德立卫浴钟安德：得消费者心得天下

中华建材网讯：北上广房价一路高歌猛进，有市无价的发展态势着实让不少准备买房却苦于积蓄羞涩的消费者望房兴叹，使其不得不转战房价平和的二三线城市。于是，二三线装修行业迎来了曙光，订单飞速增长，也不大不小的刺激了卫浴市场一把。

据悉，长沙德立沐浴房今年上半年成果喜人，且听牛商钟安德为您一一分解。

在采访中，钟总讲述了在德立的故事。从09年加入德立淋浴房，至今已足有7年。在2013年毅然决然来到长沙，而长沙德立实际上从2004年开始经营，至今已有12年，也算是一名德立老将。主要经营模式是通过走高端家装公司和设计公司渠道，从一家代理商发展扩充为4个专卖店。“长沙德立今年下半年的规划是准备开到6个店，去年四个店的销售额更是成功突破1000万大关，明年的目标将是实现1500-2000万的市场销量。”钟总侃侃而谈，信息十足。

当然事业不总是一帆风顺的，2010年~2014年的德立市场也陷入了尴尬的瓶颈期，但是德立代理商选择了与德立共渡难关。“所以代理商与德立公司的感情不是单纯的利益关系或是伙伴关系，更多的可能倾向于家人、朋友一样，不离不弃，他们也被德立董事长潘小东的个人魅力深深折服。无论是做人还是做事，潘总一直在引导着经销商们，这点我感触很深。”

提及成功经营德立的品牌秘诀，钟总总结为四个方面。第一、拿最好的店面及最佳广告位，树立德立高端品牌认知度;第二，拉伸产品价格梯度，让普罗大众都能买得起德立产品;第三，多店经营，全网覆盖。通过广告等标识，让每一个高端卖场的显眼位置都能看见德立淋浴房;第四、高端品牌深度联盟，资源整合。一般是通过国际大品牌的导购业务转介绍等方式，来拉升合作品牌梯度，做到精确对待每一款单品，就算是同样一块玻璃，德立也要求把它做到极致。

问及德立产品特色和德立整个系统独到之处，钟总如是总结。“德立对产品的要求是精益求精，追求极致的一种态度，始终坚持产品自主研发和创新。去年开始倡导的德立美学淋浴房，也是符合现代人对美的一种追求，这两年其品牌高度又有了一个新的提升，同时也增加了我们经销商的信心。据悉，德立的技术总监年薪达100多万，德立对技术和产品的重视程度可见一斑。所有配件都是不锈钢制成，德立目前的生产设备都是全制动化，生产量也开始提升起来。设备投入方面德立不惜重金投放，低则百万，高则上千万，所以，我们德立的成功绝非偶然。”

钟总还谈到这几年消费者对淋浴房消费或对品牌的选择方面的改变，认为德立的成功离不开导购和销售的专业讲解，因为品牌知名度和专业度还是离不开消费者的口碑宣传，做好用户体验很关键。对于长沙德立活动规划，钟总希望通过组建一个专业的活动执行团队，对产品从策划到具体落地执行都会有一个专业的推广和执行过程，从而积累优秀的活动经验和推广经验。这也有利于提供正对促销的专业培训，当然代理商也能获得宝贵的学习经验，有利于线下的活动进一步推广与执行。

“接下来我们长沙德立将有4-5个楼盘的团购活动，目的是提升品牌销量，在市场不利好的情况下，对我们品牌来说反而更有优势;还有品牌联盟，跟一些大的国际国内一线品牌，进行资源整合，从而拉升品牌高度;还有就是继续拓展分店，挖掘潜在的分级经销商，这些都将是下半年的重头戏。”谈及今年品牌活动安排，钟总如是说。

不得不感叹钟总的高瞻远瞩，德立的未来注定是光明而广阔。青梅煮酒，卫浴行业谁称英雄?得消费者心得天下。