2023中国建博会（广州）| 金顿卫浴营销总监黄海洋：注重年轻消费需求，在呈现和技能上赋能经销商

第25届中国建博会（广州）于2023年7月8-11日在广州广交会展馆及保利世贸博览馆隆重举办。本届展会以“建装理想家，服务新格局”为主题，根据行业发展需求与各展览题材特点设置了五大主题展区，参展企业近2000家，展出面积40万㎡，展会期间将举办近百场高端会议论坛活动，内容涵盖大家居建装行业全产业链。

居美丨中 华卫浴网作为战略合作媒体，特策划新型报道模式，通过视频采访、主播推介短视频、龙宝探展、直播探馆等多种报道类型，同步在矩阵进行全渠道传播，深度赋能经销商，助力企业发声。

在展会现场，居美丨中 华卫浴网有幸在采访到了金顿卫浴营销总监黄海洋，如下是采访实录：

金顿卫浴营销总监黄海洋

【金顿卫浴营销总监黄海洋】：我们本次的展厅设计，以年轻纯粹为主题，注重为年轻人打造舒适的购物和消费空间。在布局上，将每个产品相对独立地展示给消费者，使他们在选购时不受外界干扰，可以认真仔细地评估每个产品是否符合自己的喜好。

此外，考虑到浴室空间的实用性，我们还打造了多个功能区，这些功能区直接融入卫生空间，提供使用和收纳功能，包括各种使用场景，让用户能够更好地感受到产品的实用性。

另外，我们还设置了形象展示区域，展示一些高档或具有想象力的产品，让消费者在打造自己家的时候能够开阔思路。

【金顿卫浴营销总监黄海洋】：我们意识到现在的主力消费群体趋向年轻化，而且预计未来还会更加注重年轻人的需求。因此，我们需要做好以下准备。

首先，很多消费者对卫生空间的装修和产品选购了解有限，或者缺乏专业知识，他们可能通过线上平台如小红书、抖音等获取了一些了解，但对于卫生空间方面的全面知识还不足。所以，当客户来到我们的展厅时，我们需要提升自己的专业能力，包括销售人员、导购人员和设计师，让他们具备优秀的产品知识理解能力、卫生空间布局能力，以及设计能力。

同时，在展示我们的产品时，我们会进行多元素的展示，让客户不仅可以从我们的方案中看到效果，更能亲身感受到我们的设计方案落地后的效果。

为了做好这些准备工作，我们经过了三年的筹备期，并对所有内部员工和优秀的经销商进行了培训。我们鼓励他们从用户的角度出发，思考如何打造符合用户需求的卫生空间，以提供更舒适、实用和美观的卫浴产品。通过这样的努力，我们希望能够让客户在购买过程中获得满意的体验。

【金顿卫浴营销总监黄海洋】:我们对经销商的政策已经不再局限于简单的优惠和费用补贴，而是更注重在呈现和技能方面给予更大的支持，以帮助他们适应未来的竞争环境。

目前，我们面临着同行竞争以及来自其他行业（如定制家居等）的竞争，我们需要思考如何从这些竞争对手中夺回订单，这是整个行业的经销商都面临的痛点问题。

参加广州建博会的目的之一是招商，但更重要的是拓展销售渠道。我们的销售渠道不仅仅是零售和装饰公司的合作，还可以与定制门店进行合作，我们可以互补专业领域，他们专业做定制家居，而我们专注于卫浴产品。我们的最终目标是为客户提供最好的装修消费场景，建立口碑和人脉，并实现持续的业务发展。

未来的市场营销方式将不再只依赖广告宣传和促销活动，而是更多地关注服务、设计和圈层用户群体。所以，我们为了让门店提供完美的呈现，培训员工使用相关软件，并提供软装搭配等服务。通过这样的努力，我们的目标是成为本地市场数一数二的存在，并不断给客户提供优质的服务体验。

在未来，我们将持续与客户建立良好的合作关系，强调服务和设计，而不仅仅是简单地销售产品。我们相信，通过打造出色的装修场景和提升我们的专业能力，我们的业务将蓬勃发展。

感谢黄总在百忙之中接受居美丨中 华卫浴网的采访，为所有关注品牌的朋友们带来最新资讯，2023中国建博会（广州），金顿卫浴在现场等你，欢迎大家来亲身体验哦！