斯帝罗兰曾胜新：针对用户群体划分产品线

最近，家庭剧《小别离》进入观众的视野，其中中国式亲子家庭与“留学生热潮”等热议话题引起了广大观众的共鸣，剧中客厅的那套熟悉的皮沙发更是吸引了大家的注意。为了解其真身，9月7日，在第38届上海虹桥国际家博会现场，记者来到斯帝罗兰展位，并采访了斯帝罗兰执行总裁助理曾胜新，了解这款《小别离》御用沙发背后的故事。

斯蒂罗兰在电视剧《小别离》中客厅展示的沙发

以下是对斯帝罗兰执行总裁助理曾胜新的采访实录：

【记者】：曾总，能给我们简单介绍下斯帝罗兰吗?

【曾胜新】：斯帝罗兰沙发以时尚休闲风格为主，所有的产品都是为了舒适性和随意感而设计，我们主要面向的是中高端人群。《小别离》中用到的沙发也是偏现代轻奢风，体现简约家居风。

【记者】：贵品牌在国内的店面覆盖情况如何?

【曾胜新】：斯帝罗兰在全国规模店面约有千家，基本上以一二级城市为主。在门店的选择上，我们对自身品牌有一定的定位。今年，斯帝罗兰提出品牌口号：“舒适非凡，回归本颜”，沙发要你就是要舒服、实用。从设计开始，功能上让你看起来都舒服，坐起来舒服。

【记者】：我们在线上是否有涉足?

【曾胜新】：我们具备区域性的线上渠道，在佛山。在运销方面，我们经常会在全国各地进行活动推广，品牌的、联盟的或者是一些公益性的活动。

【记者】：全国营销这块与跟电商是分开的吗?

【曾胜新】：目前，我们的产品线全部分开，都是独立的产品线。独立的产品线就是独立的团队去负责。电商的产品线是独立的，就是电商的团队的去运营。线上、线上产品是切分的，价格上也有不同。因为产品线是分开的，线上更多以走量为主，本身我们的品牌定位为中高端，线上来说，中高端的产品相对来说不好走，体验感不强，而线上其实更多的是走量，在产品开发方面就是以这方面考虑的。

【记者】：您刚刚提到出口这方面，我们在内销与外销的情况是如何?

【曾胜新】：我们的出口和内销的占比约为3:7，我们现在研究的是用户在哪，我们就在哪。以往是一套产品通杀全球，但事实上产品竞争力是不够的。因此，我们整个产品线全部划分，针对不同的渠道有着不一样的产品，出口的产品对应出口的市场需求，国内的产品肯定就是国内的，线上的产品就是线上的。

【记者】：从贵品牌用于《小别离》的沙发上，我们可以看的出产品的优势，是如何保持这方面的优势的呢?

【曾胜新】：设计应该是我们比较大的优势之一，另外，在生产、配套环节上都由直属工厂指导，一定程度上保证了产品的质量。在产品分类上我们会有不同的工厂专门制作，专门做沙发的沙发工厂，专门做木家具的木家具工厂，专门做床垫的工厂，专门做五金金属类的工厂。设计在我们自己，很多生产工艺以及对于品质各方面我们都能自己把控，按照最高的要求去提供最优质的产品给到消费者。

【记者】：您刚才提到定制方面，您对当下整个定制风是怎么看待的呢?【曾胜新】目前，大家都在考虑到底是成品家具打败定制家居，还是定制家居引领这个行业?我觉得不一定，对于国内来说，定制只是产品线丰富的工具，解决的是收纳的功能，它是现今中国地产户型的不规则而产生出来的产物。国情不同，产品也会有所不同。针对国外出口的产品全部室成品家具而不是定制，只有标准的尺寸。在国内来说，定制家具很好的解决了当下消费者的需求，必须要做定制，户型结构的不规则必须要通过定制来解决，以达到通过这种户型的有效利用来去提升整个空间感。

目前，定制家具市场容量不低，整个定制行业的市场容量已经接近2000个亿了。而且它仍以30%的速度在增长，未来5年，它会成为家具行业的主导。

【记者】：那么贵品牌是否有涉及?

【曾胜新】：目前，在国内市场，我们属于整体家居。定制只是产品线丰富的一种工具，它很好的解决了当下消费者的需求。目前我们对定制的研究也比较深，在今年的3月份我们已经推出我们定制家居。在全国近过百家专卖店也已经升级及推广这方面。

【记者】：当下很多家具企业也开始试水VR，您怎么看?

【曾胜新】：VR技术很好的解决了终端销售的问题，为销售提供很大的便捷性，它能够以情景模拟展示出来给消费者，很真实的展示出来。其实现在我也一直在学习，因为这些新东西我自己也在研究。