高的MAXimus系列户内外通用租赁小点间距产品，户外LED显示屏的点间距已经批量做到了2.6毫米的国际领先水平。我们的产品设计在同一个MAXimus系列框架技术平台上，采用模组化设计，实现了户内户外不同间距产品的通用化。客户选择一个平台后，就有了一系列的产品去满足终端客户的需求。此外，这款产品是可以前后维护的。国外用户更看重的是产品的质量，我们公司的研发团队因此更加着重于显示画面品质提升方面，不断提高LED显示屏画面的色彩表现能力，刷新频率和画面对比度，创新性采用无线连接技术，同时改善和消除了行业常见的“毛毛虫”，拼缝明显和拍摄时画面不完整等技术难题，确保给客户呈现完美高清的显示品质。

记者 ：当前国家的“＊＊＊＊”战略正在稳步推进中，这对我们LED显示屏企业来说，无疑是“搭顺风车”的好机会，您认为我们显示屏企业如何才能更好地与国家宏观政策“同步”，从而更好地达到走出去的目的？

彭德华：中国企业和中国市场占据全球LED小间距精密显示的6－7成，从供给角度看，中国始终是无法被绕过去的，无论是在工程大屏幕领域上，还是在国际显示舞台。当然，“＊＊＊＊”对LED显示行业有很大的益处。LED显示行业的产能是处于过剩阶段，借助“＊＊＊＊”将诸多过剩产能转移到海外去，将固化的产能变成新的投资，不仅可以解决产能过剩，还可以拉动这些地区的经济增长，从而实现互惠互利。

记者：随着越来越多的LED显示屏企业走出去，国内持续上演的“价格战”问题，您认为有没有可能延伸至海外？倘若价格战蔓延至海外，这会对我们企业以及整个行业产生怎样的影响?

彭德华：我们是认为此问题已经延伸到海外了，我们已经不断遇到国内同行使用低质低价的产品的竞争。但国内市场已经证明了，低质低价的LED显示屏产品的生命力不强的，当客户使用过程中遇到无尽的品质烦恼的时候，他们终究会选择优质的中国供应商的，这是市场规律。

记者：企业在走出去的过程中，可能会碰到一些国家设置的贸易壁垒，比如美国的“337调查”，可以说是国际上最具变通性和杀伤力的贸易保护手段，这点我们先走出去的屏企也曾遇到过，面对贸易保护，您认伙我们LED显示屏企业该如何未雨绸缪，做好防范及应对措施？

彭德华：中国LED显示屏专利之路任重而道远，要做到未雨绸缪我们企业就必须不断地投入资源进行技术研究，推动行业技术进步和发展，获得更多的专利授权以构建自己的专利保护网。在提前进行知识产权布局的同时，还要积极参与相关技术国际标准的制定，了解并遵守国际的专利规则，做到不侵犯知识产权，走创新独立制造，的路。既要遵循公平竞争的行业秩序及国际竞争法则，又要合理维护自身市场利益，建立风险防控意识。

记者：对从事海外贸易的LED显示屏企业来说，汇率与企业的盈亏可谓息息相关。您认为，汇率的波动会对企业造成哪些影响？

彭德华：汇率与企业的盈亏肯定息息相关的，我们认为通过研发新产品，优化、创新国际销售模式，完善服务体系提高企业的利润，是企业抗衡汇率波动的有效手段。

记者 ：我国是LED显示屏生产大国，但我国LED显示屏企业缺少品牌影响力，您认为在海外拓展的过程中，我们的显示屏企业在品牌塑造方面，可通过哪些途径来增强我们的品牌知名度？未来我们的LED显示屏企业有没有可能出现像科锐、日亚化学、索尼那样的国际知名品牌？与国际知名品牌相比，目前我们拥有哪些优势，又存在哪些不足？

彭德华：产品质量是塑造品牌的唯一途径，要塑造品牌必须严抓产品的研发设计、原材料采购、生产工艺和品质控制等环节，确保我们企业的产品质量。我们企业要建设国际品牌，必须要有自己的核心技术，必须充分发挥自己的优势，找出自己的品牌建设突破口。此外，品牌的建设并非一蹴而就的事情，在全球市场上中国企业是后起之秀，要打造成国际知名品牌不仅要有稳定品质与口碑，还需要时间的积累和沉淀。正所谓“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”，LED企业的品牌塑造之路，需要一步一个脚印向前迈进。

来源：（搜搜LED网-公众号）