A家家居吴卫臣：软体市场庞大 沙发是重点

中华建材网讯：8月11日-14日，第36届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街国际会展中心举行。作为名家具展从春秋两展升级到一年三展的秋季首秀，吸引参展企业超过1000多家，覆盖国内和港台七成以上知名品牌及上百家海外著名家居品牌。

展会现场，记者对A家家居董事长吴卫臣进行了采访。

A家家居董事长吴卫臣

【记者】：A家家居现在在软体这一块的布局是怎样的？

【吴卫臣】：软体市场这是一个很庞大的市场，我们一气呵成，将软床、床垫、皮沙发、功能沙发、布艺沙发等全部推出，是因为客厅在一个家里面，是最容易显示身份和面子的地方，而且会有第二次购物需求，所以沙发是一个重点。纵观我了解欧美国家，比如说雅丽公司，整个沙发在他400个亿的家居销售比例里面，就占60%左右。所以要做成百亿企业，沙发是重点要抓的部分，而且必须要做强做大，我们在明年3月份的时候还会推出两款沙发，而且我们正在扩充，比如说厂房要布到香河、里口这样的地方，把产业链往前移，更加降低成本。

【记者】：这种细分市场，要做大做强、做突破，会不会比较困难一些？

【吴卫臣】：目前来说，在中国市场确实存在一定困难，比如说目前行业的大卖场红星、居然等里面分的细品类很多，但在国外模式里面，这都是一个综合店。我们做过调研的，一般买一套沙发、四张床、一套餐桌椅，基本上能满足95%的家庭。所以在原有传统模式上确实需要做深、做细分才对。但A家现在是几条腿同时跑路，其中一个就是原有传统模式，再就是店中店模式。大城市我们现在是开多店，而二、三、四线城市，我们更多就是鼓励大家开大店，这就是A家未来发展趋势。

【记者】：A家进军软体市场时间比较短，但成绩大家都可以看到，您如何看待A家在软体市场目前的成绩还有今后发展？

【吴卫臣】：从2009年做到今天，从你们（媒体）和行业的角度我们已经是一匹黑马，或者一台在高速行驶的列车，但在我心目当中我们只是刚刚开始。当时取名叫A家家居，我原来打的是“made in china NO.1 A home furniture”，我现在打的是“in the world made in china A home furniture NO.1”，这就是说我要走出去，我要做成世界第一的A家家居，这是我们要做成的愿景。就像我们的企业文化，我们要打造世界一流的家居品牌。

【记者】：您刚刚也提到全球性战略目标，我们很关注A家内外销的比例转换。A家前两年才开始转到内销，现在定下全球化战略目标，这个比重会不会又发生变化？

【吴卫臣】：全球化这件事情，前两天广东＊＊＊＊＊＊＊就谈到“＊＊＊＊”，拿省长的话来说，就是我们要两条腿走好。既外销要做好，也要把内销这个版块做好，我们基本响应这个号召，外销增长很快，内销也做得很好。而且我不单单现在是单一做OEM，我们现在更多是走向“＊＊＊＊”的思路，我们今年成立国外贸易部，直接让A家家居进入“＊＊＊＊”的国家。

【记者】：针对你们今天的主题“带着沙发去旅游”，我想了解一下你们的设计理念是什么？

【吴卫臣】：设计理念是给人带来一种慢生活，一种创意，一种概念。大家现在的生活条件好了，更多的关注点在于把生活质量变得更好，所以我们提倡慢生活。带着沙发去旅行，主要就是给生活带来一个惬意的空间，让生活变得更加舒适、更加生活化。

【记者】：谢谢您接受我们的采访。