万恒通王浩基：能做全屋定制的企业，要做到四个点

中国家具品牌互联网化高峰论坛暨重点品牌入驻天猫家装发布会于8月13日在东莞厚街广东现代国际展览中心1号馆举行。作为此次此次论坛的重要参与者，万恒通家具集团是厚街最早入驻天猫家装的企业之一，也是2016年天猫家装重点扶持的企业之一。论坛期间，记者采访了万恒通集团电子商务部总经理王浩基先生。

记者：万恒通旗下有八大系列的产品，电商渠道主推哪些系列?为什么?

王浩基：主推圣蒂斯堡.美舍系列，圣蒂斯堡.新古典系列只主推一张床。美舍系列定位的用户群在25岁到35岁之间，属于刚需一族。而圣蒂斯堡.美舍是我们公司所有产品中最具性价比的，这个系列用全实木做主材，价格却跟板式家具接近。我们还在家具表面做了一些科技处理，所以产品表面纹理很强，摸上去非常有质感。做电商，产品的款式和价格非常重要。目前我们还是以做爆款的思维在运作，以爆款引流到其他产品。

记者：线上线下如何结合?

王浩基：我们线上线下统一指导价，统一折扣，从线上引流到线下的实体店。现在我们的网店基本上每天有四五千的访客，可以给线下专卖店带来至少十个客人。

记者：线上渠道还是以移动家具为主?还是会引入全屋定制的板块?

王浩基：目前网上主要是移动家具，接下来也会有全屋软装。我们在做各大楼盘的样板间的时候，根据各大楼盘的样板间的格局，开发出包含家具和家饰的软装解决方案。因为各大楼盘的格局都是很类似的，所以我们按照面积来划分套餐，比如90平方的空间需要哪些家具和饰品，帮客户搭配好，大家就可以根据需要来购买套餐。

记者：接下来会不会和更多房地产企业合作?

王浩基：会的。我们和碧桂园、万科、金地等市面上排前几名的大地产商都已经签了战略合作，以后各大楼盘里面都可以看到我们的产品在他们的样板间里面呈现。

记者：今年很多地产商在提一个概念，就是拎包入住。您如何看待家居和地产一体化的趋势?

王浩基：拎包入住是一种新的模式，的确，消费者想更直观的看到家以后会是什么样的，地产商在楼盘里面的样板间就很直观的告诉消费者，以后你的家就是这样。消费者真的是很注重体验的，如果他喜欢这种装修就很容易促成下单。这是非常好的模式，我们也一定会配合好各大地产商做好拎包入住项目。

记者：万恒通一直是做实木家具的，现在也做全屋定制。相对于板式定制，万恒通切入全屋定制板块是比较晚的。您觉得万恒通有什么优势?

王浩基：的确板式做选屋定制比较早，但是经过这么多年发展，实木定制的技术和款式结构已经越来越成熟了，我们避开了前面那段摸索期，进入了比较成熟的阶段，不管是产品品质、外观设计或服务都会做得更好。实木进入全屋定制比较晚，但总有客人是想要高端定制的，这就跟板式定制的定位错开了。两者会在价格上区别开，不会有太大冲突。

记者：您觉得什么样的企业才适合做全屋定制?

王浩基：能做全屋定制的企业，第一，企业的掌门人需要有这个理念;第二，要有足够的品牌影响力;第三，要有足够的资金实力;第四，要有比较完善的渠道建设。

记者：好的，谢谢您。